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销售管理培训之如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍



日期:2019-12-16 13:32
  在整个企业的营销链中,销售团队是最后一个环节。销售管理培训认为,它的主要任务是将公司的资源转化为收益,并将所有“空袭”转化为实际的胜利。
 
  区域销售团队是整个企业销售系统的重要组成部分。区域销售团队的素质直接影响产品在该区域的销售业绩。那么,如何将其视为一支优秀的销售团队?如何快速有效地建立一支优秀的销售团队?
 
  无论是完全建立新的区域销售团队还是接管现有的销售团队,在招募和组建团队或重组方面都将存在问题。在接管销售团队时,他们经常会遇到诸如理解,沟通,信任等问题。那么,新的区域经理应该如何开始重建区域销售团队的工作呢?不要解雇,解雇!
 
  字幕中的英文单词意思是“不要开火,而要点亮它们”。我曾经把这句话贴在桌子边缘附近,总是警告自己,作为区域销售团队的负责人,解雇并不是让具有不同专业背景,价值观和个性的销售人员的最佳方法。一个优秀的区域经理必须做到既存在又能够共同努力,以实现相同的工作目标,只有团队中有不同性格的人在一起时,才能组成一个互补的优秀团队。摆脱困境的人只能是机器,而不是好的团队。
 
  区域销售团队将始终对新老板持怀疑态度。同样,新的区域经理通常会根据自己的固有习惯和眼神看待旧的销售团队。这时,请尽快熟悉它。重要的是要熟悉市场和销售人员。市场不能只听别人和你说什么,销售团队成员也不能听他们说什么。一切都必须由你自己观察和分析。
 
  在销售团队中,领导者的态度和热情通常可以使下属发挥作用。改善工作技能对工作表现的作用远不及改变态度重要。积极的态度可以有效地提高整个团队的热情,并可以促进该团队为销售指标而努力。区域销售团队的负责人非常忌讳在下属面前抱怨。负面的东西总是在蔓延。如果你偶尔抱怨,它将乘以下属。有负面影响。因此,请始终牢记管理的铁律,可以传承的东西只能是积极的事情。消极的事情只能与你的直接上司沟通,而不能与下属或同事沟通,因为如果你想提出一个优秀的团队,积极的思维模式非常非常重要。这是所有优秀团队的共同点。
 
  “不要解雇,解救!”公平对待员工也是一种态度。所谓“一皇一皇”是许多地区管理人员采用的一种就业方式,但真的有效吗?实际上,绩效通常取决于当地销售人员对市场的熟悉程度。如果你想迅速腾飞,这不是更换所有新来者的好方法。用你的热情感染整个区域销售团队并激发他们对工作的热情。这是最好的方法!但是,你如何解雇和招募?
 
  当然,必须要解雇。销售人员的问题基本上可以概括为两种类型的问题,一类是技能问题,而该问题应该得到咨询,这是老板,特别是直接老板的责任。第二个是态度问题。这个问题更致命。首先是相互信任下的良好沟通。如果沟通失败,则只能将其驳回,因为无论市场状况如何,都应让态度有问题的人继续工作。会变坏的。
 
  解雇也是一种技巧,肯定会造成伤害,但是区域销售团队的负责人必须了解解雇是为了团队和市场的利益。我们要做的是利用一些技巧来带来这些“创伤”的感觉,并将对区域销售团队的负面影响最小化。
 
  解雇还需要沟通。实际上,在大多数情况下,态度有问题的人并不真正怀念当前的公司。良好的解雇技巧促使他主动写辞职报告并找到新的职业道路。只要区域经理做事公平,被解雇的人就不会对失去工作感到不公平。通常是吵架的后果-如何补偿,如何评估被解雇者的先前工作,因为解雇还需要尊严和尊重。我的意见是,应在其职权范围内给解雇一个最体面的机会,以主动辞职,而区域经理也应尽可能与人力资源部谈判,以获得更多的解雇补偿。解雇。被解雇者的工作评估也应基于感激之情,因为这实际上不是针对被解雇者,而是针对仍在工作的区域销售团队。
 
  那么,如果我们见面或继续流连并拒绝离开该怎么办?如果确实需要解雇他,我们应该对他采取最强硬的态度。在法律允许的范围内,我们可以降级他,降低他的薪水,降低他的工作权限,最后解雇他。这些艰难的做法不仅仅是谈论事情。这也是对正在工作的销售团队的警告!
 
