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销售培训之经销商如何实现低成本火爆销售?(13)



日期:2019-12-16 13:32
  真的很难卖吗?目前,由于缺乏大量分销商的销售经验,并且大多数公司对交付后的分销商的营销支持非常有限,因此分销商在收货后不知道如何销售,或者他们无法想到。好的销售方式,要么是销售方式不起作用,要么是经过一段时间的良好销售,但跌入了销售的底部,很难攀升。随着时间的流逝,经销商每天只能观察到运营费用,产品销售就像蜗牛一样。销售培训发现,更不幸的是,随着时间的流逝,库存压力像山顶一样压低,这使经销商难以呼吸。这样,许多经销商通常都没有半年时间,他们已经从合作前的兴奋转变为无尽的困扰,甚至失去了前进的信心。
 
  毫无疑问,如何迅速扭转目前的销售劣势,实现正常,优异甚至火爆的销售业绩,已成为广大经销商的共同梦想和唯一追求。经销商在低成本经营的前提下,如何迅速扭转自身的销售劣势,逐步取得出色甚至火爆的销售业绩。
 
  鉴于大多数经销商必须真正扭转销售劣势并成功实现热销业绩,他们需要完成一系列高质量的销售工作,才能将理想变为真正的黄金和白银。本文的内容集中在分销商必须以高质量完成的任务之一,即在低成本运营的前提下快速实现热销业绩,即成本控制。
 
  成本控制,这是大型主题营销活动成功运作的基本标准之一。原因很简单:该国大多数中小企业和经销商的营运资金有限。显然,在这种情况下,要求中小型企业和经销商支付高昂的费用进行营销活动是不切实际的,或者不适合大多数中小型企业和经销商进行操作。不用说,大型主题营销活动的运营成本低廉,但效果显着。因此,它也适合大多数企业和经销商参与运营。
 
  那么,大型主题营销活动的成本控制是如何控制的,即大型主题营销活动的哪些方面需要花钱,又需要花多少钱呢?
 
  根据企业和经销商开展的第一次大规模的系统,高效的大型主题营销活动,可以迅速利用整个区域市场实现销售突破,并根据大型主题营销活动的实际进行计算。时间约为3个月。初始费用如下:
 
  第一,卖场装修广告费用。开展大规模主题营销活动的公司和分销商需要吸引许多消费者进入专卖店。因此,需要在专卖店的外部(包括店面,店面前面的街道和商店的内部)装饰广告和其他装饰物品,例如肖像,x陈列架,小国旗,海报,悬挂国旗和桌面卡片。对其进行装饰,使其具有清晰的形象和强大的销售氛围,从而确保进入商店后,消费者能够识别并进行大规模的主题营销活动。完成这项工作通常需要花费600至1000元人民币,这当然要取决于商店的规模和材料的数量。大商店的“豪华”装饰不会超过2000元,我们可以将其计算为1500元。
 
  第二,宣传品牌传单的费用。品牌宣传单是用于大型主题营销活动的最重要的促销工具之一。在国内市场和俄罗斯市场进行的大规模主题营销活动中,该工具已被极端使用,并产生了出色的效果。一张单张纸尺寸为420mmx285mm,可以使用128克的铜纸而无需覆膜。要制作此传单,通常需要制作10,000份,大约需要1-3到6份,这意味着10,000份需要花费1300至1600元。当然,这是发达沿海城市的印刷价格。大陆一个小城市的价格会贵一些。我们按两分钱计算,一万本是2,000元。早期可以打印一万份,这意味着成本为2000元。
 
  第三,广告横幅拱门的成本。你可以在商店的入口,周围或乡镇市场悬挂一些广告横幅。你也可以在商店的入口设置拱门。拱门总时间为10天。这些内容需要根据实际情况确定。通常,横幅广告约为每平方米6元,超过10元的钱并不多。拱门每天约100元。当然,不同的地方有不同的价格。如果在城市中,悬挂横幅和建立拱门需要支付一定数量的城市管理费用,而在城镇中通常不需要这种费用。因此,这样的费用按3000元计算,通常就足够了。
 
  第四,活动品牌的促销费用浮动。品牌花车需要花费很长时间进行宣传。通常,它们是根据一月的20天宣传计算得出的。在该县,一天的车费和城市管理费大约为120元,20天大约为2400元,车身打印为100元,总计2500元。如果科学宣传在三个月内大约是60天,则大约是人民币7500元。如果进入乡镇和宣传,费用会更低。如果公司和经销商拥有自己的宣传车,则可以降低成本。因此,该活动品牌花车的促销费用为8000元。
 
  第五,其他宣传,促销活动的费用。其他宣传媒介,如区域性dm广告,海报和方形电子屏幕广告等,我们将仔细计算这些费用,为2,000元。
 
  根据以上计算,在控制成本,取得良好的宣传和销售效果的前提下,用于一般大型主题营销活动的载体基本与上述相同,初始投入成本累计为16500元。当然,根据企业自身的实力和区域市场的实际情况,多数企业和经销商可以在专卖店,大型户外广告,人体广告,县级电视台的电子屏幕上进行某些广告。和其他广告载体,并将获得更好的营销。影响。这项费用预计在5万元左右。
 
  如果操作是完全经济的,通常1万元就可以启动有效的大规模主题营销活动,最初可以实现10万至30万元的销售业绩,但需要根据不同的产品类别来确定。同时,由于大型主题营销活动的运行时间长,县级市场和农村市场的条件以及大多数企业和经销商的执行水平有限,因此大多数企业和经销商经营大型第一次大规模的主题营销活动。准备一个20,000至50,000元人民币的运营成本,并将首个活动的销售目标定为三个月内的100,000至300,000元人民币。这样,成功率将大大提高。
 
  显然,当大多数企业和分销商拥有首次成功的运营经验时,他们就可以慢慢滚动,最终每年花费10万至30万元人民币,并攻击3至500万元人民币的年度销售目标,甚至是一万元实践证明,只要企业和经销商全力以赴,征服县级,地级市场,一年的销售业绩就可以达到5至1000万元,更不用说业绩不佳了。每年10万元人民币。已经。
 
  从上面可以看出,原本的大型主题营销活动可以低成本运行,以实现较高的销售效益,并且适合中小企业和经销商的实际运营,从而迅速实现销售突破,促进企业和经销商。从弱到强逐步发展。这是企业和发行商在进行大型主题营销活动时应遵循的成本控制标准。

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