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销售技巧培训之提升工业品销售,从哪入手快?(五)



日期:2019-12-06 14:49
  顺应潮流,有效提高品牌成本
 
  众所周知,对于两种价格相同的产品,大多数客户会选择知名度更高,品牌形象更好的一种。工业产品的销售也遵循这种模式。因此,销售技巧培训认为,为了使工业产品公司迅速增加销售额,他们必须改变主意,重视品牌价值,抓住机遇,并采取适当的策略来提升品牌形象。
 
  工业产品品牌虽然有其特殊性,但品牌建立的基本规律是相同的。倡导“为品牌一分钱”,也就是说,工业产品企业应该意识到大趋势,抓住这一趋势,以低成本迅速提升品牌。这里的“趋势”既包括社会发展和产业发展的总体趋势,也包括企业发展的总体趋势,也包括消费者需求的总体趋势。
 
  当然,如果你满足了以上四个“潜力”,你自然就能满足媒体的需求,并且可以获得很多免费的交流机会,从而可以将品牌快速传达给你的思想目标观众。在特定的业务中,工业产品公司可以利用现有的热点事件或积极创建新闻事件。关键取决于企业所处的特定阶段。
 
  例如,TS集团在意识到该行业已经处于洗牌阶段时就主动创建新闻事件,并且这是业内第一个提出该行业已进入全面洗牌阶段的观点。由于该行业仍然是一个热门话题,很少有人对此发表评论。因此,一旦推倒了洗牌的想法,那就像是漫长的干旱和仓促,席卷了整个行业,震惊了整个行业。TS集团也被推到了最前沿。相关文章在短短两个月内被转载了2000多次,相当于至少1000万元的广告费用。例如,《中国建设报》,《中国企业报》,《基本建设报》,《广东建设报》,《建设时报》,《建筑钢结构的进展与市场》,《经理日报》等媒体的头版。部分,甚至许多媒体甚至连字都连载全文。其中,香港和台湾的相关媒体也转载了这篇文章。
 
  此外,“全面改组”的观点得到了各界人士的肯定,并引起了许多商业决策者和行业协会的高度重视和关注。当然,很多人对此表示质疑。但是,一切都在控制之中。这只是增加了文章传播的广度和深度,并使“洗牌”成为即时且超低成本的沟通计划,甚至更加强大。
 
  此外,以大学生结构设计竞赛为题的TS集团洞悉了行业的快速发展需要更多专业人才的发展趋势。但是,没有强大的公司挺身而出支持它。因此,TSGroup的头衔是在比赛后举行的,在公司广泛的沟通渠道和创新战略的补充下,包文辉和钱江晚报等权威媒体陆续报道。TS集团的品牌知名度空前提高,使整个行业引人注目。
 
  再例如,三维钢结构见证了该国钢结构行业的快速发展。钢结构企业的增加是更多的体现,但是工程技术和企业品牌却没有取得重大进展。大多数公司将重点放在公共关系和讨价还价上,而忽略了设计水平和施工技术的提高。此外,随着价格战的升级,低价不再仅仅是看低利润的问题,而只是获取项目的一种手段。加上建筑业的特殊性,一些小公司已经达到了“一锤子买卖”的局面。这种恶性竞争以及依靠低价进行工程设计的现状导致无法保证质量,安全性,安全性和不规则的行业标准。建筑业的形象也是负面影响。
 
  因此,3D钢结构决定性地发布了《钢结构价格白皮书》。立刻,整个行业动摇了。内部人士进行了前所未有的大规模讨论,专业媒体也进行了充分的跟进和报道。三维钢结构立即成为行业中的明星品牌,销售自然增长。另外,白皮书事件发生后的两三年,业界人士和媒体仍然对此感兴趣,其对业界的冲击和影响是无法言喻的。
 
  当然,白皮书事件的成功绝非偶然。这是“顺应潮流”的结果:遏制砍伐,削减材料,减少工程事故的发生,顺应社会发展趋势。遏制暴利行为,努力树立品牌,符合行业发展趋势;公司具有资质,技术和价格优势,施工质量和信誉得到业界的普遍认可,正在寻求更多的发展空间,以适应公司的发展趋势;Oaks空调随着白皮书而闻名,工业产品该领域的消费者也渴望“真相”,而3D钢结构的移动符合消费者的需求。

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