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企业内训之如何策划创作有销售力的工业品产品样本



日期:2019-12-12 15:15
  产品样本是工业公司使用的最受欢迎的销售工具之一。销售代表拜访客户,展览交付,邮寄和网站下载是分发产品样本的主要渠道。产品样本通常称为“目录”和目录。无论如何称呼,产品样本的主角都必须是产品。企业内训认为,这是与公司宣传册区分开的最重要方面。
 
  那么,如何创建可以出售的产品样本?本文将与您讨论。
 
  博阳品牌营销有一个大胆的观点。如果将产品或服务的扩展扩展到派生价值,作为产品销售的沟通工具,它就是产品本身的一部分。通信工具传输的质量和图像会影响产品本身价值的程度。当客户看到未经计划和设计的粗略产品样本时,首先会给您的产品留下低质量的印象,并会在信任度上打折。更彻底地,当您看到此产品样本时,客户会将您的产品分类为低质量类别,这将直接降低产品的价值。当客户看到反映质量和图像的产品样本时,他们还将您的产品归类为高质量类别。人类是情感动物,在没有情感和个人喜好的干扰的情况下,任何客户都无法做出完全,绝对的判断。这就是为什么计划和设计在产品样本中扮演如此重要的角色的原因。
 
  要计划和创建有效的产品样本,您需要完成两个步骤:内容和表单。一般来说,产品样本的专业技术含量比较强,经常涉及产品性能,型号,技术参数,使用条件等。一些大型商用设备的产品样本也涉及安装和运输方式。从表面上看,产品样本在内容规划方面对我们几乎没有余地。大多数计划和设计公司仅复制客户提供的内容,而无需进行产品补充,处理和创建。实际上,没有必要讨论和计划客户提供的内容。当然,纯技术的内容(例如产品的技术参数)没有操作空间,但是我们必须做一个具有挑战性的工作,即使用高度概括的文本将产品的技术优势转化为市场优势,并与用户的兴趣点直接联系在一起。换句话说,有必要改进技术含量以提取顾客的利益。这些精炼的内容通常排在技术性能和参数内容之前。这样,客户在查看具体技术参数之前,已经对产品给自己带来的好处有了清晰而深刻的理解,而无需费力地对其进行总结。博扬品牌营销发现,人们对概念和结论性内容最敏感,并且对记忆最可靠,而现象描述和非结构化内容则容易被忽略,难以形成有效的记忆点。但是,这项工作无疑对总体规划和设计公司构成了挑战。由于计划和设计公司的团队通常来自市场营销和设计背景,因此他们对技术了解不多,并且存在专业障碍。多年来,博阳品牌营销在为工业客户提供服务的实际战斗中找到了解决该问题的有效解决方案。通过询问技术问题,引导客户发现产品和技术优势带给客户的好处,然后对其进行完善并将其转换为交流语言。博阳品牌营销总是问客户一个问题,即您的技术或产品优势对客户意味着什么?我们将客户的利益分为提高效率,降低成本,减少维护,提高质量,节能环保等几类,然后指导客户让客户检查产品和技术优势的结果。这种方法非常有效。微小的变化会导致非常不同的结果,因此可以很好地确保有效性。
 
  在内容上,品牌形象的组成部分(例如公司简介,实力,资历,研发等)也需要高度概括并以较小的空间呈现。这不仅是销售产品,还包括销售品牌,解决方案,信任和差异化。
 
  产品样本通常以创作的形式遵循专业,标准化和简洁的创作原则,并且不会花哨,因此易于阅读和反映严格的样式。在创建之前,您应该研究产品的特性,并以最佳方式在视觉上与产品特性进行交互。进行基本的布局和配色方案。一般来说,布局分为三个部分,一个是关于品牌形象,另一个是关于产品类别概述,第三个是关于产品性能和技术参数。在这三个板块之间进行适当的区分和关联,以形成一个统一的个体整体。特别是在产品性能和技术参数部分,通常使用不同的颜色和线条来区分产品类别,这很容易找到和分类。产品样本的颜色相对简单,通常不超过3种颜色。它不够严格,阅读时很容易分心。苹果的产品设计和包装设计是世界一流的,这与它的设计有着直接的关系,可以简化到极限。
 
  最后要强调的是,产品样本的主角是产品。该产品以逼真的,局部的和艺术的多种图像出现。不管是根据计划的需要安排的。

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