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企业内训:异地设点销售房地产项目的一些心得体会



日期:2019-12-18 11:16
  昨天在电话中,某些主题尚未扩展。企业内训想在这里补充几句话。在异地设置站点后,经过一年负责的操作,可以说操作方法很熟悉,而且我感觉到甜,苦,咸的味道,在这里我将与大家分享。
 
  停滞点的建立非常容易和简单,但是必须在建立之前准确定位停滞点是否能够在中后期实现良性正常运行,并且必须解决为什么要建立停顿点的核心问题。
 
  不同的定位将在选址,装修风格,人员配备,晋升,费用,运营模式,工作方向和投资回报方面造成巨大差异。
 
  我将讨论定位,因为定位决定了后续工作的思路和实施方式。定位需要明确有关驻留点的功能。远程居民点具有三个主要功能:销售展示中心,扩展渠道的办公室以及所有者的客户服务中心。因此,有必要确定它是单个定位还是多个定位的组合。这是后续工作的关键,可以说它直接影响以后的工作结果。
 
  首先,以销售为导向的展示中心,即“坐下来”。只要根据公寓或别墅项目的推动将项目位置的销售中心转移到其他位置,相对容易建立此表格。选择合适位置和显示位置的街道临街或办公室空间。可以派遣人员,在当地招聘人员,也可以将外派人员管理与本地招聘相结合。当然,由于远程项目的销售并不比本地项目的销售平稳,人员的薪水水平略高于当地市场的水平,因此应提高外派人员的福利,例如伙食费,运输费用,通讯费用和年度报销。毕竟,独自一人离开家并不容易。同时,还需要进行相应的宣传和促销,以吸引来电。在表格中,不需要像项目所在地一样进行大量投资和推广。应结合项目特点和所在地实际,对观众进行准确的宣传和推广。
 
  其次,扩大渠道的办公室,即“市场营销”,在工作职能上与传统意义上的销售职能不同。通常,岛外的居民站或多或少具有此功能。在这里,我分开了。出售的主要产品不是普通的单身公寓,而是团体购买和别墅销售。销售渠道的方向是大中型企事业单位及其服务的中高层领导。不在人员编制业务中的销售代表主要是销售代表和一些滞后的接待顾问。它们主要可以参考一般销售公司的业务模型。在福利方面,需要考虑相关的市场开发成本。
 
  第三,建立业主的客户服务中心。此类居民点的建立主要依靠在当地建立的所有者的资源。它可以为当地所有者提供代理服务,项目最新进展的通知以及主办方的活动。贯彻执行公司的“旧带来新”政策。将常驻站点变成一个循环平台,所有者可以在其中相互交流并共享信息。通过为业主提供服务,他们可以利用业主的良好声誉向周围的圈子推荐,并实现项目的软销售。
 
  在设置站点的实际形式中,大多数具有上述两个或三个功能。他们可以根据规模集中在一个或两个方面,并结合成本预算灵活地工作。它们不能局限于单一形式。
 
  工作发展的重点是建立相应的人员激励和信息同步机制。远程项目的销售并不困难,销售压力很大。与当地项目比较或销售不佳,员工容易出现疲劳和松弛。因此,有必要做好团队建设和激励工作。
 
  远程位置与本地项目之间存在距离差异,这不可避免地会在项目动态,房屋更新,销售确认和地面连接过程方面落后。因此,根据项目的规模,可以安排专人或同时负责联络工作,以确保信息同步。
 
  以上是工作中的一些经验和体会。希望对你有所帮助。

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