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销售培训之广告销售你的差距是如何形成与拉开的!



日期:2019-12-10 14:56
  大家,你是否知道你的广告销售差距是如何扩大和与他人形成的?刚开始的时候,每个人都差不多,但是一两年后,尤其是五年后,差距逐渐扩大甚至扩大,有的成为了特别强大的广告销售冠军,月收入数十万元,有的成为普通的广告销售,甚至很快将被淘汰的广告销售,月收入为1000元。广告销售之间的差距如何扩大?是什么原因导致这种情况?
 
  1次
 
  时间管理是广告销售与工作效率之间的第一个差距。大多数公司的广告销售工作时间是上午9点至12点和下午2点至6点。这7小时是广告销售开发客户的工作时间。
 
  如果看一下广告销售的工作量和相关数据,就会发现大多数广告销售工作效率在早晨的三个小时内都很低,没有打算在早上发展客户,并且广告销售良好有所不同早晨,已经开发了几个良好的潜在客户,至少他们找到了良好的潜在客户。
 
  为什么会这样呢?
 
  如果仔细观察,你会发现普通广告销售的工作状态是分散的和混乱的。一个将打开微信以查看朋友圈,另一个将查看从微信群组发送的消息,然后你将刷颤音。,头条新闻,甚至有的会去淘宝,发快递,而且根本不专注于发展客户,时间已经分散了。
 
  对于良好的广告销售,他们将专注于做事,并且他们的注意力不会分散。他们将抓住黄金时间来发展客户,并且不会做与工作无关的事情。他们将在休息和放松时专注于分散的琐碎事物,这不仅可以放松身体,而且可以有效地利用低效的事物。期。
 
  2.进取
 
  要查看广告销售是否具有侵略性,不仅要在8小时内查看其工作状态,更重要的是要在工作3小时后查看他的工作。同时,可为中小企业和民营企业在8小时内做专业,8小时外关系!
 
  没有动力的广告销售只会完成下班后领导分配的任务,而积极的广告销售不仅会完成领导责任制的任务,而且会主动学习更多有关提高专业技能的知识。
 
  我从事广告销售已经半年了。当我发现要离开时,我问他为什么?
 
  他说他不适合销售,他想找到一份能干的工作。
 
  我问他,你真的努力吗?
 
  他说他非常努力。
 
  我继续问,下班后你在做什么?
 
  他说他正在检查客户资源。
 
  我问,除了检查客户资源外,我还做什么?
 
  他摇摇头说,没别的。
 
  这是问题的症结所在。如果在下班后检查客户资源之后就可以完成广告销售工作,那么每个人都可以在广告销售中做得很好,每个人都可以赚很多钱。检查客户资源只是广告销售的基本任务。你不能只是按照公司的要求去做,没有人要求你做的那些事情就更重要。
 
  你应该专注于调查客户资源,广告销售分析,广告卖点摘要,广告计划,品牌管理,营销能力等,以及通过阅读和观看视频来提高广告销售技巧,改善广告销售知识,学习广告销售心理学知识。所有这些任务必须在下班后逐步完成。
 
  如果从星期一到星期五上班晚了,那么每天花一点时间来做,在周末休息时花更多的时间去做。彼此之间的距离一开始可能看不到任何差距,但经过很长一段时间后,它将逐渐显现出来。这种差距是其他人无法企及的。路遥知道,强大的力量已经引起人们的长期关注!
 
