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销售技能培训之解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌



日期:2019-12-17 11:21
  在当今社会,每个人都可以成为销售大师,并可以创造出色的销售业绩。这个问题已成为不争的事实。但实际上,情况有所不同。有的推销员每月可以赚一千万,有的人则有0元。一些销售人员每月可以获得100,000的佣金。那么,什么使销售人员之间产生如此巨大的差异呢?在销售技能培训看来,答案是:不自信!
 
  但是现在100%的销售人员和想要做销售的人都知道自信非常重要。每个人也都知道他们并不自信。最后,产品无法出售。不是说销售人员没有信心,而是他们不知道如何建立自信。这个问题困扰着所有销售人员。
 
  要建立有效和长期的销售自信,我们必须找到并彻底解决影响销售自信的三大敌人!
 
  销售自信的第一个敌人:担心自己的产品不好,客户不想
 
  “没有产品不能卖,只有不能卖的人。”销售过程是说服顾客购买的过程。销售人员必须说服客户,他们的产品可以为客户创造价值。要说服客户,你必须首先说服自己你的产品是好产品,也就是说,你真正相信出售的产品可以为客户创造价值。你如何建立对产品的信心?
 
  要建立产品的自信心,我们必须深刻理解和挖掘产品在销售产品之前如何能够很好地满足人们的需求并为他们创造价值,然后再对其进行熟悉。有了这个基础,我相信所有销售人员都对自己所到之处的产品有绝对的信心。
 
  销售信心的第二大敌人:担心公司的实力和品牌以及客户的鄙视
 
  目前,一些小公司的销售人员普遍存在这样的现象,他们不敢向市场上的陌生人介绍自己和公司。通常,你是大型公司或大型行业中的销售人员。有人说你是某个特定行业的公司。销售人员的信心越低,更多的客户会觉得公司存在问题。......因此,在这种情况下,经常会错过许多潜在客户和市场机会。在进入客户的门之前,他们已经达到了流失的结果。
 
  如何培养企业和品牌的自信心?
 
  要建立公司和品牌的自信心,你必须首先了解以下内容:“狼有狼,蛇有蛇巢。任何大公司都是从小企业成长而来的,任何知名品牌都是从一个未知的品牌开始的。小型企业和品牌明天可能成为大品牌和大集团。
 
  大公司和大品牌有很大的优势;小公司和小品牌的优势不大。大品牌,大企业管理不力,政策支持不到位,企业成本高,产品利润小;小企业组织小,管理灵活,政策支持大,企业成本低,产品利润高。他说:「任何小型企业的成功,都是积极发扬自身的优势和优势。所有大型企业的失败,都是由于企业规模太大所致。
 
  因此,销售人员必须建立对企业和品牌的自信心,即销售人员必须首先发现企业和品牌的优势和优势,并继续加强这些优势和优势的使用和传播。根据客户的实际需求。这样,小企业和弱势品牌将不会成为销售的绊脚石。
 
  销售自信的第三大敌人:担心知识太少而无法说服客户
 
  在实际的销售过程中,销售人员发现所有恐惧来自对无法说服客户或渴望说服客户的恐惧。
 
  为了消除这个问题,销售人员必须了解说服了谁?在当今世界上,没有人愿意被别人说服,也没有人被别人说服。所有的说服力都是说服自己,也就是说,客户愿意说服自己,而不是被你说服。
 
  因此,为了解散这个致命的敌人,销售人员必须熟悉公司的产品卖点和公司以前的交易案例(详细说明单位数和买方名称),并保持帮助客户创造的态度更大的价值来促进销售。在拜访期间,业务员首先需要挖掘客户的当前需求,根据客户当前的需求有针对性地推荐产品,并告诉他一个众所周知的案例,以使他了解他不是第一个购买并表示该产品非常受欢迎的人。使用这些使自己确信该产品值得购买和分发。
 
  作为一名优秀的销售员,有很多东西要学习,但是强大的自信心是基础。没有这个基础,无论他能说多好,多好,都很难销售产品。如果销售人员学会了以上三种方法来建立自己的足够的自信心,他们将具有长期的稳定性来维持这种巨大的能量,并且可以按需使用它,那么它充满了不可能的事情,并且可能是因为这种自信。功率低下头。如果我们有自信,那么我们将为我们的成功打下坚实的基础。

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