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销售培训:销售人员,今年你进步了吗



日期:2019-12-19 13:30
  年底,随着春节的到来,企业也迎来了自己的盛大活动:年终库存和评估。这时,股东必须支付股息、经销商必须回扣、销售人员必须获得奖金。简而言之,每个人都在度假,新年快乐。
 
  对于大多数企业而言,尽管在激烈的市场竞争中只有各个部门的协调与合作及其各自的职责才能占有一席之地,但销售人员始终是为国家而战,捍卫领土的人。销售人员是企业最重要的生存力量,也是市场经济中最大的专业团队。尽管这种职业收入是不确定的,没有永久居留权,甚至整年都留在国外,并且独自奋斗,但由于入门门槛低和高效率的激励措施,许多理想的年轻人继续加入这一行列,并且同时,大量不称职或疲倦的销售人员悄悄离开了这个行业。
 
  简而言之,为了成为杰出的销售人员,销售培训认为,除了必要的素质外,还应及时正确地盘点自己,及时退却并寻求适合你的其他职业的新发展,或者总结经验,运用你自己和公司的资源以获得更多的重大突破是对公司及其本身的正确专业态度。
 
  是又到了年底。你是营业员。无论你有多少年的工作经验,都必须重新评估自己。你今年有进步吗?
 
  我必须谈论的主题:年终奖!
 
  销售人员为公司创造直接利润。每次或多或少的付款总是从他们的手中转移到公司的帐户,然后成本和营运资金被清除,然后才能转换为工资并分配给公司的每个员工。手。因此,销售人员对待遇非常敏感,并更加注意销售佣金和年终奖。佣金和年终奖可能是销售人员唯一感兴趣的东西。
 
  今年的奖项数量和颁发方式将对明年公司的发展产生重大影响。年终奖可能会成为推销员留下或留下的导火索。企业主或股东可能会抱怨这些家伙并不忠诚和良心,但事实就是这样。任何企业都需要为解决这些问题做好准备;作为销售人员,你将直接面对这些问题。
 
  1.晋升?
 
  “我对一个小的推销员不满意”“我不想一直当助手”“是时候该成为地区经理了”...
 
  是的,你很棒。你为公司的发展做出了巨大贡献。你的能力完全可以胜任更高职位。你希望被提升为你,但是公司似乎不了解你,或者仍然没有重用你。
 
  2.加薪?
 
  你的表现还不错。你已经在这里工作了整整一年,但是你的基本工资仍然不变。你期望增加薪水。你可以像其他人一样期望获得福利,保险和公积金,但是公司似乎无动于衷。
 
  3.换工作?
 
  也许你想对同事大喊“我受不了”,或者你对公司感到失望,或者有其他公司来找你,或者你想尝试其他环境,无论如何,这次你打算改变自己的位置工作。
 
  4.创业精神?
 
  也许你已经来这里很多年了,不想再工作了。你是否想成为一个自我支持的门户,并且会自动驾驶和被盗?安培;nbsp;
 
  无论你是普通的销售人员,区域主管还是区域经理,这些都是你年底将面临的问题。你可能会感到困惑或棘手。你可以根据自己的兴趣做出决定;但是作为销售人员,你必须认真考虑一个问题:你今年是否取得了进展?
 
  首先,业务是否有所改善?
 
  在你自己的位置上,你必须充分利用你的业务知识来提高绩效。在此过程中,你不会减少业务知识,反而会变得更加精明和精通,并且可以学习一些新的经验,甚至形成自己的一套独特的见解和技能。
 
  1.是否熟悉行业规则?
 
  任何行业都有自己的游戏规则。例如,在钻石珠宝业中,走私没有任何好处。在制药行业,没有虚假广告就没有销售;在房地产行业中,业主不愿忽悠不赚钱。你属于哪个行业,你是否熟悉该行业规则?如果没有,不要考虑升职和加薪,甚至不要考虑希望创业,赶快学习。至少,必须尽快理解以下行业基本知识。
 
  ①生产成本,制造商利润,经销商利润,零售商利润
 
  ②国家政策,政府管理部门,纳税方式,避税技巧
 
  ③投资方法,代理机构模型及分配规则
 
  ④行业领导者,竞争对手,行业人物
 
  2.你是否精通营销技巧?
 
