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销售技巧培训:销售人员应有的数据敏感性与数据分析力



日期:2019-12-19 13:30
  当市场竞争变得同质化时,当数据库营销已成为趋势时,当销售人员的数量增加时,当你拥有越来越多的数据时,市场对销售数据分析功能的要求也越来越高。销售技巧培训认为,新时代的精益营销对销售人员提出了更高的要求,要求合格的销售人员具有较强的数据敏感性和较强的数据分析能力。
 
  作为销售人员,无论你处于什么级别,你都必须面对一系列销售数据,例如库存,发货,费用,促销等。这些数据可能是准确无误的,也可能显示为不完整,错误等。如何识别和使用这些销售数据,以及通过有效使用和准确分析这些销售数据,以实现对市场的准确判断,有效的销售预测和有效的产品推广,已成为一项基本技能。销售人员必须具备。
 
  根据市场销售的需求,市场人员应具有的销售数据包括:产品库存数据,出库和出库数据,终端销售数据,渠道细分数据和成本投入产出数据。并且这些数据还必须包含许多子数据。例如,产品库存数据必须包括有关每种产品的库存数据以及每种产品在总库存中的比例,而出库数据必须包括诸如出库项目数量和产品区域流量之类的数据。终端销售数据必须包括每个零售终端的总体销售数据,单个产品的销售,库存和其他数据。渠道细分数据必须包括大型零售终端,渠道终端和特殊渠道。成本投入产出数据包括广告投入产出数据和促销投入产出数据。数据,显示输入输出数据,人员输入输出数据等方面。
 
  销售人员应具有的数据敏感性和数据分析能力是指销售人员善于统计和整理相关数据,并从现有数据分析中发现市场问题并挖掘市场潜力的能力。它包括两种特定的功能:一种是收集和分类相关数据的能力;另一种是收集相关数据的能力。另一个是分析和使用数据的能力。
 
  数据的准确分析,评估和应用的前提是准确的统计,市场数据的汇总和细分以及建立全面的数据库。crm系统的实现是建立数据库的过程。销售人员不可能建立全面的crm数据管理系统,但是销售人员必须掌握与其日常销售相关的几组数据,并且能够准确地细分和组织这些数据。做出相应的市场分析判断。
 
  为了实现对通用数据的统计和分析,销售人员必须有效地掌握几种通用销售形式的熟练程度和用法。一线销售中常用的数据统计分析表主要包括:产品购销存量记录,项目销售增长分析,公司/品牌周期项目销售分析表,项目获利能力分析表以及成本投入产出效应评价表。

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