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销售技巧培训之保健品销售话术集锦(针对场合,选择话术)



日期:2019-12-26 12:53
        销售技巧培训就给大家分享一下一些有用的话术!

  1.报纸派送
 
  你好叔叔/伯母!(我要回去买食物)我会寄给你一份老年生活报纸。这是由XXX组织的“xxx”事件。对于我们的老年人来说,这是一项全国性的活动。健康知识,免费的身体测试和免费的健康产品),你可以回头仔细看看。对你的身体非常有好处。现在,许多叔叔和阿姨都报名参加了。如果你想参加,请致电注册。这是注册。电话,我叫××,祝你身体健康!再见!
 
  2.电话邀请语(访问)
 
  你好,这是叔叔/姨妈的房子吗?是XX吗?你好,我是XX中的XX。几天前,我给了你一张旧报纸。你还记得我吗?你不是XX举办的“健康家庭千人”活动的签约者吗?由于注册人数过多,该中心将安排我核实你的具体情况,并提供一些健康信息副本。你明天早上或下午在家吗?是上午9点还是上午10点?好吧,我正在检查我们房子的地址。好吧,叔叔/阿姨,我们明天/下午见。祝你身体健康,再见!
 
  3.家访交流(初访)
 
  回家时,你应该了解以下内容
 
  (1)经济收入:你好,姑姑!今年几岁?你在哪里退休?你退休了多少年?叔叔和你的单位做什么?如果对方回答:在市政党内退休是退休人员。从字面上看,这个人的经济收入很好。如果你回答企业退休问题而又不知道单位的情况,则可以说:你的单位还可以。你会发现,一个和你一样大的人一生都在努力工作,他的薪水必须在两千左右。答:不,只有一千。
 
  (2)身体状况:“你的身体通常如何?血压,血脂和血糖正常吗?”答案:“不太好,血糖有时会很高”“是吗?那么你通常必须注意它。”身体是革命资本!你会看到自己现在有多快乐,现在正是享受它的时候,你必须照顾好自己的身体!
 
  (3)有任何健康意识。阿姨,你通常会服用一些保健品或其他东西吗?答:不,或者我不相信健康补品。如果回答:请多吃,如鱼油,核酸等。说明有健康意识。了解更多信息:“服用有什么作用?”答:“没有效果”或“很好,还可以,一般”。这时,我们必须更多地了解各种保健品的作用机理。然后利用它,并通过我们的产品功能将其与其他产品区分开。不要破坏对方的产品,以免惹恼顾客,因为其他产品的老顾客要接受我们的产品需要一个过程。
 
  例如:阿姨,你所需要的核酸是为了提高免疫力,我们的产品用于改善缺血和缺氧的症状,修复人体细胞,并帮助各种组织和器官恢复正常功能。效果是不同的。
 
  (4)儿童的处境。“阿姨,你这个年龄一定有两个或三个孩子吗?”答:“是的,儿子,女儿。”“我的兄弟姐妹在哪里工作?”“儿子在文化局,女儿在银行。”“你真幸运,你的孩子部门非常好。你不必为此担心。由于孩子部门的表现不佳,现在很多阿姨和叔叔每月都需要帮助他们。与他们相比,你真的很幸运。现在,你和叔叔分享了家庭的快乐,玩得开心!”
 
  从上面的对话中我们可以看出,老年人和儿童在经济上是健康的,没有负担。
 
  (5)爱好“伯母,你通常有哪些爱好?”“唱歌和绘画”“哟!阿姨,这是一个很好的机会。你如何在会议上向我们展示?”调动他们的热情,让他们有机会表达自己并满足他的虚荣心。
 
  (6)谁可以控制房屋。开玩笑地说:“叔叔在家里,你在听阿姨吗,还是你的阿姨在听你?”“我听你的姨妈”“叔叔,你真聪明。”
 
  从以上对话中,你可以看到谁是一家之主,然后进行关键沟通。
 
  4.家庭参观预热讲座(第二次参观)
 
  热身想法:找到一个痛点并插入一把刀,告诉无痛的方法来激发兴趣
 
  查找痛点:询问他过去的病史,发病过程,治疗方法和最近的身体状况,并帮助他分析:
 
  激发兴趣:通知不久将召开心脑血管疾病和糖尿病预防报告会议。特别医学专家将被邀请参加现场。参加活动以掌握健康知识,进行免费身体检查和专家咨询。准备下一个邀请。
 
  5.电话邀请演讲(参与)
 
  你好,这是叔叔/姨妈吗?我是xx服务中心的XX。你这两天身体健康吗?我想告诉你一个好消息。时间和地点已经设定。因为要签的人太多,该中心只给了我3张票。我是第一个想到你的人。我给你留了一个你明天早上或下午在家吗?我给你寄票(凭票入场,不带票不接待),我应该在9点还是10点去,××叔叔/阿姨明天/下午见你×点,祝你身体健康再见!
 
