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企业内训之广告销售中请正确的理解广告效果好吗?



日期:2019-12-11 14:08
  默默销售产品的最佳广告是吗?对吗?企业内训认为是正确的!
 
  我已经从事广告销售和广告销售培训多年。我经常遇到来自客户和受训者的相同问题:例如,我们的客户经常问我,是否在您的媒体上投放了30万广告费。我们销售300万种产品,如果您可以保证我会立即在您的媒体中做广告,甚至添加广告?三亿也可以,每个人:这是一个问题,的确是这样;怎么做?变冷了!
 
  实际上,这也是我们在广告销售中永远无法避免的话题。它像人类,动物和自然一样正常吗?
 
  一,客户问你?
 
  1.如果我们在您的媒体上投放了300万个广告,
 
  2.我们可以销售300亿种产品吗?
 
  3.我为什么要选择与您合作?
 
  4.我们的销售广告目的是什么?
 
  5.我们的广告监视谁?
 
  6.您如何保证我们广告的有效性?
 
  二,客户有什么问题吗?
 
  我认为:只有3个答案
 
  1.客户永远是对的!
 
  2.错在我身上!
 
  3.客户有误,请先参照执行!
 
  为什么?
 
  1.因为只有一个答案:
 
  2.钱就在客户的口袋里!
 
  3.但是你的头在自己的头上!
 
  4.在这个社会中,您总是有借口从别人的口袋里取钱吗?
 
  5.你能找个借口还是傻子?
 
  6.可以,但是必须有道理!
 
  7.否则,您与偷窃,作弊和强盗有什么区别?
 
  四,在别的地方思考吗?
 
  如果您是客户,您将一样!
 
  因为赚钱并不容易,尤其是在这两年里,所以您不得不思考吗?
 
  那么回想一下吗?对于我们所有做广告和销售的兄弟和朋友,
 
  1.您真的知道什么是广告效果吗?
 
  2.如何确保不浪费金钱和保证广告效果?
 
  3.广告效果是结果,目的是结果,是更具战略意义的!
 
  4.但这绝不是过程或战术!
 
  5.是思想和行为的行动!
 
  我们所有人都必须考虑并要求我们如实告诉我们的广告客户,如果他们真的投放了300万个广告,他们可以销售300亿种产品!
 
  我可以问问所有从事广告销售的老板,大兄妹们,你还在做广告吗?
 
  我敢肯定,我很认真地告诉你:
 
  我永远不会宣传销售?
 
  五,如何回答
 
  因此,让我们看看:如何思考或回答无法回避的客户问题?
 
  关于广告效果:江湖上有很多传说和版本吗?
 
  姜小白小生微微一笑,但没有倒出这座城市。诸葛随后说:
 
  例如,作为甲方的广告客户:
 
  1.来电:
 
  2.到达率
 
  3.实际销售额
 
  4.点击率
 
  5.阅读量
 
  6.评分
 
  聆听率
 
  8.第三方权威数据
 
  ...
 
  关于广告的有效性,您必须知道他必须在多个方面进行联合合作或资源整合或合作:作为我们的广告销售人员,您必须知道您所扮演的角色很小。但是信息的使者!就像凉山的戴宗一样。
 
  六,广告主的思想:
 
  1.您的产品样式型号价格
 
  2.贵公司的财务实力
 
  3.您的企业销售网络
 
  4.您的销售人员素质
 
  5.您的销售人员的专业精神
 
  6.您产品的核心竞争力
 
  7.您产品的技术含量
 
  8.您的销售员表现
 
  9.销售人员的奖励和升职
 
  10.您的销售管理机制
 
  11.主要是您的广告预算
 
  12.您的广告预算来源
 
  13.您的媒体选择
 
  14.您的产品在哪个季节?
 
