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销售技能培训之切记广告销售的7种“死法”,你有几种?



日期:2019-12-19 13:30
  在销售技能培训看来,广告销售既是技术性的又是艺术性的,不是每个人都适合或不适合,广告销售是勇敢者的游戏。欢迎挑战!我们许多人已进入广告销售行业,许多人已退出广告销售行业。在课堂上,学生经常问我,我在这个行业中如何做得好?
 
  首先,你不能死!广告销售的7种“死亡方法”
 
  1.对死亡的恐惧
 
  害怕看到客户并遭到拒绝,“恐惧”扼杀了广告销售人员的无限潜力。商业活动的乐趣在于每天与不同的人会面,体验不同的交流场景并不断向客户传达价值。恐惧的本质是,你太在乎你的心脏,并且你的心脏中有一个幽灵。原因是他没有尝试就死了。
 
  2.懒惰
 
  多想,少做,并将研究视为销售活动。是销售人员的忌讳。只有采取很多行动,才能在战争中学习战争知识,才能发展出强大的能力,永远不会学会在操场上游泳,智慧是实践中爆发出来的,做得太少,想得太多,“思考”,这变成了负担和行动阻力。没有大量访问,所有技术技能和工具都是无用的“设备”。
 
  等待死亡
 
  不想付钱,懒惰带头,以“精神大流行”为自己生活的资本。广告销售和农业基本上是相同的。一劳永逸,一分收获,一分收获,一分收获,一分收获,一分收获。“生命失败,非傲慢就是惯性”,勤奋,勤奋和勤奋永远是广告销售活动中最简单有效的方法,如果没有“勤奋”一词,那么广告销售的生命将一无所有。
 
  4.生气
 
  许多做广告和销售的人不愿扩大顾客,总是想坐下来等顾客来。实际上,有一句话叫“主动是一切机会的开始”。如果你不积极联系客户或积极扩展新客户,那么你将有什么机会呢?有人说要等运气吗?运气不会落在那些没有努力的人身上。运气是运动的结果,它可以带来运气!那些不动的人只能坐下来等。
 
  5.饿死
 
  在广告销售过程中,不可避免会遇到一些困难的客户,一些打你的客户以及一些困难的客户。简而言之,在广告销售中,你会遇到各种个性和脾气不同的人。广告销售人员即使不宽容态度,也很容易被这些人杀死。当你面对这些客户时,生存的唯一法宝是:不要生气!
 
  6.会死
 
  这是一种非常悲剧的死亡方法。许多人开始热情地出售广告,但是经过几个月的无所作为,他们开始面临贫困和贫困。为了生活,为了家庭,以及所有方面。在压力下,我开始觉得自己不适合广告销售行业,因此选择离开。
 
  7.死
 
  我在这里谈论的“煮”是时间,但是我自己对他的高水平和能力的认识,太自以为是。这些人大多数都没有一点经验。当遇到高尚的事物时,他们的眼睛里没有人,没有沟通,没有沟通,也没有分离。团队的感觉,没有团队的意义,这种人的死亡更加令人痛苦。
 
  第二,你必须生活!广告销售所需的4种“持续性”
 
  刚煮
 
  尽管各行各业的销售原则很普遍,但广告销售人员至少要花3年的时间才能完全了解该行业。频繁的行业变化将使你了解每个行业,但还不够。没有足够的渗透力,我们就不能在这个行业做得很好,也就不会有好的表现。广告销售业绩与你的人脉,关系和资源密切相关。广告商的销售经验,知识和其他联系需要积累。
 
  很多时候改变行业,以前的联系方式,关系,资源将不会被使用,你必须重新积累,这对于广告销售人员的成长非常不利。
 
  许多销售人员没有定性,经常更换公司。许多广告销售人员会在三个月内更换公司,并认为如果改变环境,他们可以取得良好的业绩。他们认为自己与客户沟通良好。无论你走到哪里,客户都会跟随你。这是非常错误的。
 
