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销售技能培训:互联网时代的变革之销售成本降低



日期:2019-12-13 14:59
  在互联网时代,销售技能培训认为,寻找新客户的成本已经降低。由于有了客户信息,您可以轻松地在网上找到它,例如微博,尤其是一些实名认证的客户。例如,如果您关注@田俊国的微博,您就会知道他是用友企业大学的校长,并且他拥有大量的培训资金。在传统的销售模式中,您会通过陌生的电话,陌生的拜访,朋友的介绍,老客户的介绍等认识他,但这些都是高成本,其他人可能会忽略您。但是在互联网时代,只要您关注他的微博,与他进行专业的互动,并且彼此熟悉,您可能只有一个人。这是在互联网时代寻找客户的区别。
 
  实际上,除了寻找客户的成本较低之外,寻找人的成本也较低。我的高中同学分散在全国各地,但是2年前一个同学创建了一个QQ小组。每个人都经常在其中发言以讨论某些内容并回顾学校的场景。重新发现当年上学的感觉的成本,在互联网时代,一切皆有可能。
 
  我邻居的一对年轻夫妇刚在互联网上相识!当时,那个女孩在日本求学,并通过论坛认识了现任丈夫。后来,两人一起来到深圳,约会后结婚。这是互联网的魔力。过去,您选择了一个妻子,基本上是一个邻家女孩,或者是一个半径为50公里的女孩,但现在从理论上讲,您可以找到世界各地的女孩作为您的妻子,寻找妻子的成本也是减少。在很多地方,没有一家专门从事此业务的上市公司Jiayuan.com,这在以前是无法想象的。
 
  在拜访客户的过程中,销售代表可以与客户交换qq号,在微博上相互交换信息,并保留博客。这样,将来,他们将继续使用qq聊天,微博私人消息等进行在线交流和彼此关闭。 。如果销售代表的微博经常具有奇妙的观点,奇妙的行业信息,奇妙的阅读体验等,从而使客户和粉丝感到有价值,他们还将赢得客户加分。当传统的销售遇见客户时,以上就是名片,是互联网时代的销售,当您看到客户是在使用微博彼此握手,或者在微信上与客户相互交流。
 
  在Internet时代,事情更多地集中在集群上。在传统的营销模式中,专业人员在某个区域是封闭的或封闭的。一个行业,一个领域和互联网使他们能够在一个平台上团结起来,形成一个全国性的圈子。进入这个圈子,展示这个圈子中的公司形象和产品形象将成为重要的营销工具
 
  许多人习惯要求妻子为内政事务,而百度为外交事务。患有微博的人每天在微博上花费大约一个小时,办公室中的其他计算机也在使用该计算机。有些人甚至一天使用计算机超过16个小时。您就是这样,您的客户也是如此。这是互联网时代。在客户有需求之后,在准备与供应商进行谈判之前,他还会在Internet上搜索n次。他们有很多信息,并且阅读了很多评估。因此,当您遇到客户时,他们和您一样了解产品。互联网时代是信息对称的。
 
  在这个互联网时代,销售代表拜访客户之后,还必须向客户提供一些网站,一些论坛,一些博客,一些微博,一些QQ组等,以便客户可以进一步验证销售代表的身份。刚说。或者根本不见面,而是通过电子邮件和SMS直接将此信息发送给客户。在这些第三方平台上进行验证之后,在销售代表的指导下,将使客户相信销售代表的话。该网络已成为销售代表的辅助销售工具。销售代表利用网络可以随时实现销售目的,并且大大降低了销售成本。

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