智狼动态

客户:

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

企业内训之世界500强销售
销售技能培训:B2B销售必
销售技巧培训之如何提高
销售技能培训之如何才能
销售技能培训:关于销售
销售技巧培训之销售革命
销售技能培训:家具销售
销售技巧培训之净水器经
销售技巧培训之销售沟通
销售管理培训之企业怎样
企业内训之从销售到营销
销售技巧培训之终端销售
销售管理培训之提升工业
销售技巧培训之创业者最
销售技能培训之我眼里适
销售技能培训之销售职位
销售技巧培训之销售成交
销售技巧培训之销售故事
销售技能培训之工业品销
销售技巧培训之工业品销
智狼主页 > 销售知识 >

企业内训:“工业品营销”就是“大客户销售”吗?



日期:2019-12-12 15:15
  目前,经过一群“大客户销售”培训师的反复洗脑企业,许多工业产品公司都熟悉80/20规则,销售漏斗,SPIN技术等概念,企业内训发现,有些公司坚信工业产品营销不是只要抓住几个大客户就很复杂,做好销售就是工业产品营销!
 
  在这里,我想与您讨论这两个概念,并为工业产品公司的营销工作提供一些建议。
 
  作为工业产品销售人员,掌握关键客户的销售概念,策略,流程和技能对于销售至关重要。他们没有从运营层面了解工业产品营销的问题,但问题是一些工业产品公司的决策水平。,管理层,他们还认为工业产品营销只需要做好大客户的销售,这是一个大问题。
 
  嘿,洗脑已经被这样洗了,这对中国工业产品行业来说真是可悲!
 
  对于企业而言,营销是创新的两个最重要功能,也是企业最强大的推动力。营销比销售要广泛得多。市场营销不仅包括销售,还包括市场营销,服务,品牌等。在市场营销理论上这一点不太清楚,因此将销售与市场营销本身等同是一个错误。
 
  此外,作者在《工业产品的创新营销模型》一书中与所有人进行了讨论。工业产品营销包括组织间(B2B)营销,决策链营销,关系营销,解决方案营销,服务营销,知识数据库营销和信任。营销的六个基本特征不包括主要客户的营销。这是因为对于工业产品公司,并非所有工业产品客户都遵循2/8规则。在许多情况下,大客户并不大。小客户不一定小,分布更均匀。此时,目标是所谓的大客户销售。因此,这不是工业产品公司向大客户出售产品的灵丹妙药。需要根据当前情况进行更改!
 
  对于工业产品销售人员(团队),有必要接几个大订单,在短期内实现实质性的增长,凝视几个大客户并建立业务关系,并做好营销工作。短期内有大量客户。这是有效的,但是对于工业产品公司的高级管理层来说,如果要可持续发展,就不能仅依靠几个大客户和几个大订单。恐怕这取决于公司的市场竞争力和创新能力。企业可持续发展的基础。对比两个:一个是艺术,另一个是道;一种是策略,一种是策略;一个是局部的,一个是整体的;一个着眼于不久的将来,一个着眼于长期。
 
  因此,不同级别的工业企业的人们应该有不同的思想,观念,理解和愿景。他们不应该太笼统,不能窥视豹子,不能近视,或者影响深远,不切实际。既要运用业务思想又要运用管理思想来系统地认识工业产品的营销和主要客户的销售,辩证地理解这些概念,并系统地建立工业产品营销体系,以形成企业的可持续营销竞争力。这是工业产品企业。可持续发展。

  更多销售培训相关知识:

 
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
关闭
17317364699