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销售技能培训之服装经销商如何让销售不停地找上门来?



日期:2019-12-13 14:59
  服装分销商的销售差异巨大-一些服装分销商的单店每月业绩轻松超过100万元,一些服装分销商绞尽脑汁,单店的每月业绩难以实现金圈后面的4个零。一些服装经销商很容易在一年内实现三,五百万元甚至一千万元的收益,而一些服装经销商担心每年要实现五十万元的销售业绩。差别是如此之大!为什么这么大?销售技能培训认为原因有很多,例如产品质量,品牌知名度,消费者区域,商店形象,商店区域,商店位置,产品类型,新产品更新速度,价格体系,促销活动,销售技巧,服务质量等。数百种经营方式细节对销售交易的影响或多或少。
 
  实际上,对于许多普通服装经销商而言,大多数企业在产品,品牌,商店形象等方面并没有太大差异,但是一些服装经销商的销售确实要好得多,并且客户经常来商店进行销售交易,而有些服装经销商只能在商店打do睡,因为他们很少受到客户的欢迎。显然,其中有很多操作细节,它们需要高质量的性能才能使销售性能越来越好。
 
  那么,大多数服装分销商如何才能更好地执行许多运营细节,从而使出色的销售持续上门?为了使服装发行商能够继续走上正轨,他们必须改变传统和古老的经营理念以及许多运营细节,以便更好地满足目标消费者的实际消费者需求。目标消费者来了,反复来购买产品,最终达到了预期的销售业绩。
 
  首先,确保产品质量优良。这是最基本的观点。让我们考虑一下:如果您出售的衣袖长度不同,或者它们在洗涤后褪色一次,或者收缩严重,还有很多其他问题,只要有问题,该消费者就会来拜访。您下次存储时,将是一件非常困难的事情。因此,服装分销商在选择品牌代理商或产品购买时必须密切注意并控制产品质量,以确保100%完美的产品质量。显然,销售下降到产品上是非常不可接受的。
 
  其次,不要对“品牌”过于迷信。许多经销商会听取制造商的意见,因此他们对“品牌”更加迷信。因此,当经销商面对消费者时,他们的嘴巴都是“品牌”。因为这是一个“品牌”,所以许多经销商认为产品的价格必须与他们的品牌标识一致。当消费者想在折扣点购买商品时,经销商和销售人员将使用“我们的品牌”作为武器,并且不会放任自流。,结果使消费者空手而归。例如,有一个经销商以800元的价格为产品减价30%。一位顾客准备一次购买4件产品。开张时需要打折,一件500元,4件2000元,并立即支付现金。结果,经销商使用“我们的品牌”作为武器,只同意最大折扣为20%的折扣。根据来文,这花了将近半小时,但失败了,消费者不得不离开。事实上,该经销商出售的产品在不到半年的时间内没有进行品牌运营,并且在市场上没有可见度。什么样的“品牌”!后来,由于操作不当,经销商难以在半年之内终止与制造商的合作关系。
 
  目前,许多经销商坚持制造商的“说一是一,说二是二”。显然,品牌一定是企业的出路。但是所谓的“品牌”应该得到经销商的认可。记住一句话:销售为王。因此,如果服装经销商想继续走到他们的门前,他们一定不要对“品牌”,特别是那些所谓的“品牌”过于迷信。显然,销售需要更加灵活,僵化和顽固。
 
  第三,使服务成为增值武器。每个人都希望对方尊重他们,关心自己并善待他们,消费者也不例外。显然,当您对他人有益时,他人对自己就会更好。在服装销售方面,这一点更加明显和“有价值”,因为服装经销商及其员工擅长为顾客服务,顾客会不断地带朋友去购物,并获得丰厚的回报。通过这种方式,实现了价值。
 
  鉴于这种现实,如果服装分销商想继续走到他们的门前,他们必须做好售前,售中和售后服务,用微笑打招呼,用心服务,并用心照顾细节,打动客户的心,得到客户的认可和好评。这样,口耳相传了。实际上,高质量的销售服务将成为增值武器。在这一点上,服装分销商知道他们应该做好。
 
  第四,抓好VIP营销。服装产品常年穿着,因此服装产品最适合VIP营销。例如,如果一个服装经销商每年能获得1,000名顾客,每人卖出3,000元,那么销售业绩将达到300万元。事实上,许多大型服装专卖店都采用VIP营销,这一年的销售业绩高达几百万元甚至几千万元。这是VIP营销的好处。因此,服装经销商应该做好这项工作,只有这样,销售才能不断上门。
 
  第五,学会与客户成为朋友。服装产品的销售不是一次性的交易。实际上,大多数客户都愿意与经销商,售货员甚至是朋友沟通。尽管这个“朋友”可能不是结识深厚朋友的那种,但偶尔会与新产品接触以提供帮助,看起来仍然很纯净有效。完成此操作后,服装经销商会与客户成为朋友,他们通常会实现每年1000至5,000元的额外销售收入。对于经销商而言,这是一笔非常划算的交易。
 
