智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

销售技巧培训:广播电台
销售技能培训之销售精英
销售培训:正确认识广告
销售技巧培训之当销售遇
销售技能培训:经销商火
销售技巧培训:怎么样销
销售技能培训:销售角色
销售技能培训之销售专家
销售技巧培训之NLP与销售
销售技能培训之如何提升
销售技巧培训之如何策划
销售技能培训之看懂《猎
销售技能培训:你为什么
销售培训课程之折扣销售
销售技能培训:确保销售
销售技能培训之薪酬体系
销售技能培训:关于拜访
销售技能培训:广告媒体
销售技能培训之代金销售
销售技能培训之从房地产
智狼主页 > 销售知识 >

企业内训之电商:从销售普品到打造爆款的那些“拐点”



日期:2019-12-26 12:53
  与传统的线下零售不同,在线零售的最典型特征是一个是横向突破,另一个是深度突破。大多数离线产品都设计有多种样式和丰富的产品系列。在零售方面,即使你的商店中有成千上万种商品,也有80%的销售额集中在几种型号或一种型号上。因此,企业内训认为,在线零售的关键是单一产品的相对爆炸性的销售,并深入地抓住销售。
 
  没有理由就没有成功,没有理由就没有失败!同样,炸药的形成也要遵循正确的品牌策略。它必须抓住一个或几个重要的拐点,并实现一个或几个重要的销售突破,才能成为炸药。
 
  第一个拐点:锐利的选择,定位的细分
 
  随着淘宝电子商务平台的发展日趋成熟,我们的共同产业已经进入红海,所以现在可以说淘宝是一个相对蓝海的市场。如果你可以找到详细的类别,那么在一个小的细分市场中,作为长子和次子,利润也非常可观;怎么做?如果说这个话题太大,那么这里只是一些如何对其进行详细分类的特征(Ps:遵循摘要图片,你也许可以画出一条更大的船):
 
  1.产品年份不强,季节性不强
 
  2.产品SKU不多
 
  3.毛利率优于50%
 
  4.生产周期短,交货快,付款周期长,供应链管理方便
 
  例如:电动拖把是一个相对较小的类别,最高销量为692件/月(ps:请注意客户单价):
 
  “电动拖把”子类别进一步细分为“电动拖把和家庭无线扫一扫”。竞争比较低。如果价格为168.是否具有相对突破的潜力?
 
  第二个拐点:详细信息页面为九段
 
  一个很好的详细信息页面是一把锋利的刀,可以切开用户的脑海,这可以大大提高流量的转化率。拍摄时显示高水平。它需要掌握2个立足点和6个要素。
 
  以互联网上单价最高的电饭锅福库电饭锅为例,平均价格在1000元以上,每月在多家店铺共售出近10000台:
 
  他的详细信息页面上的每个屏幕都是为了澄清每个客户的关注,这是没有希望的:
 
  1.详细信息页面上描述了2个立足点
 
  a、将所有客户视为非专业人员。
 
  很多我们认为我们知道别人知道的东西是理所当然的,我们认为别人应该正确地理解它。实际上并非如此。要将所有客户视为非专业人士,他们中的大多数不是专业人士,这是事实。他们知道很多产品信息和常识。
 
  b、深入了解产品的独特卖点而不是促销点。
 
  当你确认产品的卖点并接受产品的价值时,促销将是有意义的,而价格或促销将是有意义的。
 
  2.详细页面上描述的5条原则
 
  a、2秒以吸引点击
 
  在线客户选择的成本非常低。如果我们的产品在开始的2秒钟内不能给客户带来深远的影响,那并不能使他清楚地感觉到该产品非常好,非常适合我的需求。我只想要这个。好吧,很可能是3秒钟之后,顾客随便扫了两眼后,我觉得这个婴儿没有吸引力。这不是我想象中的事情,我将关闭页面并去另一所房子。的东西。因此,在头3秒内吸引客户的注意力至关重要。
 
  b、20秒前三屏停留原理
 
  客户的耐心极差,他们非常渴望在最短的时间内确认。我真的需要买这个东西吗?因此,在Baby描述的前三个屏幕中,这三个屏幕上显示的内容基本上决定了我们的客户是否会购买我们的产品。
 
  c、感动人们的情绪,引起购买者的共鸣。
 
  所有购买均基于信任。如果该产品能够与我们产生共鸣并具有相同的理念,那么我们将很快相信这件事。交易要容易得多。
 
  d、FAB利益排序原则
 
  FAB是指产品本身的特性,产品的优点以及产品在产品促销中可以带给客户的好处的组合,并按一定的逻辑顺序进行说明以形成完整和完美的销售晋升。当我们描述自己的优势,卖点时,必须有层次和逻辑。最好形成一个结构化,生动有趣的故事。它可以给客户一种替代感,使客户可以更清楚地了解。我们产品的优势使我们的产品立足于客户的心中。
 
  e、记住最重要的一点:产品只有一个卖点,必须反复告知客户。
 
  一个人对事物的感受的第一印象非常重要。我们要做的是使顾客的第一印象尽可能深,从而加深顾客对产品的认可。而且必须只有一个核心卖点。许多人说我的东西在这里好,那里好,到处都是。但是没有核心亮点。没有它,客户将没有痛苦,并且你的不可替代性得到了极大的改善。降低。
 
