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销售管理培训:营销环境恶化,销售经理应如何应对?



日期:2019-12-09 14:40
  当前,随着营销方式的高度统一和市场竞争力的不断提升,特别是消费市场资源的不断“透支”,销售变得越来越困难。特别是对于快速发展的消费品行业,由于许多替代品的限制和微薄的利润率,因此运营更加困难。因此,销售管理培训认为在新的市场形势下,作为销售经理,我们将面对哪些新问题和新要求,以及如何更好地应对它们?
 
  红色的心。当市场相对萧条时,制造商会惊呼业务越来越难。实际上,是时候测试销售经理了。在市场营销工作中,要检查销售经理是否良好,不是要看他在通常的市场营销工作中有多么努力和出色,而是要在市场被认为难以做到时能脱颖而出并有所作为。在当前的营销环境不利于销售的情况下,无论产品生命周期变得多么短,或将产品推向市场有多困难,作为销售经理,都必须坚信:为营销理想是不懈的努力,坚信“营销之路是常青树”。因为无论营销环境多么糟糕,仍然有前进的道路,但它变得崎and而困难。为此,销售经理必须具有常识,并努力做到以下几点:
 
  1.相信“必须有通往高山的道路”。无论消费市场多么脆弱,市场环境多么危险,作为快速消费品,每个人都将永远使用它。因此,市场不可能非常饱和,仍然有很多寻找机会,还有巨大的开发潜力,但这取决于您能否找到它。
 
  2.营销是一项可持续的任务。只要市场有需求,只要有制造商的产品生产和上市,就与营销人员密不可分,需要在市场上长期持久地提升营销人员。这可以为营销人员提供展示其才能和技能的机会。作为销售经理,您一定不要被短暂的困扰所困扰,并且必须相信自己最终将获得回报。
 
  3.销售经理应保持良好的情绪。市场越来越难,这是不争的事实。作为营销“领导者”的销售经理,我们必须看到更多光明的市场前景,并面对我们面临的困难。要从容面对市场挑战。
 
  只有销售经理增强了对营销工作的信心,营销团队才能拥有战斗力,活力和生命力,才能克服心理上的阴霾和怯。“恶劣和危险的水域”迎来了市场战的最后胜利。
 
  两种准备。市场情况已经改变,策略也必须改变。如果销售经理想要更好地应对营销环境中的不利变化,则他们必须善于使用差异化策略来找到自己的利基市场,即利基市场。例如,一些销售经理对城市市场持乐观态度,但现在他们已成为竞争最激烈的“红海”市场。许多销售经理“做死了,不等待死亡”,使城市市场成为每个人都想吃的东西,但是每个人都害怕“烫手山芋”。在这种情况下,如果销售经理想摆脱竞争激烈的“红海”和“苦海”,他必须找到“下乡”的途径,并抓住机会为自己的发展找到更多的空间。为此,销售经理必须进行两项准备工作,即“下乡”和“精确耕作”的准备。
 
  1.为“下乡”做准备。据商务部市场建设司负责人介绍,未来两年,将在全国农村市场大力推广“万村千乡市场工程”,以城市为依托的农村专卖店,乡镇专卖店和村级专卖店将建成现代化的分销网络。这为在城市市场各处到处都是“闭门造车”的销售经理提供了绝佳的营销机会。因此,如果销售经理想要抓住这个机会,就必须专注于市场营销工作,计划进入四,五级市场,尤其是在农村市场,并在农村市场中做好打拼,旷日持久的工作。,以及体育战争。一切准备,努力吃掉农村市场的“大蛋糕”。
 
  2.“精耕细作”的准备。尽管农村市场广阔,但仍然充满“杀手”。因此,在避免了城市市场空前的紧缩并专注于四,五级市场的战略水平之后,销售经理还必须进行“集约化农业”。“做好准备。这里提到的集约化农业不仅是指在农村流通市场中进行深度分配的特定应用,规范了工作过程和探视,分配,服务等的内容,而且还涉及到集约化的作用。作为销售经理的顾问进行咨询销售,让经销商销售以帮助经销商销售并教导经销商销售,将以前的交易关系更改为合伙关系,从而可以同时提高双方的利益。,他们将穿过村庄到农村,进行集约化耕种,可以迎接新的市场机会,从而避免被树吊死。
 
