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企业内训之醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态?



日期:2019-12-24 10:45
  清醒的市场在被海王星金尊唤醒了一段时间之后,现在基本上安静了。这是现实。企业内训去年在深圳进行了一个宿醉项目,并对深圳,东莞和广州市场进行了深入的市场研究,包括参观和研究了数千家药房,购物中心,饭店,饭店,酒吧,卡拉OK室,夜总会和婚礼宴会,并针对更多的饮酒人群,包括相关的商人,企业家,演艺人员,陪同人员等,与大量的一线市场信息进行了全面的联系。
 
  在此基础上,作者完成了对清醒市场的总体分析,以及该项目的爆炸性,有效,可行,易实施,低成本的总体运营计划,得到了客户的充分肯定和一致好评。但是,由于客户的巨额资金分别投资于股票市场和房地产,因此它们都在12月被锁定,另外500万资金误入歧途,未能及时到账,导致客户的清醒项目处于搁浅状态真的很遗憾。
 
  但是,清醒的市场是真实的。到目前为止,市场上有不少于六十种宿醉和宿醉产品,但是不幸的是,尽管海王星金瓶通过强大的广告照亮了市场,但其他六十种宿醉产品却没有。能够拥有“阳光灿烂的天空”,但要努力生存一年,这不仅使销售“清醒”,而且集体处于困倦状态,甚至面临着项目运营的中断。为什么会这样呢?通过深入的市场研究和市场分析,作者发现这些产品在以下几个方面做得不够,导致销售处于困倦状态:
 
  首先,顺应潮流,没有自己的核心竞争力
 
  目前,典型的跟进产品有六十多种宿醉产品,其销售业绩昏昏欲睡,其中大多数是在海王星金宗广告后进入市场的。原则上,利用海王星金尊的“风”来划分食品市场并不是一个大错误,但是大多数人最终还是犯了一个大错误,那就是,他们只是借用了海王星金尊广告的趋势。市场开发和产品销售的“一天一天修道士”,没有形成自己的核心竞争力,就无法实现品牌,沟通,功效,文化,渠道和销售等核心内容。直接有效地满足市场和消费者实际需求的重大突破。
 
  因此,这种不良的销售业绩已经出现,不仅没有使他的销售业绩“清醒”,而且日渐头晕。作者接受的宿醉项目是在2002年左右开发的。中山大学经过反复的实验测试,其功效(全球品牌网络)仍然非常好,优于某些宿醉产品的实际效果。在市场上,但是由于缺乏自身的核心竞争力以及缺乏正确的渠道和价格,因此无法完成销售。这也使老板感到伤心欲绝。
 
  第二,销售渠道严重错位
 
  目前,大多数宿醉产品是通过药房出售的,即大多数制造商以药物或保健品的形式出售宿醉产品。但是,大多数宿醉产品尚未获准用于药品或保健品,它们的产品实际上是食品或固体饮料。但是,由于海王星的金瓶最初主要是在药房出售的,因此大多数追随者也纷纷效仿。这是正确的吗?现实的销售表明这不是正确的选择-药房只是清醒产品可以选择的销售渠道之一,它们也不是最佳的销售渠道。
 
  因为我们知道人们在饭店,旅馆,饭店,酒吧,饭店,卡拉OK室,夜总会,家庭宴会,乡村红白婚宴等地方喝酒,而醉酒也在这些地方。因此,宿醉产品应该出现在这样的地方,以便获得良好的销售。因为喝酒的人是“懒惰的”,而且他们对医疗保健的意识不强,所以喝醉了并且头昏眼花的人很难买到。晚上很难喝醉。一些药店关门了。更加困难。可以看出,这些清醒产品的销售渠道显然是错位的。错误的地方收成好吗?事实证明:非常困难。第三,价格高,销售受到严重阻碍
 
  作者在制服药房买了八种醒酒和解酒产品,花了近三百元。作为营销人员,当我们将产品与现实相结合,考虑如何满足市场和消费者的需求,真正使产品更快,更坚固,我们会发现大多数清醒的产品都比高价的产品贵。这可能是由于海王星的影响。但这是否适合每一个清醒的产品?
 
  从上表可以看出,单笔消费最省钱的清醒产品是29元,最便宜的是1.26元,大部分在15元左右。从15元的角度来看,对于90%以上的饮酒者来说,这个价格很难接受。有人可能会说他们定位高端,主要是卖给老板等有钱人。但是,问题是高端市场有多大,它可以使60多种清醒的产品活着并保湿吗?事实并非如此。
 
  有两个原因。首先,可以说高端市场与海王星金尊紧密相连。毕竟,海王星超过1亿元人民币的广告费用不是素食主义者。第二,酒后老板的人数不多,但公众,尤其是那些商务人士经常喝酒的人,例如商务,朋友,聚会和宴会客人(全球品牌网络)。这些人中有80%被迫非自愿饮酒,所以他们很清醒。产品的真正消费者。这群人能负担得起清醒产品的价格吗?当然,一次几次都没有问题,但是要长时间购买,我认为这是不现实的。因此,为回答表格上的问题,作者认为:并非每个宿醉产品都必须更高,因为这不能满足宿醉产品目标消费者的实际需求。
 
  显然,市场上清醒产品的价格通常并不昂贵,而是超级昂贵。这样的灾难性后果是,当消费者无法负担得起价格时,他们只会放弃消费。从业务角度来看,醒酒公司的销售不佳是因为他们主动拒绝了大多数目标消费者的价格。
 
  第四,价差低,品牌影响力几乎为零
 
  尽管有海王星金装广告,但其他醒酒产品很少有足够的广告或品牌促销活动,这使大多数醒酒产品变得匿名,无法快速有效地进入消费者的脑海。品牌影响力几乎为零,这直接阻碍了其产品的出色销售。
 
  当然,我并不是说像海王星这样的清醒产品必须花费1.2亿元人民币做广告。正确的方法是:根据企业的实际情况,进行科学的品牌宣传和传播,无论是针对国家市场传播还是区域市场传播,都要进行创造性的规划。
 

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