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销售管理培训之如何确定销售人员的提成比例--薪酬设计篇



日期:2019-12-27 12:46
  如何确定销售人员的比例?销售管理培训就给大家做一个简单的分析。
 
  佣金比率的确定也是重要和困难的一点。如何对销售人员的薪资设计进行分析,比例设置较高,对个人的激励增加,但是公司的利益相对减少,设置的较低,对员工的激励不多个人促进客户发展。结果,公司的利润不再被谈论。
 
  一般而言,最大的前提是计算公司的运营成本,以确保公司的最低净利润收入确定可分配利润,另一方面,要考虑同一行业的现行佣金率。
 
  可以调整以下两种情况:
 
  ①公司产品的品牌优势较高时,可以适当降低该比例,因为个人销售努力的主导因素将低于一般品牌公司,并且公司的产品份额较大,两者之间的差距较大。佣金比率将弥补销售收入差距。
 
  ②如果是初创公司,则可以考虑在公司的能力范围内适当增加比例,因为在市场上没有品牌影响力,并且销售更多地依靠销售人员的个人能力来实现,并且市场份额不大,总销量不高,佣金比例不高会导致业务人员收入过低,导致销售人员离职率上升,影响公司的生存与发展。

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标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
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