  一般来说产品说明的顺序
 
  1.情感句子(500字以内)引起买家的注意
 
  2.产品的全景图-一个引起买家兴趣的非常重要的场景
 
  3.价值提升点-促进今天购买的独特卖点,但应该首先价值,然后价格
 
  4.产品获得的荣誉-非常重要
 
  5.我们商店中产品的情况-要受到我们商店的好评,销售等(必须是我们商店,顾客不是傻瓜,你的宝贝销售有这么大的好评,显然是假货,并且谁会购买显然是虚假的宣传)
 
  6.老客户体验-已购买客户的通缉聊天记录等(必须是我们的商店,是真实的,与上述原因相同)
 
  7.产品最独特卖点的图形描述-注意中心只有一个卖点
 
  8.产品功能介绍-图标和文字,力求细节
 
  9.PK与其他产品-寻求细节和求真
 
  10.产品实拍-更多实拍,细节
 
  11.情感营销让买家有立即下订单的冲动
 
  12.包装,联属网络营销等。联属网络营销最好放在下面。不要把客户放在首位。只有当客户同意你的产品并对你的商店充满信心时,才会出现销售联盟会员包。
 
  13.售后保护-这是最后也是重要的一步
 
  14.产品品牌介绍或来源或历史背景介绍
 
  15.公司的形象展示-据说很多人在乎
 
  16.最后,请注意店主的QR码,与我们联系等。
 
  照我说的做,继续,我相信结果不会更糟!
 
  第三个拐点:制作标题布局
 
  研究表明,大多数人在淘宝上购买商品时只会看到前3页。这就是说:“排名靠前的产品仍占销售的很大一部分。”尽管官方一直在减弱销售对排名,个性化搜索的影响,但在不久的将来只会缓慢过渡,销量正在仍然很重要。
 
  首先看看影响婴儿搜索排名的因素?
 
  1.在选择关键字之前先找到一个单词。你可以自己搜索单词。你可以在下拉框中搜索淘宝的开顶单词,也可以购买官方数据多维数据集。
 
  在此重要的是:关键字搜索的流行,它表示市场需求;婴儿关键字的数量,代表业务的竞争程度;
 
  2.找出在搜索中很受欢迎且没有几个孩子的关键字。放在淘宝上搜索。如果搜索结果页面上的48个产品的婴儿销售额为0.则可以将此关键字添加到标题中。
 
  3.标题需要定期优化。不同的销售水平使用不同的关键字。只需放在架子上,选择与你的产品属性相关的长尾单词,竞争少的关键字即可。销量上升后,你可以倾向于热门词汇。最后,在爆炸期,选择类别热门词以获取更多流量。
 
  看下面的图片:以电动拖把为例,你可以在标题布局的前三页上找到一些感受:
 
  注意:
 
  在进行标题布局时,必须避免类别的错误发布,并完成属性。
 
  标题应尽可能多地填充30个单词,并且不应频繁或过度优化标题,以避免重复关键字引起的内部摩擦。
 
  第四个转折点:何时该开车
 
  对于新产品,前期流量肯定很小。即使我们在早期就通过了标题优化,长尾巴抓住也不足以支持持续增长的销售趋势。付费促销是不可避免的。作为淘宝平台上非常准确的促销工具,效果相对可控,门槛低。因此,有必要驶过。
 
  1.选择关键字
 
  选择精确优质的关键字可以有效提高驾驶过程中按键的显示和转换率。有几种选择单词的方法:
 
  数据魔方淘淘,淘宝搜索下拉框推荐单词。
 
  在新产品时期,不建议推广类别词和大词,主要使用中长尾词和中心匹配。
 
  注意:PC上的Tao结束字与无线端的Tao结束字有区别。
 
  以电动拖把的类别为例:
 
  2.提高点击率
 
  为了提高点击率,产品图片和标题至关重要。它必须美观大方,而且要突出产品的卖点。我认为,必须区分产品和背景。具体实现应从测试开始:
 
  方法如下:
 
  你可以先制作2-4张宣传图片,制定2个计划,然后测试点击率。测试时间通常需要3-5天,具体取决于显示的关键字数量。显示量越大,测试时间越短。
 
  不断测试,挑选出点击率最高的图像。
 
  不要使用长尾巴词作为测试,因为印象太少并且点击率不是参考。
 
  注意:
 
  直通车只是帮助商店引入交通的排水工具,而转换与整个商店运营的生态和氛围密切相关。基本销售,价格,促销活动和详细信息页面关注都是影响转化率的重要因素。另外,有许多用于特快列车的技术。例如,快车的显示量与关键词的质量得分和快车帐户的整体质量得分密切相关。开设账户时,添加了长期单词,质量得分较高。这些技术需要在实战中使用。进行中。
 
  如果你有尖锐的棱角,那么保持他前进的唯一方法就是利用销售说话,爆炸就是这样吗,不是销售吗?

  更多销售培训相关知识:

 
 
  免责声明:如果智狼营销·工业品营销学院所转载销售培训类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
关闭
17317364699