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销售技巧培训:广告销售年薪100万的6大顶级思维法则!



日期:2019-12-26 12:53
  真正想要做好广告销售从来都不是一件容易的事。他需要熟练的思维,但也需要你的努力和毅力。销售技巧培训认为,做好广告销售工作,尤其是在过去的两年中,需要创新的思维和全面的实际知识,了解媒体,规划品牌,了解营销能力和策略,从而最大化并让我们的广告客户找到你的生存的真正价值。以下5个基本思想和规则非常重要!
 
  一,守时
 
  严格按时进行广告销售,不与客户见面,无论什么时代,尤其是互联网时代,广告销售都无法进行。因此,严格遵守时间和遵守与客户约定的时间是最基本的要求。与客户会面,并始终提前约10分钟到达约定的地点。迟到约会当然是错误的,但是过早会给其他人带来不便,因此最佳做法是提前几分钟到达目的地。
 
  我在等待与另一个人见面时并没有闲着一会儿。我可以考虑如何与我头脑中的另一个人交谈,或者打开笔记本以确认事先收集的相关信息。另外,要注意观察进出公司员工的心理状态,看员工是否活跃,关门是否有序。相应地观察公司情况。
 
  在严格遵守约定的时间并防止迟到时,需要注意一个小问题。如果白天有多个约会,请在早上或白天优先安排重要客户的约会。因为如果先前的咨询时间长于计划的时间,则有时会占用第二个约会时间。
 
  二,遇见
 
  勤于拜访,坚持“面对面”的谚语,“即使是坏枪,也可以打几次。”市场营销的本质是相似的,广告销售是“依靠双脚的工作”。如果广告销售员实际上没有拜访客户,则无法使用强大的武器。
 
  营销能力的基础是“面对面”,即面对面的交流,这是广告销售永恒的主题。
 
  满足客户的最大目的是了解对方最大的困惑是什么以及他们有什么要求,而不仅仅是广告。商业合作的前提是要建立相互了解,相互信任的人际关系。通过以难以交流的方式相互交流来建立这种关系是不可能的。因此,你应该尽可能直接与客户见面。
 
  三,注意事项
 
  成为一个“笔记恶魔”,他会随时记录笔记以有效地使用可用的原始信息,而原始信息中最基本的就是访问期间的主要笔记。
 
  通过记笔记收集你认为有用的信息,并且记录的内容无所不包。不必提及重要的事情,例如不能忘记的约会时间和地点以及客户的要求。现象,醒目的色彩,客户说的一句话,甚至在销售人员之间聊天时令人印象深刻的单词以及其他印刷广告(如电车)中的醒目单词,最近报纸上的常用单词,或现阶段很少使用的声明等被记录。
 
  通过记笔记,信息不仅可以通过眼睛传递,而且可以通过书写手传递到大脑,从而使他们可以更好地了解客户的深刻需求,然后获得订单。
 
  四,分类
 
  “非效率”的效率在于分类。在拜访客户的过程中,必须明确客户的购买意图,这就是所谓的“ABC分析”。
 
  目的=确定与媒体达成协议的公司并确定可能在3个月内签署广告的客户
 
  B意图=确认公司同意个人身份媒体可能在6年内做广告的客户
 
  C意图=标识公司是否同意客户,客户个人同意媒体可以放置广告超过1年
 
  增加访问A意图的客户的频率,并推迟访问C意图的客户的频率。当然,它可能随时更改,请注意。
 
  我们需要根据不同的级别采用不同的访问频率,并着重培养对A感兴趣的客户。同时,我们必须花费一定的时间通过电话与新客户联系。因此,如何有效地拜访那些有可能完成交易的潜在客户,已成为成功或失败的关键,客户ABC级别管理的效率也首次发挥了作用。
 
  但是,此时必须记住,正是由于最初的上门拜访被描述为“效率低下”,有可能倒闭的客户出现并积累。只有通过多次“低效率”的重复访问才能实现最终的“有效”访问。
 
  五,对手
 
  对竞争对手的称赞。当我们第一次向客户推荐媒体时,我们经常发现他们已经在使用竞争对手的媒体或服务。目前,请务必注意,你不能降低竞争对手的媒体公司和个人或服务(包括广告效果)的吸引力。
 
  了解了客户的不满之后,你可以找到一个推广你的媒体的切入点-“我们的媒体媒体受众更加精准”。这时,另一方很可能会听你的介绍。
 
  称赞竞争对手会使他人抱怨,但仅称赞竞争对手的媒体或服务不足以提升自己。这是秘密-你必须赞扬容易曝光不足的竞争对手媒体。
 
  六,倾听
 
  不要让另一方立即完成所有单词,请注意另一方所说的每个句子。在采访客户的过程中,即使很难与客户交谈,为了获得下一次联系的机会,他们也必须谈论关注技能。
 
  那些总是微笑着听你的推荐媒体的客户通常是最难解决的问题。那些好老师可以代替一个好客户。因此,对于广告销售人员而言,不是要善于表达,而是要善于倾听。这是广告销售的秘密。
 
  优秀的老师通常是自以为是的。只要他们愿意投资,他们就有预算选择并投放到我们的媒体中。但是必须注意,即使我们耐心地听,我们也不能让另一方在一次会议中完成所有事情。
 
  成功不是偶然的,而是可以追溯的。当一个人以一贯的专注,耐心和细心的聆听,大胆的基本勇气以及积极主动的态度致力于广告销售时,他必将成为未来的热门广告销售。
 
  实际上,它们确实是顶级广告销售的成功方法,简单明了,但是使它们成为顶级广告销售的是重复,简单的事实和坚持不懈的简单方法。每个真正的顶级广告销售都有自己坚定的想法。

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