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企业内训:提升工业品销售,从哪入手快?(一)



日期:2019-12-07 14:04
  要增加工业产品的销售额,你可以快速选择正确的方向并使用正确的策略。一两个订单可以使企业的销售额翻倍;但它也可能很慢。门槛为1亿元。就现状而言,在企业内训看来,许多公司都属于后者。
 
  现实是如此残酷,而今天忙于“冬天”的情况更是如此。工业企业必须找到可以快速增加销售量的策略,然后在相应的道路上找到一条路,做好积累,迅速增加工业产品的销售量。我们深入服务的工业建筑公司TSGroup在销售业绩增长率方面处于领先地位。在2003年和2004年,它每年都翻一番。下面,我们将其用作主线并从十个角度逐步分析快速改进。工业产品销售的特定策略。
 
  一。抓住“七寸”积极控制销售增速
 
  无论公司处于什么位置,销售增长都不能尽可能快。销售增长速度必须与企业的综合实力相匹配。这就像一个来自富裕家庭的三岁孩子,照顾一群美女。他想结婚并立即生育孩子。显然,除金钱以外,其他许多条件都是不允许的。
 
  因此,必须有计划地,有节奏地快速促进工业产品的销售。它一定不渴望获得成功。它一定不能与企业的实际情况分开。否则,达不到期望,速度变慢。换句话说,企业应该分析制约销售增长的各种因素,抓住其中的“七英寸”,有效把握销售增长速度。
 
  首先,是企业的生产能力或企业可以有效整合的生产能力。生产能力不仅是数量的要求,而且还必须确保产品质量,并消除数量增加而质量下降的困境。例如,北部的一家知名老工业建筑公司通过其有利的销售外包政策,广泛吸引了销售精英。它在短时间内迅速增加了销售额,打开了全国市场,并承接了许多大型项目,但突然项目崩溃了。事故立即使公司措手不及,央视和其他媒体的曝光甚至失去了公司的品牌形象。
 
  相反,尽管TS集团起步较晚,并且是后起之秀,但它渴望获得发展速度带来的各种好处,但并不渴望过分增加销量。取而代之的是,它在大幅增加销售之前投资建设了新的加工和制造基地。有条件继续保护其控制产品质量的权利,并终结了产品质量危机。
 
  第二,企业的技术支持能力。迷信销售和鄙视技术是许多工业企业的普遍问题。实际上,刚刚提到的公司技术水平和制造能力是增加销售额的重要因素。随着技术的进步,许多工业公司取得了可观的销售增长。当然,技术进步与销售之间存在非常微妙的关系,这取决于公司的运营能力和资源。为了提高销售量,公司必须事先评估其技术支持能力,并避免签订合同和无法解决技术问题的尴尬局面。
 
  例如,TS集团认识到,在扩大基础的同时,它必须提高其技术水平以应对未来更困难的项目,并积极与该行业的大学教授和高级专家合作,并“寻找”经验丰富的技术。通过多种渠道吸引业界精英进入公司工作,以快速提高他们的技术支持能力。同时,TS集团还面向全国,通过各种渠道为公司招聘和储备高技能的一线工人,并在扩展前的基础工作中扎实做好工作。
 
  第三,公司的售后服务能力。尽管售后服务的能力和水平是客户检查的重要因素,但售后服务很难在售前真正进行清楚的调查。因此,许多工业公司常常不重视售后服务,而只注重售前公共关系。这种偏离通常会降低客户满意度并影响公司的未来销售。而且,售后服务差的公司自然不会有良好的声誉。随着时间的推移,冲突会不断累积,甚至会对销售产生致命的负面影响。因此,为了快速增加销售量,公司必须评估其能力和售后服务水平,这可以在售前向客户展示,也可以在售后向客户展示,这对销售非常有利。
 
  例如,TS集团率先在行业内建立了相对独立的售后服务中心,组建了专业的售后服务团队,制定了完善的售后服务流程和措施,倡导“诚信服务”。指导品牌战略,并由总部任命为主管负责售后服务中心的总体规划和管理,并尽可能保护公司各类客户的实际利益尽最大努力消除各种问题,以提高公司的品牌声誉和销售基础。

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