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销售技能培训之这才是真正最厉害的销售招数!



日期:2019-12-10 14:56
  销售技能培训认为任何行业的任何初学者都容易陷入对所谓“技巧”的刻意追求!
 
  有人告诉你
 
  “自信地说”
 
  但我已经看到你在谈论,你可以签署一百万份合同。
 
  因为客户觉得这个人在做正确的事
 
  也有人说
 
  穿得好
 
  但是我也看到破烂的衬衫抢着大型户外广告牌
 
  小老板
 
  因为客户觉得这个人自己在做
 
  盲目追求所谓的把戏
 
  不可靠
 
  偶然
 
  一分钱明智和愚蠢
 
  什么是最好的销售技巧?
 
  恐怕没有比这更好的了
 
  发展自己
 
  对别人有用的人
 
  更加安全
 
  你必须记住:
 
  对他人有用
 
  当你年轻时第一次进入工作场所时,
 
  可能什么都没有
 
  没有钱也没有资源
 
  你一定在想
 
  我想被使用而不被使用
 
  这次我想告诉你
 
  不要翻阅你的联系人
 
  然后弄清楚该客户可以为你带来多少订单
 
  你应该考虑一下
 
  在认识的人中
 
  谁可以帮助另一个人
 
  这样的资源整合与交流
 
  也许可以整理出一个新主意
 
  比你挠头思考其他人可以带给你的东西
 
  更有意义和更有效率
 
  太多的年轻人只是要求一切
 
  教父有一个很简单的道理
 
  谢谢,记得回来!
 
  可以说90%的人可以做到
 
  但这不是关键
 
  帮助别人后不要索要回报!
 
  这就是使教父与众不同的真正原因
 
  但这正是90%的人无法做到的。
 
  当你拥有可以使用的价值时
 
  再来谈谈销售过程
 
  不要听那些伟大的神灵开枪
 
  神话还是妖魔化销售过程
 
  卖出和做数学题一样的东西
 
  一把锁的钥匙
 
  它有严格的程序
 
  了解新手的基本销售流程
 
  并严格遵循销售流程
 
  完全掌握基本过程之后
 
  谈论形成自己的个人风格
 
  磨练你的销售技巧
 
  在那之前,一切都是一片乌云
 
  最终,你会迷失在这片云中
 
  这些部分看起来很简单,而我已经谈论了太多了。在这里,我将简要讨论销售过程的必要性。
 
  销售新手经常犯这样的错误:跳过需求分析和产品介绍,而没有跳转到报价和价格谈判。或说现在进入价格谈判还为时过早,这就是报价将消失!先引用的人将首先死亡。
 
  客户直接询问价格,无需太多沟通。目前还没有说价格,答案不是说。这时,客户所关心的只是价格。这个标签,你告诉他价格,他会以光速失去对你的产品和个人的关注,你基本上被淘汰了,进入价格后,自然进入价格谈判阶段你没有做需求分析。你用什么来捍卫价格?
 
  然后面对客户询问如何处理这种情况,你不能感到困惑,你必须千方百计带领他进入你的流程,一步一步地完成流程,销售就像猪一样愚蠢,结果不会太差,最好的交易,即使没有交易,你也必须离开他的心,你在他的脑海中占有一席之地,只要你认为这个产品是你和你的品牌,那么你就会成功。
 
  那你一定会问
 
  如果客户一上来便要价,该怎么办?
 
  你如何重新进入流程?
 
  找个借口
 
  并问他问题
 
  主动对话
 
  提出问题是需求分析的过程
 
  仍不知道?
 
  举一个简单的例子
 
  (卖车)
 
  当顾客进来时,他问门口有多少辆车?
 
  销售人员回答:先生,你的视野很好。那辆车是我们卖的最好的。那辆车有三种配置。不同的客户对配置有不同的要求。你对配置有很高的要求吗?
 
  他开始回答你的问题
 
  然后,你可以一一询问。
 
  这是对需求分析的跳转
 
  ▼
 
  让你记住更多:
 
  兵无常势,水无常形
 
  客户差异很大,遇到的情况也不同
 
  最好的销售也是解锁的关键
 
  没有绝对标准答案
 
  做销售是更多的实践和总结
 
  在练习摘要中找出规则
 
  但这不是绝对的规则
 
  最后
 
  每个销售员
 
  祝好运

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