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销售技能培训:失去技术含量的保健品销售还能走多久



日期:2019-12-06 14:49
  保健产品的销售始终基于创新。销售技能培训曾经听过一种说法,中国的销售是指药品,而医疗的销售是指保健产品。可以看出,健康产品在中国营销史上的地位是多么重要。那么,没有技术含量的保健品的销售能持续多久呢?
 
  这不再是抢劫比卖药更糟的时代。利润越来越低,一些廉价产品已经失去了投机的意义。许多猜测与媒体合作,一年赚来的钱使媒体受益匪浅。即使我可以支付足够的广告费用,我也赚不了多少钱而成为兼职。
 
  只要大型连锁店的价格下降15%,就可以免收入场费,甚至免收现金。现在可以享受70%的折扣,而且比赛费用每年都在上涨。员工工资上涨了。广告费上涨了,原材料上涨了,购买价格上涨了。唯一的是零售价格正在悄然下降。
 
  在销售不佳的情况下,为了迅速撤回资金,必须首先进行价格战。产品价格越低,可操作性成本就越低。没有资金进行新产品的研发,竞争力将越来越弱,产品肯定会销售不畅,最终退出市场。因此,我建议一些公司在整个行业不好的情况下,最好适当提高零售价格,看看是否会影响销售。
 
  必须创建产品需求。存在任何产品的原因。
 
  近年来,我听到了多少成功的故事。
 
  每个人都在自己的战场上站稳脚跟。
 
  今天任何产品的成功都将肯定是营销模式的创新,并且产品不再重要。朋友们一直在寻找产品2.3年,但没有找到令人满意的产品。为什么?现在有太多类似的产品。就像纳米水杯,钛项链,钙片,VC,VE一样,只是寻找它们。数以百计的制造商正在进行OEM和销售。
 
  在信息爆炸的社会中,人们从各种渠道接收消息。结果,广告成本越来越高。效果未达到预期。
 
  差异化营销离我们很远。每个人都在考虑自己的切身利益。没有时间去做他们应该做的事情。消费者不再是他们现在所关心的东西。因此,我们与消费者之间的距离越来越远。销售将继续低迷。
 
  请记住,之前要进行会议销售,仅最初的培训至少需要7天的时间。然后,我必须继续训练很长一段时间,并不断总结我的经验。过去,博爱组织有多少程序,包括音乐,场景,灯光,线条,服装,人员安排等,到目前为止都已详细列出,但是现在,公司根本没有培训机制,并且会议是邀请人们,演讲和出售商品。只需查看过程即可看到结果。
 
  场外交易是快速销售模式的副本。长期依靠广告,我相信终端客户的情感是回归点。钱是最实际的。没有品牌的概念,也没有忠诚度。每个人都有回扣。你最多可以提早一天付款,我将货到付款结清。我还可以做些什么?哪个制造商现在不给它?每个人都给它,无非就是规模。我完全不谈论差异化模型。当然,这也与终端成本的增加有很大关系。活动没有利润。
 
  只有终端的无休止的活动才能真正实现健康产品的销售。
 
  公益营销可能是将来最便宜,最有效的方法之一。
 
  只看中国药品销售的前十大类别。它们大多数是外国公司的产品。为何外国制药公司可以在中国出售数百家或更多制药公司的总销售额。药品需求是一种刚性需求,它也是一种用于治疗高血压等常见疾病的药物。为什么外国产品很容易去医院,而国内产品只能去小诊所。由于所有这些原因,系统,利润,价值和需求。国内药品的批发价为2元,同类外国药品的批发价约为100元(每种情况)。我们的价格战赢了吗?单纯的价格优势只会使我们的民族品牌在医院中消失。
 
  保健品实际上是一样的,例如9速9速减肥茶,你不会以99元的价格出售该产品,但仅需9.9元,公司的初衷是将所有竞争对手赶出去,不知整个市场在多大程度上破坏了需求和价值。如果消费者只能选择价格在30元至50元之间的价格,则市场上会有很大的运作空间。降价只会伤害所有人的份额,并影响整个市场的销售。
 
  我们坚持以100元出售,绝不以99元出售。
 
  低价格和高质量只会使产品消失。因为各方利益无法平衡。这甚至会使许多人无利可图。
 
  中国保健品公司仍然放弃价格战,因为在任何时候有人的价格都会低于你。如果要生存,就必须做一些与众不同的事情。没有差异,就不会成功。每个人仍然尊重规划和市场营销,而且这是长期的。

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