  6.会议前沟通
 
  (1)坐下后,使用桌子上的信息让客户了解公司和产品,同时带客户参观检查区,商品展示区,介绍公司和产品展示板等,以便客户对产品和公司。
 
  例如,“阿姨,看,这是我们公司的介绍,看一看。”或“阿姨,你的血压如何?我带你去这里测试,好吧!”
 
  (2)告诉客户今天下订单将获得哪些优惠政策和售后服务。将优惠订单视为有效的促销工具,并申请会员卡。
 
  例如:“阿姨,看,这是我们的产品。这个盒子有120粒胶囊,可以食用一个月。这是我们的优惠政策清单。你会看到,6盒给1大盒,10盒给2大盒,18盒装2大盒装,20盒装5大盒装,如果你今天订购6盒以上,则可以申请会员卡并享受我们良好的售后服务,例如,定期回访和优先参加公司组织的各种活动中。”
 
  (3)告诉客户哪些专家今天将为你咨询。
 
  “叔叔/阿姨,今天,来自国家生化中心的一位特殊专家来到现场向你咨询,过一会儿,我将带你到××专家处进行咨询”
 
  (4)告诉客户我们今天有多少老客户参加会议,如果有任何疑问,你可以问他们。
 
  7.有效启用语音
 
  (1)直:
 
  “买,买。”“我先为你订购18盒。”
 
  “如果你今天购买,你打算支付多少?”
 
  “如果你真的对我们的产品感兴趣,那么从现在开始,你每天可以节省几美元来为你和你的姨妈(或叔叔)带来身体健康吗?
 
  (2)循环引导(包括替代)方法
 
  像我一样,在这里签名即可,其余的留给我,好吗?
 
  (3)肯定
 
  买它,不要犹豫,这笔钱,你,花吧!
 
  你的箭已经被缠绕了,为什么不立即发送呢?
 
  你今天做出的任何决定都将决定历史并创造历史!(正确的决定足以使人受益一生,今天你正面临这样的选择)
 
  “我不怕比较商品,怕不知道商品。”我可以看到你已经非常了解我们的产品。只有你知道和知道的产品才是最理想的。你说的对吗
 
  事实证明,选择一个姨妈是你一生中正确的选择之一。同样,选择我们也是你明智的决定。相信姨妈一定会支持你的!请相信你的感受和视力!
 
  (4)心灵的呼唤
 
  阿姨喜欢我们的产品,但恐怕你不同意。根据阿姨身体的当前状况,你应该签名。
 
  如果你今天购买,你只会给心爱的人一个惊喜
 
  如果你不想让你所关心和关心的人失望,请立即购买,不要犹豫
 
  你给我的东西不是正当的理由。我必须等到你今天签字后才能离开。请不要误解我的意思。实际上,无论你是否购买与我无关。我今天要做。这是因为我还没有真正完成任务。
 
  当然,你当然有权不购买,但我担心,你将没有勇气面对在家爱你的妻子。
 
  (5)时间压缩方法
 
  如果你错过了现在,可以在将来购买吗?
 
  请不要忘记明天的后悔和遗憾,今天就买
 
  “你不能错过这个机会,你不能再错过它”,签名并节省你的宝贵时间。如果你在本星期三之前购买它,你将获得...
 
  如果你真的同意我们的产品,请尽早做出决定,因为早买总比晚买好。
 
  (6)消除干扰
 
  如果这不是金钱问题,那么我希望你立即拥有可以使你健康的产品。
 
  如果你对我的回答感到满意,那么...
 
  如果没有其他问题,我们将在帐单上签字!
 
  今天真是美好,天气好(外面正在下雨),水是一种财富,是订购的好日子!
 
  (7)假设交易方法
 
  例如:如果你订购18盒,你和你的姨妈将获得价值超过2000元的礼物和其他奖品。更重要的是,你将拥有健康的身体。
 
  (8)选择一种方法:你是否看待这对老夫妻在一起还是独自一人?先吃18盒还是10盒?
 
  (9)刺激交易方式:你会看到Bo叔叔已经购买了它。如果你非常重视医疗保健,我们不是无条件的。别人可以买吗?
 
  (10)反复询问确认方法:叔叔/姨妈,你购买的产品不仅是为了自己,还为了你和你的姨妈的健康。家庭一定会支持你的(相信我们的产品)
 
  (11)退却作为晋级的方法:让其他客户达成签单来驱动这个理性的客户。

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