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销售培训之用脑销售:锲而不舍的精神



日期:2019-12-23 12:50
  销售从拒绝开始,销售培训认为,没有坚强的毅力和毅力就很难在销售行业中生存。
 
  那些亏钱的人损失很少,那些失去健康的人损失很多,而那些失去勇气的人则失去了一切。
 
  在美国明星史泰龙成名之前,为了能够播放电影,他被好莱坞各电影公司推荐。在他碰壁1500次之后,一家电影公司终于愿意使用他。从那以后,他凭借自己的坚韧和坚强步入电影界,他演绎了许多硬汉形象,成为好莱坞最著名的电影明星之一。
 
  真正发明电灯的是美国发明家爱迪生。爱迪生在认真总结了其前辈在制造电灯方面的失败经验后,制定了详细的测试计划并在两个领域进行了测试:第一,对1,600多种不同的耐热材料进行分类测试;高真空。他还研究了新型发电机和电路并联系统。
 
  爱迪生一一测试了1,600多种耐热发光材料。仅铂丝具有良好的性能,但铂金价格昂贵,以至于必须找到更合适的材料来代替它。1879年,经过多次实验,爱迪生最终决定使用碳纤维灯丝作为灯丝。他在一块棉花上撒上碳粉,将其弯曲成马蹄形,在坩埚中加热,制成细丝,将其放入灯泡中,然后用抽气器将灯泡内的空气排出。灯亮了,可以连续使用。45小时。这样,世界上第一个碳丝白炽灯问世了。1879年圣诞节,爱迪生电气公司所在的洛帕克的街道上灯火通明。
 
  为了开发电灯,爱迪生经常每天在实验室工作十多个小时,有时连续几天。在发明碳丝作为细丝之后,他先后测试了6000多种植物纤维。最后,他选择了竹丝并在高温下密封。烧焦炉,然后进行处理以获得碳化的竹丝,将其安装在灯泡中,这再次提高了灯泡的真空度,电灯可以连续点亮1200小时。电灯的发明使天然气库存在三天内骤降了12%。
 
  在1950年代,一位女游泳运动员发誓要成为世界上第一位穿越英吉利海峡的女性。为了实现这一理想,她开始了长期艰苦的训练。
 
  终于,激动人心的时刻终于来到了,她开始了在媒体和所有人的关注和祝福下穿越英吉利海峡的壮举。
 
  起初天气很好,她已经接近目标了。
 
  但是当她接近英格兰海岸时,浓雾开始下降。雾越来越浓了,她几乎看不到前方的任何东西。
 
  她继续在黑暗中游泳,但完全迷路了。她不知道游泳多远,她变得越来越困,最后她放弃了。
 
  当救生艇将她从海中拉出时,她发现如果再游泳100米,她将在岸上,她为此感到后悔,每个人都为她感到难过。
 
  在接受媒体采访时,她为自己辩解:“如果我知道自己离目标很近,我肯定会游泳并创造一个记录。”
 
  许多事情令人遗憾。成功只属于持久性。专注和毅力将是毅力,不要轻易放弃。成功与失败之间的距离有时很短,只要后者向前走了几步即可。苏格拉底说:许多运动员在最后几步都失败了。
 
  子说:《论语》有以下几句话:“例如,它是一座山,不是山脊,它停了下来,然后停了下来。例如,在平坦的土地上,尽管它覆盖了山脊,进去,我进去。”成山,当最后一块土地快要完工时,你停下来了,必须自己停下来。例如,在一块平坦的土地上,尽管只浇灌了一块土壤,但是此进度是你要求的进度。”
 
  进步是你需要的进步,这是因为你对中间失去了信心。毅力,你担心自己将无法实现目标吗?这仅取决于你是否要努力工作。据说:对于那些经常成为的人,步行者经常来。
 
  我们必须将时间,精力和智力集中在我们想做的事情上,并全力以赴,以最大化的热情,主动性和创造力,并努力实现我们的目标。尤其是在遇到诱惑和挫折时,你可以坚定不移地前进,直到最终成功。
 
  今天的销售已经非常悲惨。有人这样总结:保险是“穷人”,保险是“穷人”。它的销售人员使用“尖锐”一词形容它为不合理,曲折,并且各种战术是必不可少的。
 
  据统计,今天的客户交易率为1/30.这意味着如果你开发30个客户,则只能进行一次交易。如今,成功的销售平均需要7.3次造访,在某些行业中甚至更高。销售是一个恒心,明智和勇敢的过程,是与客户的心理竞赛,看谁有更大的耐力。如今,产品的同质化变得越来越严重。客户可以选择他们可以选择的产品。在这个时候,还有各种销售人员的耐力。坚持时间更长的人可以打动客户。
 
  我有一个下属想要将其产品放入大型终端商店,而客户始终不理him他。他坚持每天早上向客户报告,看看在开始其他工作之前是否有什么可以帮助客户的。一个月后,客户最终致电并要求他发送产品。如今,该客户已成为其主要客户,占其销售额的1/10。

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