智狼动态

客户:

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

企业内训之销售人员的甄
销售技能培训:茫然的基
销售技巧培训:“什么学
销售技能培训之坚持销售
销售管理培训:“六心”
销售技能培训之针对不同
销售技能培训之商品营销
销售技能培训:换一种思
销售技巧培训:销售心态
销售技巧培训告诉你什么
销售培训:正确解读销售
销售技巧培训:薪酬管理
销售管理培训之销售高手
销售技巧培训之知道客户
销售技巧培训:瓷砖门店
工业品销售培训之工程机
销售技巧培训之净水器经
销售技巧培训之技术人员
销售技巧培训:怎样处理
销售技巧培训之职场新人
智狼主页 > 销售知识 >

企业内训:3句话3分钟销售12件产品的案例分享



日期:2019-12-19 13:30
  今天,当我在长途车站等公共汽车时,我看到一家报纸销售商在3分钟之内用3句话成功卖出了12份报纸。我觉得他的销售技巧可能会对从事销售的朋友产生启发。下面,企业内训就与你分享。
 
  在11:52时,大多数乘客的行李都已经放好了,他们都坐在车上,等待车站检查员登上车进行最后检查,然后他们可以离开并离开车3分钟。这时,一个中年男子走了出来,他的外表整齐,拿着大约30份报纸。我仔细看了一下。他只有一种报纸:《江南时报》。一句话:“看《江南时报》,《江南时报》和《苏州新闻》都知道,1元,12册,共24版。”
 
  点评一:出售的产品;在这里,报贩只把一张报纸带到汽车上出售,并有意识地计划了产品。在这种情况下,限制和引导客户需求总比满足客户需求更好。选择你销售的产品实际上是在选择目标客户;仅向某些客户提供满足其需求的某些产品,提高了交易速度和数量,降低了投资风险并削弱了库存风险和投入产出比。实际上,在业务管理过程中也是如此。谁是我们的目标客户?我们提供什么产品和服务?许多公司选择尽可能满足所有客户的所有需求,或满足目标客户的所有需求,但没有考虑特定产品投入和产出的影响,盲目地投放新产品以及收益和利益新产品可以带来的。没有正确的风险评估系统和方法!随着为客户提供更多选择,交易的成本和风险也会增加!单位产品的盈利能力也降低了,给企业造成了不必要的损失和浪费。长尾并不适用于任何地方。
 
  点评二:销售地点和时间;确定产品和目标客户之后,小贩选择最可能发生购买决策的地方的移动销售方法,将时间的劣势变成优势,并利用决策时间的仓促和信息与传统的相比在报摊上,小贩的产品类型给客户别无选择,但小贩有效地利用了销售场所和潜在的利益表达,从而迅速提高了销售业绩。而且我们都知道,在报亭外卖5根毛的报纸在这里可以卖到1元。单一产品带来的毛利远高于单位产品销售的毛利。选择销售地点和销售机会可以创造比普通利润(垄断)更高的利润。对于企业而言,销售地点和销售方法来自所选的营销模型,而渠道模型是营销模型的核心。一般而言,渠道创新意味着模式的创新,从而形成自己的竞争优势和特征。
 
  小贩上车的第二句话是:“移民女孩被老板强奸,受害者被报了警报仇,门被毁;道路上发生车祸……”
 
  点评四:小贩用幽默的语言和咏叹调式的销售表达迅速拉近与顾客的距离,并利用人们的好奇心在报纸上解释一些有吸引力的八卦新闻。小贩们非常了解你的报纸可以为客户提供什么(卖点),而不是专业或严谨的科学杰作,但是,人们的八卦新闻,浪费公交时间的有趣新闻,以及你的目标客户需要什么(买点)-消磨时间在汽车上;因此,在了解了客户的需求和产品特性之后,他们如何触发潜在需求并刺激他们达成交易?让我们分析一下,如果汽车上的顾客没有买报纸,我们可以确定没有现实的消费者需求,在这里重要的是刺激他们形成需求并在短时间内达成交易。在企业的销售过程中,满足实际需求和创造需求是两个不同的概念。通过创造新需求而创造的市场及其带来的利润是惊人的。因此,分析目标客户的消费心理非常重要。这是整个价值链中最关键的起点,也是业务模型的核心。但是,在实际的运营过程中,我们经常会逐渐偏离原来的定位和核心。为了有效地传播和提升我们的卖点,我们需要针对客户的需求或我们创造的优势点。
 
  小贩上车的第三句话是:“新闻更多,钱更少。请准备好零钱。”two了两口后,车上的乘客拿出自己的零钱购买。我偷偷数了。至少有12个人为报纸付费。在如此短的三分钟时间内,至少使用了三个句子。卖了十二份报纸,赚的钱比售货亭要多得多,小贩走出了公共汽车,走进了另一辆即将离任的公共汽车...
 
  点评四:在销售过程中,如何把握门?如果失败,后果将不大,而前者将被放弃。因此,再次巧妙地移动了购买的最后一个字串:“更多的新闻,更少的花销”的形象再次传播了1元的收益,并为一些犹豫的购买增加了生气,同时,“请有所变化”就绪”也表示时间很短,汽车即将离开,如果不采取行动,你将失去机会。
 
  尽管这是在特定环境中发生的销售案例,但从该案例可以看出,成功的销售不仅是模型的胜利,而且是销售技能的胜利!这也需要我们从价值链和客户心理等多个方面考虑!在执行销售过程中,我们不仅可以看到购买行为的表面,而且可以更加关注销售的本质,从而可以更有效地实现目标。尽管这种情况非常逼真,但生活就是营销!

  更多销售培训相关知识:

 
 
  免责声明:如果智狼营销·工业品营销学院所转载销售培训类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
关闭
17317364699