  三个练习。面对严峻的市场环境,仅凭一颗红色的心和两项准备工作是不够的。作为销售经理,我们还必须进行以下三个方面的内部培养,以应对未来严峻的市场环境带来的挑战和麻烦。
 
  1.热情。营销是充满激情的旅程。与其悲伤,不如说幸福。因此,无论营销过程有多困难,烦人且无聊,作为销售经理,您都应该有使自己开心的营销热情。激情具有感染力。销售经理的热情可以激发整个团队的热情,这可以使您的团队不懈,并掩盖许多不利于工作的负面因素。
 
  2.越沮丧越勇敢。苛刻的营销环境注定是为了营销人员的生存和恶劣的工作环境。在这种严酷环境的“压迫”下,作为营销工作负责人的销售经理必须突破心理障碍,变得更加勇敢,永不放弃。las,让营销工作陷入深渊。面对复杂多变的市场环境,作为一名出色的销售经理,您必须努力成为“四心”。那就是给自己留下信心,对客户忍耐,对市场的毅力,对团队的热爱。只有当销售经理变得更加沮丧和勇敢时,他才能更好地领导团队并赢得一个又一个的胜利。
 
  3.从不说什么。成功的营销经理字典中没有“失败”。作为销售经理,无论市场状况如何尴尬,都不要灰心和畏缩,否则,失望和消极的种子会感染整个团队,最终使团队失败。当困境来临时,那些永不失败的人面前有一条光明的道路。
 
  四个技能。自然选择,适者生存。外部环境的急剧变化将不可避免地带来内部因素的转变。如果销售经理想要在市场环境不理想时磨练和快速成长以满足市场变化的需求,那么他还需要掌握四项技能。
 
  1.学习能力。在当今不断恶化的营销环境中,销售经理的学习能力决定了他的适当性。
 
  响应环境的能力以及控制资源,市场和客户的能力。一个无法学习的销售经理,由他领导的团队注定没有希望,也没有未来。通过学习经济学,市场营销,心理学和相应技能,销售经理可以拓宽视野,让自己有一定的身高,提高他们处理问题的能力,并让自己站得更高,看到更远,以便他们能够控制市场,不要被暂时的困难所吓倒。
 
  2.思考的能力。没有思想的学习是猖ramp的,没有学习的思想是猖ramp的。在销售经理提高学习技能的同时,
 
  请进一步考虑以下问题:疲软的营销环境是否针对某个行业?市场难度的增加是否意味着市场无法做到?如果是这样,机会在哪里?他们领导的营销团队的心理素质和业务素质是否通过?他们能否否认当前的局势并像以往一样充满信心?考虑到以上几点,作为销售经理,您可以采取有针对性的措施来团结人们的心灵,克服营销中的各种问题。
 
  3.教练的能力。每个人都有苦恼的感觉。随着当今市场变得越来越困难,作为销售经理,
 
  应该是一个好的教练。什么是好教练?一个好的教练知道如何领导和领导团队。他知道如何同时教营销人员,让他们在现场练习并在市场上练习。在此过程中提高自己;当然,前提是作为销售经理,您必须具备并提高教练的能力。他应该是战斗专家,具有发展,练习,谈判等各种技能。能够成为一名好的教练或辅导员。
 
  4.管理能力。销售经理应具有七个管理点和三个执行点。因此,市场竞争异常激烈
 
  今天,作为销售经理,您还应该具有管理能力。能够根据企业的“游戏规则”有条不紊地执行各种营销管理任务。例如:营销人员的日常工作流管理,时间管理,操作标准管理,预算,会计,决算管理,目标管理等。通过加强和提高上述管理技能,作为销售经理,他不会失去营销方向。能够掌握全局,处于危险之中并赢得市场转机。
 
  简而言之,市场已经改变,一切都必须改变。但是,无论它如何变化,市场机遇始终无处不在。关键是作为销售经理是否可以发现并发现它是否具有挖掘和使用的能力。实际上,只要销售经理坚定地相信市场营销的信念和信心,就可以进行各种准备来挑战市场逆境,不断地培养自己,充实自己,并提高自己的各种能力。不管有什么困难,都有克服和解决它的方法。

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