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销售技能培训之获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧



日期:2019-12-24 10:45
  一,销售技能培训认为,关键岗位选拔出口人才
 
  字符
 
  营销知识和概念(行业知识)
 
  管理能力和手段
 
  外贸知识
 
  产品信息
 
  语言能力
 
  电脑操作技巧
 
  二,开始导出工作时的音序和节奏控制
 
  确定短期目标
 
  硬件准备
 
  软件准备
 
  资料准备
 
  其他准备
 
  确定中期目标
 
  确定长期目标
 
  三,成为出口工程师的培训内容
 
  生产实践要求
 
  生产过程的英文描述
 
  产品卖点的细化和描述
 
  相关产品和行业
 
  明确产品成本构成和报价
 
  产品渠道型号
 
  其他专业培训内容
 
  四,如何开拓海外市场并寻找海外客户
 
  客户经常出现的地方
 
  多家公司选择自己的产品促销方式
 
  如何吸引和获取客户
 
  其他一些客户来源
 
  客户分类和要遵循的标准
 
  在不同时间使用不同的客户策略
 
  关键的客户信息应包括哪些以及如何获取
 
  大客户来源
 
  主要客户特点
 
  如何获得大客户的青睐
 
  开发大客户的常见问题
 
  如何留住大客户
 
  在互联网上寻找客户的一些方法
 
  五,海外新客户实力和信用简单评估方法
 
  国际区域市场划分原则与客户调查要求之间的差异
 
  利用熟悉的本地客户评估新客户的实力和信誉
 
  利用在线手段评估客户实力和信誉
 
  拜访新客户以评估他们的实力和信誉
 
  使用客户信用调查支持机构来评估客户实力和信誉
 
  如何评估客户是否适合您
 
  案例研究:卖方实力必须与买方实力相称
 
  六,如何与海外客户沟通
 
  沟通的人文基础
 
  与客户沟通的内容和重要的沟通策略
 
  七,如何获得海外客户的信任
 
  使用网站和其他材料赢得客户信任
 
  通过电话沟通获得客户信任
 
  通过各种传真和信件获得客户的信任
 
  出口商的个人专业精神赢得了客户的信任
 
  利用企业文化赢得客户信任
 
  通过企业硬件形象赢得客户信任
 
  通过展览获得客户的信任
 
  八,如何选择参加展览
 
  如何评估是否参加国际展览
 
  获得有价值的国际展览的方式方法
 
  案例研究:如何使用展览品来帮助一线经销商发展二线和三线经销商
 
  成功展览的标准和成功的关键因素
 
  九,如何使展览成功
 
  展览成功标准
 
  解决展览组织细节的项目管理方法
 
  参展商培训
 
  展览现场的组织纪律
 
  领导者如何才能参加国际展览会,法律无处不在
 
  完整的展览价值
 
  十.演出后如何争取交易
 
  客户会议记录的分类和整理
 
  两封感谢信
 
  各类客户咨询
 
  高质量查询的特点
 
  确定高质量查询的真实性
 
  答复各种询问的方法
 
  回答各种询问的原则
 
  各种先前查询的分类管理
 
  十一,在客户下订单之前突破最后几个障碍
 
  价格太高
 
  报价的策略和战术技巧
 
  分级报价的发展及其好处
 
  与跨国公司的价格谈判过程的重放和案例分析
 
  在此阶段不需要
 
  已经有类似产品的供应商
 
  产品卖点不突出
 
  十二,接待关键客户时的注意事项
 
  如何体现质量保证能力
 
  标准化运营中体现出的公司实力
 
  案例研究:回放跨国公司的高层访问

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