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企业内训之调味品经销商如何打造狼性销售团队?



日期:2019-12-20 12:47
  一个强大而强大的团队由四个“力量”组成。哪四种力量?现在让我们跟着企业内训来看看。
 
  1.店内销售人员
 
  ●客户接待水平
 
  ●产品推荐等级
 
  ●店内展示水平
 
  许多经销商从低水平入手,所以很多人都是亲戚和朋友。这是经销商的特征,也是早期的优势。没有这个值得信赖的人来支持自己,今天就不会有发展。随着企业的进一步发展,它不能仅靠家庭关系和亲戚关系来维持。这需要科学的管理。一些早已意识到的经销商在制造商的启发下已开始引入制度化管理。这是一个好现象,但还不够。
 
  为了提高这些水平,必须制定方法和系统。
 
  客户接待手册:客户是倒茶还是开水?是男性接待还是女性接待?递茶时用左手还是右手?
 
  产品手册:是赚钱的产品还是不赚钱的产品?
 
  店内展示手册:如何划分责任区域?应该显示畅销书吗?
 
  现在,让我们演示产品介绍:
 
  包装产品:好霸石南溪豆腐
 
  这个产品如何给顾客留下深刻的印象?
 
  问:我应该卖多少?
 
  问:(客户寻找了很长时间)在哪里?不是吗
 
  答:(指着谢娜的手放在包装上)5元。如果你的客户来自国外,则可以使用他的方言与他交流,用四川话说“coverblock”或用粤语说“umdoor”,那么客户一定会对你留下深刻的印象。
 
  2.市场拓展
 
  ●新客户开发水平
 
  ●新产品引进水平
 
  ●老客户的维护水平
 
  ●旧产品的增量级别
 
  3.训练发展能力
 
  培训可以提高企业的发展水平。
 
  ●改善整体协调
 
  例1:沉阳中之城,代理诸如金龙鱼,富临门,泰托勒等产品。工厂的总经理变成了经销商。下班后每天的开始,对业务人员进行了培训。他们坚持要求业务人员没有购买该帐户,并且开发特别快。
 
  例二:珠海市广兴隆公司,阜丰/吴江/楚邦代理商,购买光盘,请生产商,请咨询本公司进行培训。
 
  ●提高个人作战能力
 
  重庆的分销商每天上班前30分钟是一个商业学习时间,主要是关于产品知识,因此他们的店内销售人员,店外销售人员可以很好地讲产品的好处,并且推销新产品的能力尤其强大,该公司的收益远高于同行的利润水平。
 
  ●提高员工凝聚力
 
  一些经销商的销售人员已转移到制造商。感觉好像他们没有在经销商那里发展,但是经过培训,他们会觉得自己可以学习一些东西。
 
  无论是打架还是做生意,同一件事,如果将它从一个人变成另一个人,效果都会大不相同。我相信每个人都有经验。因此,人员必须加强培训。这不是一个谜。如何清晰,反复地告诉每个人,直到成为每个人的习惯。培训师有4种选择,其中2位是外部老师,还有2位是内部老师。
 
  专业教练。咨询公司,培训公司,培训老师,光盘。最好有在培训方面有实践经验的老师。如果你没有机会,请高层管理人员讨论一下。
 
  工厂销售经理。邀请制造商的销售人员为公司人员提供培训。通常,著名品牌制造商的销售人员都接受过专业的系统销售培训。质量很好。为了训练,他们通常很高兴去那里。要求制造商的销售经理自然会加强与制造商的关系。
 
  高层管理人员。老板亲自去实地接受培训。老板最直接地进行培训,因为讲话后,每个人都会做。作为企业的老板,这是整个企业发展的灵魂。我们必须加强学习,不断提出更好的方法来促进企业发展。这可以通过参加全国经销商会议,糖酒会议和其他机会来实现。彼此之间做得更好的经销商之间,现在,由于通信工具如此发达,他们可以经常进行通信。有时老板说话太多,员工不愿意听,所以请咨询工厂销售经理。
 
  公司业务精英。聘请该企业中业务能力最强的人员为你提供定期培训。当然,贡献经验是有回报的。讲座费用从100元到300元不等。这些优秀的员工会感到非常自豪。完成后,请立即通过计算机将其传输给他。他刚刚完成邀请,并收到一条短信。乍一看,钱来自银行。,性能会更高一些,下次再执行。
 
  4.员工激励
 
  薪酬计划
 
  经销商员工的工作通常比工厂员工的工作更加繁琐和复杂,因此我们必须在各个方面给予他良好的照顾,以赋予他们归属感和荣誉感。
 
  员工存量
 
  广东湛江的一家分销商通过邀请员工进行股票投资,在另一个地方开设了分公司,实际上迅速扩张,最关键地保留了核心员工。

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