  没有天生的营销专家,营销技能仅受过培训。
 
  营销技巧是理论与实践的结合。一方面,它们以语言表达,例如销售能力(销售人员在协助分销商的过程中获得批发商的订单)和谈判能力(与大型超市冲突谈判和解决矛盾);另一方面,它表现为诸如管理功能(例如管理分销商),服务功能(简单的责任事件处理,例如由于产品质量导致的客户投诉)和结算功能(例如付款管理,业务)之类的动作。信贷,财务等)。
 
  作为销售人员,由于缺乏语言能力或事件处理能力,你可能总是会丢失订单。然后,你应该使用此销售平台来提高自己,应用理论进行实践并形成自己独特而有效的谈判。和工作作风。
 
  3.市场感知敏捷吗?
 
  所谓市场感知是指对市场的敏感性,分析市场现状的能力以及预测市场前景的能力。敏捷的市场感知能力是企业家必须具备的素质,而这正是他们从销售活动中需要采取的措施。
 
  ①判别:在分析了市场现状之后,排除了虚假并保存了事实,得出了正确的结论。这是制定决策的基础。
 
  ②分析能力:通过市场的表面现象和正确的思维过程来了解事物的本质。
 
  ③前瞻能力:通过对市场细节的分析研究,最终预测未来的发展趋势并提前采取对策。
 
  作为业务员,你可以锻炼自己的工作,不断提高对市场环境的敏感性,并掌握趋势,可以放心地做事;当你与经销商谈判时,当你寻求公司的支持时,你可以使你的语言更具说服力。此外,对于那些天生的企业家而言,这是成功的又一保证。
 
  第二,你进步了吗?
 
  1.你的收入增加了吗?
 
  销售人员,也许你永远不会对自己的收入感到满意,因为总有一个比你高。无需盲目与他人进行比较。对于你自己来说,你当前的收入高于同期或半年前。这是你的进步。尽管收入的多少不能衡量一个人的能力,但是收入的增加表明了自己的进步。
 
  2.质量提高了吗?
 
  质量决定能力。如果你具有强大的能力,则可以提高绩效,只能得到提升,可以得到更大的发展,并且可以做大事。销售人员的基本能力主要有以下四项。
 
  ①忍耐力:销售人员肩负着巨大的销售指标,紧随其后的主管经理互相敦促,但是他们面对顾客的冷漠和拒绝。面对这种情况,我们必须摆正自己的位置,纠正我们的思想,避免困惑和沮丧,克服负面情绪,并养成冷静和自信的工作态度。
 
  ②执行能力:销售人员是公司与经销商之间的桥梁。一方面,需要及时将公司的各项政策传达给经销商,为了避免不必要的损失,需要将经销商的情况反馈给公司。分解销售目标后,你需要以计划的方式进行工作,以避免积累问题并引起危机。
 
  ③思考:销售人员不仅必须面对销售压力,而且还必须保持冷静,并找到实现目标的方法。这不仅是执行过程,因为现实并不理想,你需要学习在复杂环境中思考和解决问题。解决问题的最佳方案,既要完成任务,又要学会灵活地与他人打交道。
 
  ④环境控制:销售人员的工作地点可以随时搬迁,也可以只分配到最恶劣的市场。此时,环境控制变得非常重要。成功的销售人员总是在最恶劣的环境中依靠强大的环境控制来取得出色的性能。
 
  寿旭
 
  年复一年,我们一路走来,努力工作,或者为春风而自豪,或者承担屈辱的负担。在这个销售职位上,我们为公司努力,为高收入,为培训自己而努力,而且一件事是不变的:我们要在这个职位上取得成就,我们要有成就感,并且要受到人们的尊重。
 
  今年,我不需要一个虚弱无能的人。作者拥有多年的销售经验,我写这篇文章是为了祝所有销售人员:每天快乐,每年进步。

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