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企业内训之提升工业品销售,从哪入手快?(八)



日期:2019-12-06 14:49
  增加工业产品销售,从何处快速开始?换句话说,使客户的选择合乎逻辑
 
  客户到底想要什么?工业产品公司必须积极考虑换位,并完美地回答这个问题。工业产品的客户通常不是“个人”,而主要是公司,政府,学校或其他机构。这决定了工业产品销售的时间跨度,而不是通常一次无法实现的冲动性消费。换句话说,要确定订单,企业通常必须通过五个级别和六个级别才能实现其目标。
 
  因此,企业内训认为,在客户谈判过程中,尤其是在关键时刻,工业产品公司必须站在客户的角度上,超越客户的想象力,期望或需求,动脑筋,集思广益并为客户思考。考虑客户的想法,客户的需求,然后让客户选择合理的选择。不要在最后一英里迷路,以免造成各种浪费。
 
  例如,TS集团在南部谈判一个关键项目时,由于工期紧张,普通公司害怕这样做,或者他们不能保证时间,或者他们不能保证质量,或者工艺技术不合格。满足要求。当时,TS集团正处于企业技术改造的关键时期。大型关键项目是决定企业的未来,还是决定企业是否可以在困难的市场中立足。
 
  因此,TS集团积极改变了思路,整合了多种因素。当其他公司犹豫不决时,迎接困难是非常决定性的。董事长不仅郑重承诺要保证客户的日程安排和质量,而且还要努力完成任务。在这种情况下,客户选择TSGroup也就不足为奇了。实际上,确实是这样。TS集团充满信心,力克已成功获得订单并进入了公司发展的新旅程。
 
  必须兑现诺言。在召集公司关键人员召集动员会议时,公司董事长强调,赢得该项目是他的头脑,必须做得很好。天道付出艰辛,并始终为此付出代价。TSGroup成功完成了该项目,不仅确保了项目的质量,还提前完成了任务。当地市政府还特别为TS集团提供了巨额奖金,这极大地激发了TS集团所有员工的积极性。和信心。此后,在品牌战略的指导下,TS集团为该项目进行了一系列令人震惊的交流活动,顺应潮流实现了多种目的,并再次增强了TS集团的品牌形象。
 
  随后,TS集团在这一领域进展顺利,喜讯不断,报道频繁,承接了大量省市重点项目,国家重点项目和亿万海外项目,公司整体业绩增长率自然提高再次。
 

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