  被解雇时也有招聘。招聘也是一项极为重要的任务。门槛的严格性是区域销售团队质量的保证。
 
  具有不同专业背景的人具有不同专业背景的人的优缺点。这里有三点供你参考。
 
  1)内资企业的人通常具有较强的实践能力和积极的工作态度,但缺点是执行力不够好,有时甚至有自己的“小算盘”。
 
  2)台资企业的人通常具有较强的执行能力和更积极的工作态度,但缺点是要做的事情更多,有时不够聪明。
 
  3)欧美公司的人员通常素质很高,执行能力强,但有时他们似乎没有良好的总体眼光,也不善于承受痛苦。
 
  专业背景决定一个人的处事风格。招聘人员应该做的不是使求职者期待未来的工作岗位或为未来的工作做计划。招聘人员需要做的是从求职者的过去开始工作。经验发现他是否满足了我们所寻找人员的基本要求。我们需要找到的始终是最合适的人,而不一定是最好的人。如何快速建立一支优秀的区域销售团队?
 
  为了快速提高性能,你可以考虑两点。一种是重新检查全渠道,并找到过去未开发的新业务增长点。另一个是提高现有销售团队的工作能力和效率。第一点也要由人来做,因此归根到底,这仍然是人的态度和技能。
 
  完善的销售系统是一支优秀的区域销售团队可以建立并继续发展的保证。那么什么是销售系统?销售系统就像普通的运行机器一样,知道在此过程中完成了什么以及在该过程中做了什么。启动这台机器会消耗大量能量,但是一旦启动并运行,你将变得很容易。
 
  销售报告系统是销售系统的重要组成部分,例如发票(采购,销售,库存)系统,例如每月工作计划,行程,销售人员的销售计划,日常工作,每周工作摘要等。是销售报告系统的一部分。这里需要强调的是,作为区域销售团队的经理,你必须了解自己不是国家销售总监,并且不要轻易使用一些喜欢的报告。销售报告是企业销售管理系统的重要组成部分。未经公司同意,你无法伪造任何东西。这样,你的团队将与公司的整个系统分离。经理首先是被管理者。建立销售系统的意思不是要自己撰写多个报告,而是严格执行公司的整个销售报告系统。严格执行是构建系统的关键。想象你没有执行公司的政策。你如何说服销售团队执行政策?在销售体系的不断渗透下,执行能力不断提高。每个人都知道该做什么,每个人都知道如何做,以及向谁报告和报告什么工作。
 
  在职培训也是有效提高销售人员技能的一种方法。企业的最大成本是未经培训的员工。在职培训可以是课堂培训,也可以是野外教练,这是上级对其下属的指导和培训。在培训下属的技能的同时,还提高了上级的声望。一个优秀的区域销售团队是一个不断学习,培训和探索新方法的新团队,并探索新的方法和方法来测试一支优秀的区域销售团队的几个重要标准。
 
  在前面,我们讨论了如何从态度,概念和行动三个方面快速建立区域销售团队。那么,什么样的区域销售团队才是优秀的?
 
  1)凝聚力:可以将具有不同性格的人整合为一个团队,并为实现区域销售目标的共同目标而努力工作。他们可以互相帮助,而不是互相抱怨。
 
  2)敞开大门,尊重个人:在集体精神的前提下,我们也必须摒弃等级制度的观念,提倡敞开大门,尊重个人。所有团队都是由个人组成的,每个团队成员都是我们的职责。珍贵的宝贵资源。3)执行力:这是一支优秀团队的重要标志。无论销售系统多么好,人们的执行力都是必不可少的。
 
  4)销售业绩:我相信有以上三点。销售业绩是很自然的事情。
 
  5)健康,良性的市场:市场的发展需要长远的眼光。每个区域销售团队的成员应了解,他们的使命是继续市场的健康增长,并且他们不能为了长远的利益而放弃长期计划。
 
  6)市场拓展:市场发展是销售人员的重要职责。优秀的区域销售团队的特点是敏锐地发现了市场机会。
 
  这些是快速建立一支出色的区域销售团队的关键。我希望这些建议可以帮助你快速进入角色,快速成长并在市场上获得良好的回报。

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