  显然,如果服装分销商想要实现理想的销售业绩,从而使销售持续上门,那么您就不能只留下顽固的面孔,也不愿像营业所那样对顾客说几句话。这样,顾客就被排除在外了,因此将来顾客来我们商店购物的机会很小。通常,多个朋友有多个路径,多个朋友只有一种表现。服装经销商应学会与所有顾客成为朋友。这实际上将是一笔巨大的财富,而且回报期将非常短。我们都明白这一点。
 
  第六,开展有力的优惠活动。大多数人喜欢利用小额交易,每个人都喜欢在产品上享受折扣。显然,只有在存在“缺点”时,才会有攻击和成功的机会。如果有需求,就会有销售。服装经销商必须胸襟开阔:只要保证一定的产品利润,就会开展大量真正有益于消费者的优惠活动,使更有针对性的消费者成为他们的朋友。由于成功的促销,许多消费者将获得长期的销售关注和购买行为。
 
  不用说,强大的促销活动非常感人。因此,服装分销商必须保持开放的胸怀,并且永远不要抬高自己。显然,当你高高地看着自己时,你会面子,但是输掉的却是一大笔钱。在这一点上,许多大型购物中心通常每隔一段时间就会进行一次大型促销活动,例如50%的折扣,200对200的折扣等等。但是,每个购物中心都有3个或5个品牌,因此感觉自己是“大品牌”和“更高等级”。因此,他们不同意与其他品牌进行相同的标准折扣活动,而是改为60%或65%的折扣。,或购买200.获得150等,这表明它比其他品牌“更高”。
 
  但是,根据购物中心销售背景的统计结果,我们知道,这些自我构想的“高级头等”品牌的整体销售业绩在活动期间仅处于中低档,并且没有井喷。销售业绩。实际上,许多最初想购买被视为“大品牌”产品的消费者发现他们的折扣并不高。一经计算,大多数人便转用其他品牌。因此,服装分销商永远不要太重视自己的“品牌”。
 
  第七,礼物应以高品质呈现。为什么服装分销商的销售业绩不佳?答案很简单,即没有消费者来购买。因此,如果服装分销商想要实现理想的销售业绩,从而使销售人员不断寻找门到门的产品,则他们必须认真研究消费者,了解他们的需求和爱好,并满足他们的需求和爱好。显然,高品质的礼物将是消费者的嗜好之一,也是打动消费者心灵的武器。鉴于这种现实,服装分销商应该提出预算,并提供一些高质量的礼物,例如毛巾,袜子,内衣,沙滩裤等。那些来商店逛一两次的人会大胆地将其赠送。这样,它可以更好地坚持客户并实现更好的销售业绩。
 
  第八,价格制度必须科学制定。设定产品价格绝对是一门艺术。显然,这一点应结合产品质量,产品样式,产品结构,品牌状况,消费者购买力和消费者心理价格等许多方面科学地制定。不用说,消费者愿意花在其产品上的价格是最好的价格。否则,如果价格太高或太低,这不是科学的价格设置。
 
  因此,服装分销商应考虑产品指导价格,促销,礼品,折扣,特惠价格,团购,当地消费水平和消费者的心理价格等,并综合考虑。-优秀的新产品销售快速价格体系,老产品快速缺货。显然,良好的价格体系将使消费者越来越受欢迎,因此服装经销商将永不停止走到家,并最终实现理想的销售业绩。
 
  第九,学习科学促进。对于普通地级市县的服装经销商来说,宣传促销是一种非常重要而有效的营销手段,需要科学,不断地进行。相反,对于大多数省会城市和一线城市,单个服装经销商通常不需要进行过多的户外促销。有以下三个原因:首先,这些城市的人口众多,产品销售的机会很多;第二,促销费用数万元乃至数千万元。角色;第三,在一线和二线城市的品牌推广,更多的需要制造商完成,而不是仅由经销商完成。因此,一线,二线城市服装经销商的促销活动应更加重视店内或商场内部的促销。一般而言,服装经销商应根据市场情况进行科学的品牌宣传和促销,为终端取得更理想的销售业绩打下坚实的基础。
 
  第十,长期坚持可以带来巨大的成功。服装经销商应了解并记住,销售只是一场马拉松,而不是100米的短跑。因此,如果服装分销商想要获得理想的销售业绩并让销售持续走上前程,那么就不能一劳永逸地长期遵守上述许多操作细节和其他相关操作细节只有制造出高质量的固体,您才能将针磨成铁棒,并最终获得最大的成功。因此,服装经销商必须有长期的心理准备和实际战斗计划。显然,只有有了这种经营思想和观念,服装经销商才能摆脱狂妄和烦躁,并扎扎实实地使每一个经营细节都能高质量地工作,从而不断发现优秀的销售业绩,最终达到理想的销售业绩。
 
  通常,服装分销商保持良好的销售势头并最终在一个月和一年中都达到理想的销售业绩并不困难。毋庸置疑,只要以上十个方面都是由高品质牢固地制成,那么服装分销商就不再远离其理想的销售业绩。

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