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销售技巧培训:广告销售记住这5个字10倍业绩提升!



日期:2019-12-10 14:56
  广告销售必须是一项技术任务,并且需要方法和技巧;销售技巧培训建议请记住以下5个单词,以使性能提高10倍。
 
  1.推
 
  当我们的广告客户要求你提出一些额外要求时,你可以适当地上下浮动或适当地推断。但是你应该注意一个限制,掌握你自己的权限,你可以尽最大可能成为主人。如果你盲目地推高价格,对方会觉得你无法解决问题,但这会使对方轻视自己并给未来的广告销售带来障碍。
 
  你可以向另一方解释我们公司的价格折扣日记帐和折扣必须经过公司的严格批准。我可以将你的要求反映到上述内容中,并尝试帮助你争取成功,但是现在无法回复你,最多两天后几天内我会给你满意的答复,请理解我。不要说“我解决不了”。如果你有一段时间没有回复,请告诉对方确切的回复时间。
 
  2.拉
 
  找到共同点。当你和另一方都不投机时,你应该尝试尽可能地了解他的处境,例如兴趣爱好等,努力与另一方保持亲密关系,产生共鸣,并实现有效的沟通。如何拉,拉实用技巧:
 
  首先,外部。
 
  例如,彼此的衣服,发型和身材所见的共同特征可以用作共同讨论的主题。如果双方都戴着眼镜,你可以先谈近视;双方穿着相同品牌的服装可以立即找到话题。
 
  第二,内部。
 
  例如,双方的共同兴趣,爱好,教育,经验,经验,气质和优雅是聊天的最佳主题。如果每个人都喜欢“红楼梦”,那么如果双方插手,双方会谈得很好。如果他们去过黄山,那就谈谈黄山。相同的话题,双方越是越讲越亲密,越多讲越愉快。
 
  第三,相关。
 
  例如,你可以彼此谈论你的孩子,家庭,城市等。如果你发现这两个人是家乡,那么我相信说最多点的人可以立即彼此联系;他们俩都有一个五六岁的顽皮儿子,然后开始谈论父母的痛苦。实际上,确实需要发现许多常见主题。真正的沟通始于观察,提问和互动。因此,如果要挖掘双方共同的主题,请使用以下5个词开头:
 
  A.观察
 
  学会观察。一个人的精神状态,精神追求,生活爱好等在表情,衣着,说话,举止等方面都有或多或少的表达。只要你善于观察,就会发现自己的共同点。所谓:世界是博学多识;
 
  为了打破沉默,两个陌生人首先讲话。有人打招呼打招呼,并要求对方的来历和身份从中获取信息。有人倾听对方的口音和言语以发现对方的处境;在帮助另一方紧急做某事的同时,请尝试交谈;有些甚至用火来吸烟,也可以找到对方的特征。因此,请仔细观察并注意,你将成为沟通的高手!
 
  B.问
 
  学习提问。只有提出问题,我们才能了解对方的情况。只有提出问题,我们才能解决问题。
 
  考虑一次对话:
 
  “师父来这里已经很久了?”
 
  “已经有一段时间了。”
 
  “当我听到口音时,不是从苏北来的吗?”
 
  “哦,山东枣庄!”
 
  “啊,枣庄是个好地方!我上小学时在铁路游击队漫画中就知道这一点。三年前我去了枣庄,玩得很兴致。”枣庄的来宾立即引起了人们的兴趣,两人与枣庄和铁路游击队进行了交谈。那些深情而又不了解细节的人应该认为他们在一起。下一步是互相提供名片,并作为知己一起吃饭。
 
  C.听
 
  善于倾听和猜测共同点。当你去朋友家遇到陌生人时,作为熟悉两者的主人,你将立即介绍两方,解释两方与房东之间的关系,各自的身份,工作单位甚至他们之间的关系。个人特色,爱好,细心的人可以从介绍中立即发现对方的共同点。重要的是在听介绍时要仔细分析另一方,找到共同点,并不断发现共同关注的新主题。
 
  D.喜欢
 
  找不到共同点,寻找相似之处。例如,如果另一个人来自安徽,你说“我去过黄山”“我被黄山迷住了”。另外,我们经常听到“你长得像我叔叔”,“你长得像我”“小学老师”等字眼,这些字眼实际上是在寻找相似之处。
 
  E.死
 
  通过“模仿”创造共同点。销售之神IchiharaHara是该领域的大师。当他锁定一个大客户时,他需要很长时间才能彼此跟踪。他跟踪自己驾驶的汽车,去哪里运动,在哪里买食物,仆人去哪里接他,去哪里玩等等。经过一周的随访,他了解了客户的个人资料背景。然后他开始模仿并互相创造。他了解到,有一天下午3点,服务对象会去健身俱乐部,所以他先去了健身俱乐部,穿着和老板一样的运动服,梳了相同的发型,然后跑去那里。中途,老板突然来了,另一个人感到惊讶:这个人的衣着与我完全一样吗?
 
  3.磨
 
  进行更多的访问和交流,尤其是在你支付困难时。我们应该树立告别成功而不是失败的思想。彭晓东的观点:我们应该磨砺时间,磨练专业磨削,服务磨削,磨削信心!特别是对于广告销售,绝对不可能首次签订合同。这需要时间,因此打磨客户必须要求技能和方法。成功地找出客户的实际需求和心理底线!
 
  4.哄
 
  在适当的时候,加上适当的赞美词,以合理地恭维对方。没有人会拒绝微笑和称赞。
 
  广告销售员培训的第一课是每天对着镜子微笑和练习。每个广告销售人员应在家中将镜子安装在马桶上,并练习在上厕所时对着镜子微笑。广告销售不适合那些固执的博士,但适合那些尽管初中或高中教育而又阳光明媚的人。微笑是无价的。赞美花费最少。彭晓东老师经常说:新生婴儿的微笑是最好的微笑,纯真无杂质!
 
  广告销售应该赞美:
 
  1.赞美得体和具体。
 
  2.赞美只为人。
 
  3.称赞要灵活。
 
  4.称赞真诚。
 
  5.间接赞美客户。
 
  6.借第三者称赞。
 
  .....
 
  5.缠
 
  纠缠的目的是防止另一方放弃自己。例如,广告客户发现与广告销售人员进行谈判时,他总是被广告销售人员牵制。他在合同条款上始终没有优势,但始终遵循广告销售员的想法。他告诉广告销售人员,你很难应付。将来,让你的领导或老板直接与我交谈。
 
  广告销售员开玩笑地说:我们的老板刚派我来负责你公司的业务和服务。你要求我们的老板直接与你交谈。你不是让我给你上课,而我们的老板想要我吗?该怎么办?我们已经合作了很长时间,我们彼此信任。下课后你不愿意见我。如果有任何差异,我们可以再次协商。你说的对吗谈话之后,对方感到尴尬,放弃了他的要求。

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