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销售技能培训之提升工业品销售,从哪入手快?(四)



日期:2019-12-06 14:49
  整合资源并快速稳定地建立权威
 
  工业产品的销售,大订单,长周期和许多变量,企业品牌的权威性非常重要。销售技能培训认为,企业必须了解自己的各种特征和行业特征,然后整合资源以抢占与其密切相关的权威品牌,例如大学,研究机构,行业协会,权威杂志,资深专家等。,强大的合作伙伴等,并想与他们建立合作关系,以利用“名牌旁”的优势并迅速建立企业品牌的权威。
 
  例如,TS集团是一家工业建筑公司,在建筑业中既具有传统的制造制造过程,又具有现场安装过程。客户越大,公司的权威就越重要。因此,为巩固销售基础并快速有效地增强品牌权威,TS集团精心挑选并与国内领先的建筑学同济大学展开了多层次合作。中国规模最大,排名最高的大学生结构设计竞赛,加强高层互访和学术交流等,加强了TS集团与同济大学品牌之间的关系,并结合了巧妙而有效的持续沟通,这些措施在客户和潜在客户的心中,丰富了TS集团的品牌内涵,抨击了TS与同济的紧密合作,并迅速提高了TS集团的权威。
 
  此外,TSGroup还积极与业界权威杂志合作,或选择杂志杂志封面的最佳广告位置来放置广告,或担任杂志顾问单位,或发表有针对性的学术论文。逐步利用杂志悠久的行业权威来提高企业权威;积极与行业协会进行交流与合作,努力成为行业的第一阵营,高调发布行业评论,树立公司的“意见领袖”形象。这样,TS集团不仅增强了现有客户的信心,吸引了更多潜在客户,还提高了客户的流失率。自然,销量可以以比同行更快的速度快速增长。
 
  再举一个例子,一家与TS集团同行业的三维钢结构公司,在协助下,巧妙地制定了“双翼战略”,有效地提高了自己品牌的权威性,同时提供了向总承包公司提供优质服务。,实现“两个伙伴双翼”。在特定的运营中,3DSteelStructure积极地将自己置于价值链的“低端”。通过为建筑承包商公司提供极具竞争力的零件加工和安装服务,它可以快速增加销售额并提升品牌形象,并且对于稳定公司的业绩增长率也非常有帮助。

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