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企业内训之品牌营销才有机会做大茶叶企业的销售规模



日期:2019-12-21 14:02
  中国饮茶历史悠久,西湖龙井,洞庭碧螺春,黄山毛峰,庐山云雾茶,君山银针,云南普'茶,信阳毛尖,武夷岩茶,安溪等名茶种类繁多。铁观音,祁门红茶,苏州茉莉花茶等在国内外早已闻名。优质茶主要表现在茶色,香气,风味和形状四个方面。杭州西湖龙井茶以“绿色,清香,醇厚的口感和优美的造型”而著称。
 
  2009年,全国茶叶生产加工企业约7万家,茶叶农业总产值达到460亿元。预计2010年茶农业总产值将突破500亿元,年均增长10%以上。但是对于大多数消费者来说,他们只知道茶的类型,当被问及他们能记住的茶品牌时,没有多少消费者可以立即回答。在中国,没有知名的民族茶品牌,更不用说像英国立顿茶这样的世界知名品牌。现阶段的品牌营销对于中国茶叶生产和销售企业而言,有着巨大的市场机会和发展前景。而且在企业内训看来,这是茶叶公司在短时间内迅速增加销售规模的唯一机会。
 
  建立和增强茶叶公司的品牌力量可以使茶叶公司逐步使一个代表正宗茶品种的品牌,例如代表一个正宗西湖龙井,黄山茂峰等的品牌;或销售各种名茶的知名茶品牌都是正宗的优质茶产品。面对现阶段茶叶销售混乱的市场结构,只有在消费者心中树立真实,优质的品牌形象,您的业务才会比其他没有品牌实力的公司拥有更多的机会。北京精密规划将茶叶公司品牌营销总结为以下十个方面的核心内容:
 
  一,建立独特的品牌定位并有效地使其与竞争对手区分开
 
  例如,从企业品牌口号“中国茶,张艺苑”可以看出,公司希望张艺苑品牌与中国茶同等,从而实现其对中国茶的品牌定位,并与其他品牌区别开来。茶品牌。食品品牌中的五道道场方便面希望通过“不油炸,更健康”来确立其非油炸品牌定位,并将其与其他方便面品牌区分开。同样,王老吉凉茶的品牌定位也建立了与竞争对手的有效市场细分,并确立了其在中国凉茶市场上第一品牌的地位。正是由于品牌的定位,王老吉凉茶在2009年的销售额达到了150亿元,超过了可口可乐,成为中国饮料的第一罐。
 
  茶品牌目前处于分裂时代,市场竞争混乱而混乱。如果茶叶公司想要扩大产品的销售,则必须通过更准确地把握消费者需求来建立并形成自己独特的品牌定位,并与竞争对手建立有效的市场细分。首先,它们必须在中国茶市场上占据真实性和高质量。品牌形象。
 
  二,采用中高端价格定位,占领主流茶市场
 
  要成为中国茶的知名品牌或品牌,就必须以优质的产品为基础,采取高端产品价格定位的策略,以占领中国茶的主流市场。这不仅有利于树立高端品牌形象,也有利于扩大企业市场规模。当询问消费者有关中国茶叶市场的知名品牌或产品质量最好的品牌时,消费者会想到自己的公司或产品品牌。
 
  三,确定目标消费者群体并进行面对面的交流
 
  茶公司的品牌传播和产品营销不能成为一种大众传播的方法,因为您的品牌和产品不能同时满足所有消费者的需求。根据您自己的品牌和产品的特征,您应该从大量的茶消费者中细分您的品牌和产品的目标消费者群体,了解该群体的生活方式和兴趣,并与他们面对面交流需求这种类型的消费者让品牌和产品扎根于该核心消费者群体的心中,并成为自己公司和产品的忠实消费者,然后利用这个核心消费者群体来推动和影响周围消费者的购买。
 
  四,突出基于文化底蕴的品牌核心卖点
 
  茶品牌一半出售产品,一半出售文化。当然,茶叶公司需要以产品的地域文化或产品文化为基础,并在文化背景的基础上完善产品的核心卖点。使您的品牌与中国茶饮文化有着千百年的联系,并成为中国茶文化和产品的代表品牌。
 
  五,品牌口号应能满足消费者需求
 
  “中国茶,张艺苑”的口号有自己的特色,但张艺苑也属于一个区域品牌。茶公司的品牌传播与快速消费品(例如薯片和饮料)不同,在营销中更为普遍。根据企业品牌定位和产品卖点,可以打出“农夫山泉有点甜”这样的经典口号,以真正触动消费者的购买欲望和需求,让消费者记住您的品牌,并与许多人建立联系。茶叶公司可以迅速提高品牌知名度和产品销售规模,从而形成有效的细分市场。
 
  六,包装设计应以品牌策划和创意策略为指导
 
  我们常说包装是产品的面孔。茶产品,尤其是中高端茶产品,大多是礼物。茶叶产品的包装特别重要。要设计一流的茶叶产品包装,必须要有品牌策略和创意策略的指导,并且具有良好的创意设计,就有可能设计出最佳的产品包装。仅凭包装设计能力,恐怕最多只能设计出二三级的茶叶产品包装。
 
  七,不同容量,不同包装的产品占据不同的价格范围
 
  为了满足消费者对不同价格范围产品的需求,茶叶公司不应降低其产品的价格定位。它们可以以不同的数量和不同的包装产品占据不同的价格范围。通过合理组合产品线,使自己的产品占据茶产品价格范围,满足所有消费者的需求。目的是扩大产品的市场份额并增加产品销量。第二是竞争的需要。产品,从而限制了竞争对手产品的销售。
 
  八,在一些高端和高端消费场所传播您的品牌
 
  高档茶的购买或消费群体通常是国家机关的公务员,企业主和白领等。购买目的主要是礼品或单位利益。中高端茶品牌可以考虑集中选择目标消费者的工作和活动场所,例如办公楼,度假胜地,体育馆,地铁,火车,飞机场等,以进行品牌传播和茶产品促销。这种有针对性的沟通和促进方法肯定会产生非常好的效果。
 
  九,公司通过电视媒体已经达到一定规模,居第一
 
  茶公司发展到一定规模后,需要通过国家电视媒体传播自己的品牌,首先要在全国茶市场上占据以正宗,优质茶产品代表的品牌形象。由于您的企业具有良好的茶叶产品能力,而销售能力还不够,没有品牌力的拉动,茶叶产品的销售仍然很难实现快速增长。只有通过品牌沟通和在全国市场上足够的品牌知名度,品牌力量才能在推动茶产品销售中发挥重要作用,从而在企业品牌力量,产品力量和销售力量之间形成积极的互动。
 
  十,成为中国茶叶市场的一流品牌
 
  中国市场上的一流茶品牌是大多数消费者都能记住的少数几个知名的国家茶品牌之一。
 
  就像方便面市场上的康师傅,同益,华龙这样的品牌。食用油市场上的龙鱼,鹿花和富临门等品牌。茶叶公司需要通过专业的品牌规划,产品规划,市场规划和销售规划,通过专业的品牌传播,并建立并不断提高品牌在全国市场的知名度和声誉,逐步成为中国茶市场的一流品牌。可以说,品牌营销是茶叶企业扩大销售规模必不可少的前提。

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标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
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