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销售技巧培训之销售的细分是由市场的需求方式决定的



日期:2019-12-07 14:04
  在销售技巧培训看来销售细分实际上是市场细分的结果,但我们将其作为一个概念并加以宣传。
 
  现在,我们的行业越来越细分,我们产品的专业知识和技能必定存在许多差异。
 
  从市场营销的角度来看,有些产品已经进入产品市场的成熟阶段,有些产品才刚刚进入产品增长阶段。这些产品的市场差异决定了该行业中许多操作行为的总体一致性。这些普遍共识不是由行业本身的特征引起的,而是由市场的产品阶段引起的。换句话说,一些成熟的产品在其成长阶段就经历了这种总体一致性。
 
  如上所述,由于产品购买的频率,企业销售满意度行为的差异和差异,产品需求的特性也存在差异。
 
  当我们不了解营销行为时,我们会将该行业的一些常规做法视为该行业的市场规则,甚至视为进入该行业的垫脚石。有些人对市场营销没有完全了解的行业特征实际上是在保护知识领域有限的地区不受侵犯。他们更经常使用此概念使公司感到自己很专业。经验是对这个市场的最好理解。
 
  我去过很多行业,并且做过很多行业。我深知,不同行业特征的差异不是消费者之间的差异,而是满足销售的不同方式。也就是说,在市场启发和教育过程中以及在产品计划过程中,许多行为是一致的,因为消费者不会因为我们行业的变化而改变他们的消费习惯,只有我们瞄准了消费者。不同的渠道利用方法,以及不同渠道形式的直接反应就是市场与消费者的接触结果不同。
 
  如果公司需要解决市场问题,那么这些行业的特征显然将行不通。

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标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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