  15.什么区域
 
  16.什么时候
 
  17.广告
 
  18.媒体报道
 
  19,媒体受众
 
  20.广告策划
 
  注意:
 
  1.如果您仅在1-3个省销售产品,则无需考虑CCTV的全国报道媒体。
 
  2.您的广告预算是否因销售产品的广告收入而增长?这很危险!所以通常客户要求我保证广告效果。我必须请他保证广告预算。1000万个广告预算肯定不同于1亿个广告预算。一分钱的广告预算和一种广告效果,尤其是我们的新媒体和弱媒体,我们的广告销售人员必须有勇气和信心向客户解释!
 
  3.广告是一种投资行为,而不是一种消费者行为!
 
  4.当您放置促销广告时,您是否保证参与促销的每个人都清楚,包括清理它的姨妈?我非常记得,当时我们代理的报纸上有一家火锅店做广告。有很多折扣和优惠的价格。我带我们的顾客度过了那一晚,但人满为患,但是在购买结束时,收银员告诉我们,她不知道会有这么多的折扣和这么大的折扣价!
 
  5.您能保证产品的质量和数量吗?
 
  6.广告只是一种宣传手段!(传统4P产品,价格,渠道,促销)
 
  7.没有消费行为!
 
  8.品牌不等于广告!
 
  9.广告具有战略性和科学性!
 
  10.相信专业人士会做专业的事情!
 
  11.我们购买媒体就是媒体的受众,即我们的消费者!
 
  七,广告公司的思考
 
  1.您是否曾经使用过广告文案?
 
  2.您的广告创意吗?
 
  3.您的广告设计在视觉上是否牢固?
 
  4.您的口号可以品尝,咀嚼和回味吗?
 
  5.您的广告客户和消费者真的了解吗?
 
  6.您的广告能力能否击败所有竞争对手?
 
  注意:不论什么广告是高科技产品,它们都必须易于理解,用简单的术语进行解释并且要有趣!
 
  八,媒体思维
 
  1.您的媒体内容是否专有?
 
  2.您的媒体受众是否准确?
 
  3.您的媒体位置是否正确?
 
  4.您的媒体渠道开放吗?
 
  5.您的媒体是否有价值?
 
  6.您的媒体价格是否物有所值?
 
  7.您的媒体增值服务是否具有创新性?
 
  注意:
 
  1.性价比高,
 
  2.最合适的
 
  3.在中国,最好就是最好!
 
  九,考虑广告销售?
 
  1.您会选择客户吗?
 
  2.您会选择一种产品吗?
 
  3.您会选择一家公司吗?
 
  4.您会选择时间吗?
 
  5.你会选择人吗?
 
  6.您会选择专业吗?
 
  7.您会选择勤奋吗?
 
  8.您会选择哪种方法?
 
  9.您会选择坚持吗?
 
  10.您会选择自己吗?
 
  11.您会选择一个团队负责人吗?
 
  12.您会选择专业吗?
 
  13.您会选择仅属于您的销售模式吗?
 
  14.您会选择只有您的服务吗?
 
  15.您会选择做正确的事吗?
 
  注意:因为在我们的广告销售中,您实际上是中间人和媒人,所以您必须清楚广告商,客户和广告公司。您必须清楚自己。因此,我们称他们为广告销售顾问。消费者了解营销。如果您听不懂,则必须学习借鉴和学习。现在,并非所有人都知道,最好借船渡河!问他们或知道如何帮助您,但同时也向客户解释我可以做什么以及您可以做什么的人?广告销售是全方位的综合人才。您必须对广告,计划,品牌,营销,销售,品牌甚至生产和管理有所了解。如何解决这些问题?
 
  十,实际上,广告销售是如此简单!
 
  1.如果以上所有内容对您都清楚,您只需要向他们清楚地解释一下!
 
  2.实际上,广告销售是如此简单!
 
  3.还请我们的广告客户不要让我们的广告销售人员感到尴尬,
 
  4.因为每个人的能力和精力有限,所以没有人是完美的!
 
  5.对自己负责对他人也负责!
 
  6.大家都OK!

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