  3.方式
 
  我们从两个维度分析思维方式,从乐观的角度将其分为积极的思维和消极的思维,从工作的角度将其分为老板思维和兼职思维。
 
  001正负
 
  在逆境中,每个人都是积极的,但是在逆境中,差异是显而易见的。例如,每个人在签署订单时都会很高兴,但是订单用完的时间会有所不同。如果你在不与你合作的情况下继续跟进客户1个月,则已利用其他人签署了该订单。由于思维方式不同,结果也不同。
 
  对广告销售的积极思考并不总是会令人悲伤。他将思考发生了什么问题,思考需要改进的地方,他将学习课程,他将迅速恢复工作并开始采取行动。
 
  广告销售的消极想法只会被压抑和抱怨,并且将需要半天才能进入工作状态。在大多数情况下,它不会反映未完成的地方,并且下次遇到相同的情况时,你将不知道如何处理。
 
  面对逆境时,积极的广告销售知道如何进行反思,并将很快进入工作状态并迅速采取行动;负面的广告销售很可能会引起抱怨,但进入工作状态需要很长时间,而行动速度甚至更慢。两者之间的缝隙因此打开了一点。
 
  002老板与工作
 
  上班确实是非全日制工作,但是如果你以非全日制工作的方式去工作,那么你的工作肯定不会很好地工作。
 
  一些广告销售人员认为,工作是为老板,老板和领导而完成的,他们不急于完成工作而不敦促绩效。“我在这里工作。当公司运转良好时,我首先工作,而当我遇到麻烦时,我没有责任。”
 
  一些广告销售人员会认为“我为自己工作,我是老板,我与公司建立了合作关系,我负责开发客户,公司负责提供媒体产品平台和规划解决方案支持以及办公空间。我与公司是合作共赢,相互依赖,相互支持。
 
  具有老板思想的广告销售具有主人翁感和责任感,将赢得公司和领导者的认可,而具有工作思想的广告销售则失去了许多晋升和发展的机会。
 
  4.知觉
 
  在金庸的武侠小说《笑傲江湖》中,钟令冲具有很高的理解力。他可以快速学习各种精湛的武术作弊技巧,并且已经掌握了武术的精通技巧。
 
  在《射雕英雄传》中,郭晶一般都很精明。其他人可以在一天内学习武术。他花了三天或更长时间来学习。他的感知力很差,但后来不仅学会了放下巨龙和十八掌,还学会了丢下九印真经。
 
  凌厚冲和郭静有着截然不同的看法,但是他们都成为了年轻的武术大师。凌厚冲的天生理解力很高,他起步很快,而郭晶的天生理解力不好,他起步很慢,但是他的勤奋和实践提高了他的理解力。
 
  无论你天生的理解水平如何,只要你愿意努力和坚持不懈,你仍然可以取得良好的成绩。
 
  在工作之初,精明的广告销售将具有领先优势,精明的广告销售将稍慢一些,但是如果你能努力学习,仍然可以赶上。但是,许多广告销售本身并不了解并且很难实践,只会变得更糟,与良好销售的距离也会增加。
 
  通过专业销售培训,任何广告销售人员都可以成为行业广告销售的大师。当然,所需的时间与个人的资历有关,而与工作量有关。
 
  1.信心
 
  自信心
 
  首先,谈谈自信心。当涉及到这一点时,许多人会考虑是否有必要在保险,传销和投资电话销售方面具有美德。如果你的行业像他的准入门槛一样低,并且他们经常面临各种各样的拒绝和像他们这样的侮辱,那确实是一种培训方法。但是,大多数行业的广告销售情况并非如此。广告销售人员有一定的要求,客户也要有一定的接受度和包容性,因此培养自信心相对简单。当然,如果你是该行业的顶尖公司,那么难度将进一步降低。一方面,这是公司的实力,另一方面,公司的整体氛围和周围同事的感染将使你更加自信。
 
  培训方法:每天鼓励10次以上,鼓励自己,鼓励公司,鼓励公司的媒体和广告效果,并在拜访客户之前及时给予鼓励。(这需要长期,不断的练习。不要以为自己可以拥有一两次强烈的自信心。)请记住,最好能说出来。在不方便的环境中,你可以默读三到五次。
 
