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企业内训:不是广告主不做广告,而是广告没有销售力!



日期:2019-12-26 12:53
  谁都知道,尤其是在过去的两年中,广告商没有做广告或减少了预算。为什么今天有些公司说广告公司变得越来越没用了?实际上,并非广告公司是无用的,广告也不是无用的,而是广告商是无用的。因为他慢慢习惯了,所以以传统方式操作。这并不是说客户不愿意做广告或预算有限。在企业内训看来,最主要的是你的广告可以帮助客户进行销售吗?
 
  我们必须为客户制作最以销售为导向的广告。好的广告应该可以帮助客户以无声的方式出售他们的产品。
 
  你还记得“徐工徐工祝你成功”吗?当他第一次与徐工董事长王鸣交流时,他不想做广告。但是,一旦我们明确了广告的好处和好处,他就决定这样做。结果,整个集团的销售额都增加了,然后每个分公司要求我们分别做广告。当时,王鸣说:“我们是钢铁销售商。我们在做什么广告?”因此,我们在第一个广告中打开了大门,说:“这不是战争,这是科学技术之战。”人们最无视这一点的介绍,实际上,徐工具具有很强的科研实力。挑选出这个亮点,然后扩大它成为卖点,同时也成为许多买家的买点。因此,该系列广告的销售力量得以爆发。
 
  广告不是一个正在学习的行业,而是一个积累的行业。一些广告公司将许多人归为一组,例如快速销售组,汽车组等等。我们是不同的。只要客户有任务授权,我们就会立即成立一个特殊的项目团队。工作人员包括数据收集,客户分析,集成状态,市场了解,消费者研究,文案写作和创造力。设计,策略指导等。
 
  此外,我们提倡团队“无边界合作”,因此我们注册了“无边界媒体”商标,并遵循品牌凝聚力,因此我们注册了“JointForces”商标,我们一直在呼吁自己成为最佳品牌传播了,所以我们注册了“自我传播”!因此,通常我们将采用该行业的实践并测试该行业。今天的团队正在为茶产品做广告。明天与饼干产品的客户合作时,团队将需要移开茶框,将其快速整合到饼干产品中,找到它们的共同点,并进行全面和多维的深度思考。
 
  我们强调,所有工作方法都首先要集成,然后是部分,然后再详细。20年的创意广告产生了8个字。它们是“兴趣”,“偷窥”,“参与”和“评论”。即使创意不再准确且定位准确,广告词也是最好的。如果它不能引起消费者好奇,窥视,参与和评论,那么这种广告创意绝对是不可靠的。
 
  我们每做一次案例,我们都会去市场进行商店研究和经验。我们的团队将与店员,商店经理,销售经理和消费者进行沟通,以体验作为顾客的经历。例如,我们尝试了许多事情。除了用于猪,鸭,米,酱油等的产品外,只要人们可以吃喝,我们将首先尝试食用,然后在他们睡觉时躺下。因为没有实践就没有发言权,因此必须掌握一般的消费环境。任何产品都有其自己的尺寸。品牌的高度在哪里,什么时候推出产品,你想要实现什么目标,什么是整体营销预算,什么是资源...我们通常从宏观和微观的角度来结合这些维度。,还将在互联网上随机提供调查问卷,这样最终的解决方案就不会出错。
 
  为什么有些公司说广告公司在今天变得越来越无用?实际上,并非广告公司是无用的,广告也不是无用的,而是广告商是无用的。因为他慢慢习惯了,所以以传统方式操作。在最近的一次全球学术研讨会上,我说有一首古诗“春江鸭先知”,这意味着鸭可以通过水温感受到春天的到来。如果广告商不能让自己陷入恐惧之中而颤抖,那么他们肯定将无法出售广告。最后,恐怕连鸭子都不如,因为鸭子还可以通过水温感应到冬天还是春天。我们必须始终将自己视为广告鸭子,以感知市场的变化。广告商必须变得聪明。例如,小聪明人有创造力时就有一些意想不到的想法。大智慧是衡量整体市场趋势,并控制客户的战略方向。
 
  步骤和过程:
 
  |做你的作业
 
  第一项家庭作业是研究准备进行广告宣传的产品。你了解得越多,就越有可能找到销售产品的好主意。
 
  第二项作业是研究竞争对手做过的类似产品的广告并查看它们的成功,这可以帮助你找到自己的出路。
 
  第三个任务是研究消费者,他们如何看待产品,使用哪种语言讨论问题,重视产品的特性以及最有可能让他们选择你的品牌的承诺。
 
  |定位
 
  “谁的产品是什么?什么?”
 
  |品牌形象
 
  形象意味着个性,产品就像人一样。它具有个性,个性可以在市场上塑造或破坏。产品个性结合了许多因素,例如名称,包装,价格,广告风格以及最重要产品的性质。
 
  每个广告都必须使品牌形象受益,并且广告必须年复一年地继续反映相同的品牌形象。
 
  好主意
 
  大创意可以吸引消费者的注意力并赢得声望和财富。
 
  如何判断这是个好主意:
 
  1.乍一看,是否使你气喘吁吁?
 
  2.你希望你能想到这个主意吗?
 
  3.它独特吗?
 
  4.是否会使广告策略更加完善?
 
  5.可以使用30年吗?

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