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销售管理培训之提升工业品销售,从哪入手快?(七)



日期:2019-12-06 14:53
  把握规模,运用关系制止
 
  一个不容忽视的事实是,关系营销在工业产品的销售中非常受欢迎。销售管理培训发现许多公司非常擅长关系营销。许多工业企业的老板依靠关系赢得世界,并依靠关系来开采第一桶金。老板本人不是关系坚定的主人。但是,必须指出的是,我们在这里提到的关系营销是指依靠企业或个人的各种社会或个人关系来进行有利于提高公司绩效的营销活动,而不是一般的关系营销。感。
 
  不可否认,“关系”一词在工业产品的销售中起着积极的作用,但是工业产品企业一定不能过分依赖关系,更不要说依赖于它们的“关系”并且与“关键人物”有深厚的联系,鲁ck地步入法律的禁区。元卓品牌代理认为,工业企业必须意识到过度的依赖和灰色交易将使公司迷惑,失去自我,并且无意建立其核心竞争力。
 
  从长远来看,这不仅是“为什么不沿着河边穿湿鞋”的问题,而且还将使公司无视技术创新,品牌建设和综合实力的提高。换句话说,过度依赖可以在短期内促进销售业绩的快速改善,但公司的后劲不足,最终表现为公司的增长缓慢,甚至是短暂的过早死亡。
 
  因此,工业企业必须在适当利用关系的同时做其他相关工作。例如,TS集团非常重视关系在实际销售过程中的重要作用。但是,TS集团并不将关系视为公司营销的第一把武器。它还积极整合资源以增强企业权威并建立强大的品牌。因此,TSGroup能够协调各个方面的发展,并保持行业领先的销售业绩增长。
 
  再举一个例子,与TS集团同行业的许多公司在成立之初就通过关系招揽了很多订单,其业绩迅速增长。然而,随着金融危机的来临,过去的关系无法帮助他们寻求业务,公司迈出了一步陷入麻烦,有些已经停产,破产清算或合并和重组只是时间问题。它不能挂在树上。对关系有益,而不仅仅是对关系有益。这句话可能会更好地提醒工业产品公司谨慎对待关系营销。

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标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
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