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销售培训之刺激保健品销售的一定是假日经济吗?



日期:2019-12-07 14:04
  假日经济是否一定会刺激保健品的销售?
 
  每年的假期都伴随着热闹而繁华的气氛,与此同时,各个零售终端的保健柜台也蓬勃发展。销售培训发现,曾经有一段时间,为了赢得市场份额和相关利益而决定输赢的假日经济盛宴中的制造商,商人和购买者中,有些人在微笑,有些人在皱着眉头。无论如何,“假日经济”现在已经成为市场关注的焦点。
 
  从全国药品和保健产品零售市场的最新反馈来看,在漫长的假期期间开始升温的零售药店再次尝到了假期经济的甜头,尤其是保健产品的销售,在此期间达到了顶峰。假期。
 
  保健品,假日销售热
 
  保健产品的销售总体看涨,尤其是对于一些包装精美的礼品盒保健产品。在广州,最畅销的包装保健品的礼品盒。
 
  “赠送健康”已成为销售保健产品的常用方法。在节日的前夕,通常是各种保健产品公司做出努力并展现自己实力的时候了。每年的两个主要节日,如中秋节和春节,往往占健康产品年销售额的60%至70%。不难理解为什么传统的送礼习俗和营销中的情感吸引力是有机地联系在一起的。正如市场推广所示,各种精致的租船公司争相吸引眼球,从而导致各种品牌的出现。礼物大战。但是,在这种喧嚣背后的场景呢?
 
  在节日的前夕,保健品柜台挤满了人。假期过后,大批人被排除在外。销售保健品已成为一种习惯。假期过后,许多保健品已从柜台撤回,很难找到踪影。这种现象不得不使人们反思保健品是否不是保健品?
 
  保健品,不要被礼物边缘化
 
  保健产品市场一直是许多批评的焦点。
 
  作为一门学科,医疗保健不足以使普通人彻底理解。保健产品充分利用概念营销。可以说在一定程度上缺乏消费者专业知识的弱点。因此,大多数公司不遗余力地传播“主要针对我自己,供我使用,脱离上下文”的健康理论。
 
  但是消费者不再像以前那样冲动。消费者已被各种理论所深深吸引,他们已成为医疗保健专家。他们谈论医疗保健。更糟的是,消费者受到欺骗,很容易把钱扔掉。
 
  相反,企业专注于“礼物”。中国人重视礼节,他们总是像亲戚,朋友和长者一样送礼物。因此,商家向品牌赠送礼物,并提出“礼品与健康”的口号。这已经取得了成果,并且消费者经常在购买保健品时对其付费。
 
  但是,“健康补品不是药物,而购买健康补品是为了健康,而不是为了治疗或送礼”的观念必将成为未来的主流。观念的变化将导致消费者需求的根本变化。所有遵循传统营销方法的保健产品公司将走上一条狭窄的道路。针对老年人(老人,儿童和妇女)的传统中药和中药保健品对这类人没有吸引力。这些人受过高等教育,对西药的信任和消费合理性,很少受到广告轰炸的影响。-但是毫无疑问,这群人有强大的消费能力。
 
  保健品应针对亚健康人群,而欧美发达国家的事实也证实了这一点。社会化和工业化进程的加快,增加了以“亚健康”为代表的患有现代疾病的城市人口的比例,毫无疑问,新兴的青年和中年人医疗保健集团是主要力量。尽管他们对传统保健补品不是很感兴趣,但他们的营养仍是他们的偏爱。在白领阶层中,史尔康,山村和各种进口营养素的流行可以说是一个迹象。
 
  国内的保健品公司已经通过“疗效”的推广,转变为“礼物效应”,无异于放弃了庞大的保健市场。这种恶性循环的结果是,大多数保健产品都在“短期内发挥作用”,并且保健产品的合理含义被透支了。最终,他们必须拍摄一个地方,然后在没有戏剧的情况下重新开放,以生产新的保健产品。这已在不经意间让给了外国保健产品公司。最后,外资可能会在中国的保健品行业疾驰,许多国内公司会低头。
 
  中国的保健品公司必须加强对环境的检查,更加关注消费者的变化和竞争格局的变化,认真评估当今企业面临的威胁,并采取战略和战术措施规避风险,以便建立长远的眼光。探索在新的市场环境中开发保健产品的途径,否则,只有残酷的市场才能消除它。

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