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销售技能培训之销售人员高效拿单实战训练到底靠什么?



日期:2019-12-12 15:15
  为什么选择销售技能培训
 
  一家处方药公司收购了一家基于OTC产品的公司。该公司刚上市时,只是制定了一项投资促进政策。结果,在销售6个月后,一批产品没有售罄。当企业主开始引入正式的OTC控制和营销模式时,由于没有进行培训,每个人都急忙赶赴市场寻找控制和营销客户。一个月后,超过20位国家投资经理没有找到客户。每个人都是几乎相同的理由拒绝与企业合作。因此,老板建议从OTC基本技能培训中进行培训,并建立一个模型市场,并选择一个县级市场进行不熟悉的市场中的实践培训。
 
  培训过程和结果
 
  计划制定后,所有人员进行了内部战斗模拟训练。同时,作者帮助所有人找到一种方法来验证该产品在同质产品中比所有竞争对手都更好。通过酿造测试,可以使客户看到产品的最佳纯度和即时溶解度。
 
  因此,让所有人坚持在第二天的访问中推广这种方法,在每个商店进行酿造实验,并告诉所有人,只要坚持下去,就会影响某些客户的交易。除了制药终端客户的利润外,许多客户仍然重视质量。
 
  请记住,商业世界的最大力量是用亲眼所见对合作者的信心和信任。
 
  第二天,十组推销员带来了订单,产品盒,杯子,酿造产品等,并开始接受订单培训。晚上进行汇报时,十分有趣的是,十个小组中只有一个坚持要冲泡并进行了总共访问。8家门店,坚持酿造8家门店,每家门店停留了近30分钟,最终关闭了4位顾客。
 
  在不坚持冲泡测试的情况下,只有2个成员交付了1-2个客户,其他所有成员均未关闭,每个商店通常停留5-10分钟。
 
  三,中标人分享
 
  首先,我相信行销是为了解决客户迅速相信的问题。在利益的基本保证下,大多数毒品贩子只会愿意以高质量来经营,所以我坚持向所有人证明这一点。
 
  其次,我相信老师谈论的顾客正在慢慢受到影响。当我们尽自己的本分时,有些客户会怀疑,有些客户会相信,有些客户会令人怀疑。我不在乎他们是否怀疑,相信或怀疑,我只需要首先将其视为客户即可。我不知道客户的想法,因为首先客户会怀疑地告诉您。您只需要争取高质量,我会考虑您产品的一部分。客户就足够了。当这批客户拥有回头客并销售良好时,自然会培养出一批可疑的人,并最终影响怀疑者。
 
  第三,无论客户如何拒绝我,我都必须做三件事。
 
  争取交流时间;
 
  试着让我做一次冲泡测试;
 
  力求让客户看到事实产生的自我判断。
 
  因为我认识到老师的商业世界的最大力量是来自客户自己的对合作者的信任和信任。
 
  最后,我拜访了8位客户,并根据酿造测试开发了4位客户。
 
  四,投标人分享失败
 
  从一开始,我就不相信客户会得到酿造测试。这太简单了,所以我基本上没有这么做。因此,客户与我讨论了价格问题,并说价格太贵了,而且失败了。
 
  另外,我在商店与顾客共度的时间太短了。一旦我拒绝,我就放弃了。我没有意识到销售是从拒绝开始的,这是客户进行奇怪拜访的习惯。
 
  我想我将从明天开始尝试,并且我必须在每家商店都这样做。
 
  五,第二天的结果与启示
 
  每个人都学习第一天的赢家。只要他们看到客户的决策者,就必须验证其质量。每个人都有一个成功的订单。更重要的是,无论客户的规模是现金,包括连锁店也都是成功的。此外,许多比较测试都与大品牌进行了比较。比较之后,一定比例的顾客拿走了货物,而个别最终顾客仍然拥有整个物品。
 
  想象一下,如果订购了10套订单,每天进行100次酿造测试,在10天之内进行1000次酿造测试,如果有1000名客户看到了订单,即使第一次交易量仅超过100次,也已经留下了良好的口碑与客户保持联系,您可以早晚与他交易。
 
  想象一下,如果10天访问期间没有冲泡测试,您将如何验证质量?在10天内访问1000次的声誉如何?客户估计它仍然值得怀疑。
 
  说服别人,你实际上很简单。您做得很好,让客户看到您的质量,并且您坚持要对任何客户这样做。看似愚蠢的方法确实会使愚蠢的鸟先飞。
 
  保持道路简单并坚持简单的重复是成功的方法。很多时候,成功并不比谁更聪明,而不是坚持和毅力。
 
  此外,通过这次培训,需要考虑两个关键词和单词,即信念和概率。
 
  为什么成功的人首先相信,然后坚持要做,结果就是好的结果。
 
  很多时候,我们喜欢根据自己的经验来判断是非。实际上,您的经验还不够。有一个大师教你简单的技巧。为什么不先尝试概率呢?有时,通常尝试失败10次,但是尝试30次交易却尝试100次。肯德基就是这样推蛋egg的。并非所有销售都会有结果,我们需要有很高的概率。
 
  因此,试验过程是发现和纠错的过程。您需要不断提高推荐技巧。如果在早期阶段飞行员的可能性还不够,那么您将否定一件事,而您将一事无成。
 
  另一种是向成功人士学习,并尝试成功人士的方法。您必须尝试至少10次,最好是100次或更多。有了100次,您肯定会获得成功的可能性。很有可能,您会坚持很长时间,但是如果您不学习和教您,因为您没有足够的经验和知识,却没有练习,或者您进行的实验很少,我相信你会失败。我们只需要做一部分。有一个,将有两个,将有两个,并且将有三个。有了三个,便将拥有一切。这是道家的生活二,生活二和生活三的原则。

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