  2.故障
 
  继续尝试而不必担心失败
 
  失败就是成功,这是小学老师教给我们的。但是当面对失败时,有多少人能记住这句话?几种失败也许仍然可以接受,但是更多的失败会严重损害人们的自信心。但是要成为广告销售大师,这是另一个必须克服的障碍。如果我们不害怕失败,那么我们就有勇气继续尝试,面对暂时无法克服的巨大困难,我们会将其分解为克服这些困难的小困难。这样,在每一次小小的成功之后,我们将继续积累自信和成就感,并将在以后的时期中得到更多利用。换句话说,我们也将故障分解为小故障。大多数人更愿意接受小失败。
 
  训练方法:失败后,首先要做的不是悲伤和灰心,而是要及时总结经验教训,下次再面对相同情况时要及时避免。
 
  3.目标
 
  自我管理目标控制
 
  如果公司要稳定发展,就必须有良好的管理作为前提,而我们个人要成为广告销售的主人,就必须有严格的自我管理,明确的目标控制。
 
  培训方法:自我管理是养成良好的工作习惯,这将在第五点中讨论。第二,在第一天设定第二天的工作目标,并根据问题的优先级,重要性和紧迫性对其进行排序。一件事没有完成,第二件事肯定是没有开始。在培训开始时,请切断一切。在提高我们自己的能力的同时,公司领导者当然会对我们的处事方法有所了解。
 
  4.准备
 
  积极准备
 
  临时立场是最糟糕的工作场所习惯。优秀的广告销售人员通常会在后台进行更多的准备工作。例如:客户要来公司检查,应该做什么样的准备?毋庸置疑,公司各部门同事的合作应关注客户的准备。客户的关注点是什么?顾客饮食的味道是什么?未来几天的天气如何?客户退货安排如何?客户还有其他想法吗?还有很多。我们准备得越仔细,就越容易应对。
 
  培训方法:准备好笔和纸,对可能发生的各种情况以及事情发生之前可能遇到的各种情况进行预览,并制定一套响应计划和一套初步计划。
 
  5.习惯
 
  养成良好的习惯
 
  良好的习惯包括:写作,阅读,练习,思考和表演。阅读有关第六点的内容。出勤率是指客户情况的记录,学习内容的记录以及目标管理的记录。顾名思义,练习就是不断的练习,不断的改进,举一个最简单的例子,与客户握手,我们是随心所欲,还是经过数百次培训,掌握了射击的角度,握手的力量以及握手的长度??勤奋思考,我们不能总是依靠经验来与世界抗争。我们必须继续创新,以与竞争对手区分开来并保持在市场上的领先地位。勤奋的行动,不如行动!有更多的访问质量!
 
  训练方法:刚开始时,无需考虑任何步骤,你什么也没录制,也不需要慢慢地,逐步地划分主键和子键点并取得一点进展。你也可以准备一份表格文档以标准化应记录的内容。
 
  6.学习
 
  不断学习和进步
 
  为了避免更少的碰撞和更少的弯路,必须不断学习。我们首先可以跟随公司的主要同事,向他人学习,从书籍中学习,从事物中学习,并且客户是广告销售中最好的老师。具体来说,你还可以通过互联网,阅读书籍和其他渠道进行学习。特别是,它需要专业的培训和学习,例如客户数据收集,Mobike,电话推销,破冰,沟通,谈判,结案,签字,维护,提议,后续,服务等;
 
  7.精神
 
  不满意
 
  这一点与前面的六点有关。当我们取得了一些进展时,我们将沉迷于过去的成绩,因此迟早我们将被别人超越。同时,由于激烈的市场竞争,客户本身也变得越来越精明。没有与世界战斗的技巧。我们要立于不败之地,必须抱着不满的精神,不断进步,不断超越自我。
 
  广告销售之间的距离不会立即拉大,但在最普通的日常生活中会有所拉大。无论是先天的鸿沟还是后天的鸿沟,实际上起点都不重要,重要的是中间进程是否可以追赶并持续到达到目标;
 
  你不想与他人进行比较,只要你有所进步,就必须与自己进行比较。无论你现在处于什么水平,只要你保持一颗积极进取的心,坚持下去并不断前进,你最终都会获得胜利和成功。

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