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企业内训之经销商如何实现低成本火爆销售?(14)



日期:2019-12-16 13:32
  真的很难卖吗?企业内训发现,目前,由于缺乏大量分销商的销售经验,并且大多数公司对交付后的分销商的营销支持非常有限,因此分销商在收货后不知道如何销售,或者他们无法想到。好的销售方式,要么是销售方式不起作用,要么是经过一段时间的良好销售,但跌入了销售的底部,很难攀升。随着时间的流逝,经销商每天只能观察到运营费用,产品销售就像蜗牛一样。更不幸的是,随着时间的流逝,库存压力像山顶一样压低,这使经销商难以呼吸。这样,许多经销商通常都没有半年时间,他们已经从合作前的兴奋转变为无尽的困扰,甚至失去了前进的信心。
 
  毫无疑问,如何迅速扭转目前的销售劣势,实现正常,优异甚至火爆的销售业绩已成为广大经销商的共同梦想和唯一追求。经销商在低成本经营的前提下,如何迅速扭转自身的销售劣势,逐步取得出色甚至火爆的销售业绩。
 
  鉴于大多数经销商必须真正扭转销售劣势并成功实现热销业绩,他们需要完成一系列高质量的销售工作,才能将理想变为真正的黄金和白银。本文的内容侧重于在低成本运营的前提下,分销商必须以高质量完成的任务之一,以快速实现热销业绩:促销系统。
 
  如果大多数分销商想要实现热销业绩,则必须使用大型主题营销活动来引领销售趋势并实现热销业绩。显然,当分销商进行大型主题营销活动时,有必要使宣传和促销系统具有高质量,因为促销系统的质量将直接影响大型主题营销活动的销售效果。那么,大多数分销商如何在控制成本的前提下使宣传和促销系统高质量,从而使传播效果最为显着?对于此问题有以下建议:
 
  第一,低成本运作和三维推广。考虑到绝大多数经销商的财务实力有限,再加上最初的大规模主题营销活动,它们在控制成本的同时已经启动并取得了成功。因此,当大多数发行人进行宣传和推广工作时,一方面要科学地选择媒体,以确保其既低成本又高质量,即以低成本运作;第二种是同时进行多种媒体。不能只选择一种载体进行促销,也不能在一种载体的促销结束后使用一种载体进行促销。取而代之的是,有必要科学地选择宣传的载体,并从三个维度进行促销,以达到最大的促销效果。
 
  第二,品牌宣传单是主要载体。品牌传单是最好的宣传手段之一,但许多经销商都忽略了它们,甚至认为传单根本没有效果。显然,这是一种悲惨的情况,大多数经销商没有处理传单的内容,创意,设计,印刷和分发。相反,只要妥善处理以上内容,品牌宣传单就将发出强大的宣传力量,这将有助于大型促销经销商迅速取得优秀甚至火爆的销售业绩。
 
  第三,品牌浮动促销是要推广超级巨星。的确,品牌浮动促销是营销的超级明星。相对而言,品牌宣传单张是微弱而静态的,而品牌浮标则是巨大,动态,流畅和发声的,这可以很快为消费者所熟悉。这是因为品牌花车必须不断移动,并且因为它们具有高音扬声器,所以每隔几十米就可以听到它们的声音,这还有助于释放品牌传单,使它们更有效。因此,大多数经销商在进行宣传和促销工作时,必须做好品牌花车的宣传工作,尤其是花车车身广告的设计和有声广告的制作。这两点是关键点,需要妥善处理。
 
  第四,有效地辅助广告横幅和拱门。广告横幅和广告拱门显然将有助于大型主题营销活动。因此,大多数分销商应在控制成本和材料数量的前提下,充分利用广告标语和广告拱门,以根据经销产品,专卖店和区域市场的实际情况有效发挥作用。这很容易实现。
 
  第五,报纸DM广告具有很大的魅力。目前,许多小城市都有dm广告。通常,首页上的报纸广告或报纸广告仅为200元或300元,但效果很好。因此,大多数经销商应根据实际情况在所在地区使用普通报纸和dm广告报纸。你不需要花800元以上的钱做广告,只花200元左右的花或眼睛做广告,然后坚持下去即可。你玩的越多,效果越好。同时,结合我们的品牌传单和品牌浮动促销,这种全面的,大规模的主题营销活动已变得越来越有效。
 
  第六,坚持电视广告制作,取得很好的效果。对于消费者来说,广告仍然是最重要的事情。长期广告将使他们对自己的品牌更具信任度,从而带来大量购买。鉴于这种现实,广大经销商应根据区域市场的实际情况合理地进行电视广告的传播,并坚持很长时间,未来的收益将是巨大的。当然,这种电视广告的传播也需要低成本,例如广告字幕和拐角广告。通常,在大多数县级市场或地级市场中传播广告并不昂贵。控制一年的费用2万元至3万元是必要且值得的。
 
  第七,户外公共交通电子广告展示自己的技能。在宣传和推广方面,除了目前的主题营销活动外,大多数经销商还必须考虑后期的良好发展。因此,多数经销商应在资金批准的前提下,科学地选择大型户外广告,车身广告,专卖店门电子展示广告。这种类型的通讯载体实际上并不昂贵,但是只要广告具有创造力并持续存在,未来的收益将是非凡的。让我们来看看许多县市的霸主品牌,无论是太阳能品牌,面料品牌,浴室品牌,地板品牌,都有成功的经验。
 
  第八,科学部署,逐步扩大。显然,如果经销商的财务实力确实非常非常有限,那么在进行大型主题营销活动时,促销活动可以集中于使用品牌传单,品牌花车以及广告横幅和广告拱门,但是如果额外付费10,000到20,000元之间,你可以充分利用报纸广告,电视广告,户外广告等相关媒体。这可以确保大型主题营销活动更易于操作和获得成功,第二个好处是品牌未来的卓越发展和卓越的产品销售。
 
  毕竟,“前者将种树,而后者则将享受凉爽”,尽早,有计划,科学和系统地进行广告传播将使未来的销售更好。这是永恒的真理。因此,大多数经销商需要根据自己的实际情况来确定,并且还可以在不同的时间段进行营销,这样不仅可以成功地进行当前的营销活动,而且可以完善对未来销售的培养,从而从这个时候开始增长。时间是销售成功的热点,而不是两三个月,并且将来会变成黯淡的运营。显然,这需要经销商具有长远的眼光和运营勇气!
 
  从以上可以看出,大多数经销商在启动推广系统时可以花费很低的成本,如1万至2万元就可以很好地进行大型主题营销活动的推广,规模活动广为人知。整个城市都能迅速实现热销业绩。为了达到全年甚至未来几年的热销业绩,我们可以进行深入,优质,系统的宣传和推广工作,使未来轻松享受-实现热销业绩几年。

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