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销售培训之提升工业品销售,从哪入手快?(六)



日期:2019-12-06 14:49
  无子弹射击,创造出一种强大的武器,可以“散发香气”
 
  工业产品的销售不如快速消费品快,大多数产品没有立即交易。购买工业产品的客户通常使用招标或谈判的方法,通常需要对它们进行筛选和展示,其级别从数十天到几个月甚至更长。因此,销售培训认为,为了增强双方首次来访或交流的印象,工业产品公司通常会动脑筋,制作精美的企业宣传册。
 
  但是,许多工业企业手册缺乏品牌战略规划的系统指导。简单地花钱并不能有效地解决问题,而精美只是小册子的一般要求。许多工业产品公司的小册子非常精美和华丽,但是它们仍然没有“留香”在客户手中。根据实际经验,在工业产品销售方面,准确传达差异化的品牌特征,其主要内容和表达方式令人着迷,直接展示企业实力是宣传册的最佳要求。
 
  实际上,每个销售工业产品的人都知道,小册子可以在客户手中多留一秒钟,而企业形象可能在客户心中停留几天甚至几个月。换句话说,宣传册有助于展示公司的实力,加深客户对自己公司的印象,建立良好的品牌联想,然后增加双方之间下次沟通的机会。显然,一旦沟通机会增加,客户就可以了解有关公司实力的更多信息,并且最终双方之间合作的可能性也将增加。因此,工业品企业应努力使销售人员“火上浇油”。该“项目符号”不仅包括知名的公司手册,还包括个人名片,公司资格和其他信息。独特的“项目符号”等。
 
  例如,TS集团在品牌战略规划的指导下,不仅制作了精美的小册子,名片,企业资格证书和信誉手册,以展示品牌的个性特征,还精心编辑了企业报纸,企业文化手册,品牌媒体。策略魅力“子弹”彰显品牌实力。而且,在新年伊始,TS集团还将积极创新,或制作精美的台历,或制作其他精美实用的小礼品,这不仅有效展示了品牌的综合优势,而且带来了一定的实用价值。给客户。

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