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销售培训:《孙子兵法》教给我们的3招销售实战妙计!



日期:2019-12-26 12:53
  销售就像战场。销售培训认为,如果说销售的风险水平,那么它们比战场的风险更大。显然,哈佛商学院并未教授这些策略。因此,许多销售领导者阅读了2500年前中国不起眼的古代书籍。-战争的艺术。
 
  《孙子兵法》汇集了孙子兵事战略思想。他问:“如果你能通过秘密行动和欺骗获胜,为什么要摧毁它?”这对我们来说是一个很好的销售和营销策略。!!
 
  如果我们假设你正在努力寻找大订单,并且拥有大小不等的目标客户列表,那么你如何理解目标客户面临的最大问题是什么?你可以使用方法。你可能需要研究以下3种信息来源。
 
  1.了解你的市场。
 
  孙子兵法适用于你了解市场的业务的重要组成部分。“在鬼神中不能期望获得知识,但是必须向了解敌人情况的人学习。”
 
  如果你尚未这样做,则应该了解你的市场中的竞争对手,并尽力了解他们所面临的挑战。市场问题包括公司的经济环境,新技术,法规环境的变化等。几乎可以肯定的是,降低成本和寻找替代能源将是重要的问题。无论当前问题是什么,你都需要了解它们。因为这些问题与你的目标客户有关,所以你应该围绕这些问题进行解决。你的解决方案。
 
  2.了解他们的战略计划。
 
  孙子写道:“最好的方法是从另一端进攻战略……”寻找潜在客户担忧的另一种方法是通过公司的战略计划。我推荐这种方法,但保留的方法仍然相当多,新首席执行官通常会更新或重写公司的战略计划,以确保建立新的领导系统。因此,如果他们掌管公司的时间不到五年,而战略计划的时间已经超过两年,则战略计划是你进行研究的重要资源。
 
  但是,如果首席执行官的计划在过去两年中没有改变,那就可能毫无价值。商业世界变化如此之快,以至于没有任何一家公司能够挽救两年前制定的蓝图。医药领域已经过时。但是,当前的战略计划,无论是最近制定的还是修订的,都可以为你提供一些有价值的线索,以帮助你了解目标客户。它会告诉你这位CEO的意思。重要的是,该公司的资金将投资于哪个方向。它可以很好地帮助你发现该公司需要解决的最大问题是什么?
 
  3.确定业务问题和当前行动。
 
  “深入调查实际情况,暗中等待片刻放松。”这是一个比较笼统的建议。当前的业务问题和行动是掌握目标客户面临的最大问题的最佳资源。目标客户最担心和最担心的问题是什么?理解此答案的方法是在客户公司内有人可以告诉你答案,从而为你提供信息。如果要跟踪没有内部联系人的目标客户,则可能应该重新考虑此选项。
 
  为了获得大订单,你必须在另一家公司的公司中至少有一个朋友或支持者,更好的话。当首席执行官首先意识到公司存在问题时,寻求解决方案的高管会让这个问题暴露出来。他们将列出公司成功必须具备的条件。这将成为公司的业务问题-“我们必须做的。

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