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销售管理培训:引导技术ORID——在销售会议的应用



日期:2019-12-13 14:59
  作为一种指导技术,集思广益对于如何实现管理团队合作非常有帮助。销售管理培训认为,作为主管,您在部门会议期间必须感到困惑。为什么在会议期间没有员工的声音,而主管却不能完全理解下属的想法,新任务的安排和下属的想法在表面上达成共识,但是在执行过程中遇到了很大的障碍?
 
  通过对制导技术的研究,该技术可以解决上述问题。指导技术是逐步指导下属自动思考的逐步方法。也就是说,客观性问题(o),反思问题(r),解释问题(i),行动问题(d)。
 
  主管可以遵循此过程(每个人都轮流回答和参与)
 
  o——我们部门过去一周做了什么?
 
  r——这周工作后你最大的感觉是什么?最有趣的是什么?您认为最大的挑战是什么?
 
  i-您认为造成这种困难和问题的原因是什么?你怎么理解的过去一周的工作对您有何启发?我们可以通过哪些方式改进?
 
  d-对于新目标,接下来,我们如何行动

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标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
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