建兴食用油

客户:建兴农业

行业:农产品

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年销售额达1亿!,建兴食用油突破企业发展制高



日期: 2018-12-17 14:16
案情分析:
陕西建兴农业科技(集团)有限公司是专业从事粮油生产、经营、销售、贸易和研发为一体的民营科技企业。即使在行业中拥有一定的实力,但也同样面临着行业内普遍存在的问题:1、粮食价格上涨、劳动力成本增加、人民币升值,造成粮食加工企业经营成本持续走高。2、产品结构单一,同质化现象严重  3、行业门槛较低,价格竞争不断加剧 4、融资渠道少、成本高,流动资金压力大。因此,建兴希望借助第三方机构的力量,从线上0基础做起,通过建立品牌,打通线上销售渠道的同时,深度扩大线下市场销售渠道。
 
案例服务结果
一年时间,建兴粮油通过创建品牌,开通线上销售渠道以及延展线下销售渠道,整体销售额突破1亿元,达到了企业自创建以来的制高点!

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案例服务内容:
 
第一、市场调研分析
 
为合作企业进行市场调研,是为客户创建品牌的第一步,通过对市场竞争环境、政策支持力度、目标客户群体、竞争对手的优劣、以及企业内部销售人员进行深入的考察分析得出,建兴食用油的产品质量上乘,但目前市场品类繁多,且由于企业没有对接互联网,以及没有证明企业实力的销售工具,因此,很多客户群体最初还不能够对建兴食用油的质量取证,因此导致成交速度有所放缓,一定程度上影响力了企业的整体运营。
 
第二、品牌内涵建设
 
要建品牌内涵,建兴食用油要满足四大条件,1、必须是建兴食用油整体品牌最独特的东西,2、必须内涵丰富、具有广阔的延展性3、必须具有唯一性,其它品牌无法模仿4、必须是消费者认可的东西,便于宣传。由于长久的历史和生活习惯的原因,人们相信汉中的粮食和食用油,这一点是企业成为区域强势品牌的基础之一。由此看来,做足“汉中”的概念是可行的!在这一内涵的指引下,确定企业核心卖点,并显著标注在每一个产品包装上:非转基因,只选汉中油菜籽!品质的强烈认同,以及好感,会从潜意识的层面影响消费者。因此,品牌构建以此为基础,构建品牌价值内涵、品牌差异化竞争优势、构建品牌精神理念及行动纲领等。
 
第三、品牌形象建设
 
通过对成熟品牌的产品包装形象分析发现,大多是包装品牌突出,属性明显, 画面简洁明了,且系列感强,但个性不够,各品牌间没有足够的的差异化,因此,要从形象上标新立异,就要设计出差异化的视觉形象。最终,我们把建兴食用油品牌调性规定为纯朴、实在、品质好、可信的、祥瑞的。将丰收之喜的农民伯伯形象进行艺术提炼,字体立体处理使之更符合时代感,标识保留心型轮廓, 采用西方版画风格结合光影处理,东西文化的融合表现,更体现产品品质感,记忆度也大大提升。
 
第四、全网传播,宣传造势,开通线上销售新渠道
 
首先,在线上对接互联网,通过品牌价值内涵构成品牌信任感,并搭建媒体宣传平台,通过全网营销进行传播造势,将品牌形象与内涵深刻烙印于消费群体中,同时在后台通过我们原创的订单转换工具包进行实时跟进与转换,成功为企业构建的品牌价值传递于消费群体。
 
第五、优化管理体系,解放老板
 
建兴农业科技有限公司成立历史悠久,但几乎一直沿用过去的管理模式,创新改善的地方不多,经过深度合作后,建兴企业决定把公司的管理体系交给第三方,希望在优化完善的基础上,达到助力经济效益增加解放老板的目标。在保留企业部分原有的管理体系之上,我们设计了能够针对企业现状及未来发展规划的管理标准,有效的解决了销售成本高、成交周期长等一系列问题。
智狼营销团队核心成员参与此案例

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