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企业内训:打造金牌销售人员的“八信”和“五力”



日期:2019-12-13 14:59
  销售工作是无聊的工作,销售工作是磨练的工作,销售工作是享受冰与火两天的工作。企业内训套用一句话,如果你想让他下地狱,那就让他做生意。如果你想让他去天堂,那就让他做生意。
 
  每天,中国有近6000万营销人员涌向市场前线。通过不同的修养,有些人会收获欢乐,而另一些人会收获痛苦。为什么相同的跑步和艰苦的工作之间有如此大的差异?作为成功的销售员,您必须具有八个基本的信念模型(称为八个字母),如下所示:
 
  1.信公司,拒绝抱怨。
 
  “孩子们不要太丑陋,狗也不要太贫穷”,这在中国已有数千年的历史。有些人可能认为这太俗气,但实际上并不难看。根据我自己的工作经验,我与许多销售人员取得了联系,其中许多人每天都抱怨公司在这里不好。对于具有出色素质的销售人员而言,这是最大的销售禁忌。因为,成功的销售人员可以坚定地相信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,并感谢公司为他们提供了最佳的发展机会和发展阶段。当然,世界上没有绝对的完美,并且公司中可能存在问题。但是,面对问题时,我们需要以积极的态度面对它们,并尽最大的努力提出建设性的建议,而不是抱怨。坚定地相信自己的公司,在面对挑战和竞争的情况下成长和锻炼。
 
  2.信产品并从利润中受益。
 
  该产品是销售的直接载体。我相信我提供的产品可以为消费者提供最佳的服务,最佳的功能和最佳的利益。我相信我提供的产品可以使代理商赚钱,而消费者则相信我们的产品享有最佳的健康,最佳的服务以及最佳的身心享受。
 
  3.信服务,感动客户。
 
  服务已成为消费者购买超出产品本身的原因。销售人员还希望将许多产品作为服务销售。因此,您必须对所提供的服务有绝对的信心。服务可以使消费者成为最忠实的顾客。
 
  4.信模式,灵活的反馈。
 
  该模型是销售策略,策略和技术手段的组合。用通俗的说法,这是一种赚钱的方法。我相信我所从事的销售模式是成功,有效的,并且得到了很多人的验证。基层销售人员要做的是要坚信模型本身,并按照模型的要求去做,同时及时反馈信息,调整掌握具体策略。进行中。
 
  5.信自己,我决定自己的命运。
 
  我是我的救世主,从来没有一条现成的路,所有的路都来自人。任何人的未来都取决于自己的努力,信任自己的力量,对自己的自信,自信的力量将使您充满活力,活力和活力将使您发展力量和智慧。
 
  6.信小组,1+1>2。
 
  这是团队努力工作的时代。可以说,个人英雄时代已基本由团队英雄时代所取代。作为团队成员,每个销售人员不仅必须发挥自己的最大能量,还必须充分相信团队的力量,对团队充满信心,对团队中的每个成员充满信心,并发挥最大的作用。帮助团队的能量团队中的每个人都在成长,因为只有这样,整个团队的战斗能力才会更强。
 
  7.信赚钱(信成就),信心=收益。
 
  赚钱只是一种流行的说法,而从销售中获得成就感实际上是一个更重要的方面。销售工作非常艰苦而累人。在短期内,尤其是刚上路的销售人员常常看不到赚钱的希望。他们每天必须日复一日地进行重复性工作。出于这个原因,必须有动力,我们必须坚信我们的销售工作能够为自己取得成就感并可以自己赚钱。
 
  8.信市场,无形的力量大于有形的力量。
 
  市场是无形的,市场也是无形的。由于存在任何产品和服务都是出于某种原因,因此它具有足够的市场空间和活力。销售人员应在实际工作中相信市场的力量,并相信只要努力,无形市场和有形市场将给自己带来相应的回报。
 
  以上八个字母是成功获得金牌销售员的必要信念,但这仅仅是金牌业务质量的基础。在培训此基本技能时,成功的销售人员必须具备以下五个优势:
 
  1.知识力,为命运做计划。
 
  知识力量是八信的基础。这里强调的知识是广泛的概念,营销理论知识,生活经验知识,产品知识,服务知识,公司知识等等。知识改变命运,知识是赢得优质生活的资本。没有相应的知识作为基础,上面提到的八个字母绝对是天空中所有的塔,就像一万栋高楼没有基础一样。没有知识的营销人员要么盲目自信和自大,要么极端自卑。作为成功的销售人员,Baxin是所谓的形式,最重要的是将知识整合到您自己的团队中。只有拥有知识的团队才是伟大的团队,这是一支立于不败之地并具有战斗能力,能够真正理解和运用八字母原则的团队。
 
  2.行动力,行动成功。
 
  中国人民的传统弊端是学习容易,但是容易了解却很难做到。成功可能没有远见卓识的想法,成功就可能没有伟大的想法,但是,当您考虑成功时,成功必须具有很强的行动能力和勇气。团队的最大成功在于行动,没有行动就什么也没有。作为销售人员,这一点更为真实。要取得成功,您必须具备先进的行动能力,例如兔子和狼。甚至连新版的广告都在要求每个人都在心里有一个跳动,做吧!
 
  3.反思力,一直想领先。
 
  失败是成功之母。世界上没有人可以保证绝对成功。人与动物之间的最大区别在于,人具有在大脑中进行思考的能力。思维是我们始终思考,始终总结,始终反思自己和团队合作中的错误,并不断反思,调整和改变。取得持续的成功。
 
  4.吃苦力,脚走路去罗马。
 
  “销售”是按脚步衡量的,“销售”是扎根的,“销售”是大脑不断构想的。销售是一项需要大量努力的工作。许多刚开始从事销售工作的人往往无法忍受艰辛。世界上有成千上万的事情可以轻松完成。困难很容易说,但很难持久,但这是最基本的基础。
 
  5.学习力,进取才能保持上乘。
 
  古代人向老人学习。今天是一个信息爆炸的社会。尽管每个销售人员都有不同的环境,但是无论哪个环境需要知识,这种知识并不是固有的,也不是一劳永逸的。我们正在不断学习和不断更新。学习能力是推销员成功的前提和基本条件。

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