  首先,的确是三个月的表现可能是在第四个月,而前三个月可能是累积的,但是广告销售人员并没有坚持下去,就像开水将其烧至99度而不燃烧一样,然后加入少量热水并开始燃烧,但是火势却停了下来。
 
  其次,客户认同你,而不认同你。想一想。为什么这么多客户相互接触的广告销售人员会记住你?广告销售人员必须记住,客户将你与公司而不是你识别。大多数广告销售人员将具有这种经验:过去沟通良好的客户在更换公司后会发现沟通困难。
 
  第三,坚持在公司中做到这一点。只要你勤奋工作,如果你短时间内不进行表演,老板将不会让你离开,如果坚持不懈,你将有表现,并且很容易获得领导的青睐。得到一定的工作晋升。
 
  第四,你更换公司。新公司的老板肯定会问你以前的表现。如果你说你的表现很好,老板会问你为什么离开。如果你的表现不好,老板将不敢使用它。无论如何,老板会检查你一段时间,并且你必须整合新的团队和新的环境,这对广告销售人员来说是巨大的挑战。
 
  应特别注意客户跟踪和维护
 
  最初与许多客户联系后,许多广告销售人员开始积极跟踪客户的意愿(可能是三个月,六个月或一年后)。刚开始时,广告销售人员表现出一定的热情,例如发送短信,打电话和拜访等,可以保持很短的时间,并逐渐减少与客户的交流,没有发送短信。,并且电话未发送。更不用说门了。很快,客户会忘记你的。
 
  实际上,广告销售不仅仅是持久性,特别是对于大客户而言,比对细节和犯错的人更是如此。你可以比竞争对手更频繁地与客户沟通(当然,必须有一定程度的沟通)。使用更多的沟通方式使客户喜欢你并记住你而不是竞争对手。
 
  广告销售人员应该了解生命周期的概念,也就是说,与客户合作之后,我们的工作还没有结束。我们需要提供相关服务,以提高客户满意度和忠诚度。我们还需要关注客户的生命周期,因为客户在不同的阶段有不同的需求。我们需要研究不同阶段客户的不同需求。同时,除了业务交流之外,我们还必须与客户进行情感交流。情感交流可以帮助我们减少摩擦,增进友谊,并提高客户保留率和客户推荐率。
 
  竞争环境非常激烈,广告销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。
 
  (1)公司的媒体和客户问题。广告效果解决方案。这是基本要素。即使你有7×24的售前帮助你,你也必须继续学习和理解。除非你只是想成为“枪手”。
 
  (2)继续更新行业相关背景知识,关注行业发展,关注行业技术趋势。
 
  (3)扩大阅读范围,了解政治,经济,工业和其他类型的信息,并可以总结或“记住”一些经典思想,擅长引用经典著作,因为与客户进行交流不仅是在销售公司的产品和技术。经过深思熟虑且深入的广告销售,那么你将达到更高的客户水平。
 
  (4)经常总结。总结也是一种学习方法。它是广告销售经验,日常见解和日常生活观察的及时摘要。只有摘要可以改进,只有摘要可以升华。
 
  仅加热3分钟的人就永远做不到良好的广告销售!
 
  对于广告销售,最重要的是持久性!
 
  坚持到底,你将成功!
 
  有人问:
 
  你怎么还没赚钱呢
 
  然后我想问:
 
  学习了十多年后,为什么还没有被哈佛录取?
 
  广告销售,
 
  不到一两个月
 
  发烧需要几天?
 
  所以,
 
  在广告销售方面,你必须有足够的耐心和辛勤的工作。
 
  春季播种,夏季长,秋季收成,冬季藏族,
 
  它总是需要一个过程才能得到回报。
 
  广告销售,
 
  不学习
 
  不要坚持
 
  无所作为,
 
  成功是不可能的。
 
  与你分享伟大人物的以下10个特征,并鼓励你!
 
  1.不能忍受孤独
 
  2.承受孤独
 
  3.忍受痛苦
 
  4.承受压力
 
  5.可以停止诱惑
 
  6.能承受折腾
 
  7.负担得起的打击
 
  8.丢脸
 
  9.负担得起的责任
 
  10.振奋精神

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