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销售技巧培训:广告销售不是每个行业都是你的准客户



日期:2019-12-05 13:10
  并非每个行业都是您广告销售的前景。我们的媒体老板。而且相关的销售技巧培训通常会教育我们,在媒体销售中,我们的每位广告销售人员都不应为其客户行业设置限制。换句话说,每个行业的每个客户可能是我们广告销售的潜在客户。
 
  我们每个销售人员都清楚地记得这个故事。 A和B中有两个推销员在一个偏远的岛屿上卖鞋子。有人说岛上的人们从不穿鞋。我们不可能卖鞋子。 B说,因为在这个偏远岛屿上没有人穿鞋子,所以他是我们要探索的市场,并且有巨大的商机。许多销售人员和销售书籍都认为B是正确的,而A是错误的;其实是真的吗?因此在我们的广告销售中。一样吗我们不能完全否认这个故事。完全否认B的做法是不可能的,但是我们必须考虑一下。打开陌生的新市场,但不是每个人都能做,尤其是在广告销售和新员工培训方面:为什么我们很少在报纸和杂志上看到快速消费品的广告?在杂志上看到有关购物中心促销的广告吗?
 
  最初领导销售团队时。我们刚刚开始招聘新员工。我会根据我们媒体本身的定位来告诉他们。我们的媒体适合那些行业的广告客户。您可以关注哪些行业?那么这些行业的客户也很可能会关闭。关闭的可能性也很大,同时它将关闭。但是,我们的一些新推销员根本不听。由于哪些行业客户是我们的潜在客户,他们开始盲目收集信息,打电话,拜访并寻求公司支持。结果,在经历了许多挫折和失败之后,才意识到这是真的。当然,一些新员工会迅速调整新的行业客户以进行销售,但是一些员工无法承受这些挫折和打击。甚至脱离销售专业:
 
  因此,在广告销售和媒体销售中,什么行业是我们媒体的潜在客户。我们如何确定潜在客户。如何发展潜在客户?基于我多年成功的广告媒体营销经验,我将与您分享以下内容。
 
  首先如何识别潜在客户,潜在客户需要具备以下三个条件:
 
  一、有广告预算;
 
  二、有物品或产品
 
  三、有广告需求;
 
  最好从同行媒体竞争对手中找到潜在客户;在竞争对手的媒体上做广告的客户必须具备以上三个条件才能成为您的潜在客户:这只是第一种方法。 。 。 。 。 。 ;
 
  我们以户外媒体销售为例:在户外媒体销售中,这些行业是我们广告销售的潜在客户,户外媒体分为城市户外媒体和高速公路户外媒体。
 
  户外媒体的价值取决于以下四个要素:
 
  一、很多
 
  二、互联网
 
  三、有创意
 
  四、尺寸
 
  让我们以房地产为例;房地产分为商业房地产和住宅房地产。实际上,商业房地产和别墅比起xxx皮革之类的住宅房地产,更可能选择高速公路户外媒体。酒店为全球投资提供城市和xxx别墅以及一些办公楼。当然,还将选择一些城市户外媒体。然后,住宅房地产将主要选择市区的户外媒体和房地产附近的户外媒体;
 
  实际上,房地产并不是公路媒体的主要行业潜在客户,那么公路媒体的主要行业潜在客户是什么。我们今年上半年户外媒体销售的最新统计数据是服装行业;除服装行业外,还有建材行业,但服装行业上半年曾达到我们销售数据的70%;当然,在高速公路的户外媒体上,也有起重机和汽车等广告在销售,但主要是由制造商提供,并由经销商进行补充。
 
  基于多年成功的广告媒体营销经验:实际上,每种媒体在行业中都有自己的潜在客户。由于我们的每种媒体都越来越专业化并且市场细分了,因此在我们的广告销售中,我们必须根据自己的媒体,例如新闻媒体,报纸和杂志。根据受众和媒体的影响,互联网电视应找到自己的潜在客户。实际上,客户从媒体购买的是消费者,即媒体的读者、观众、听众和网民,因此,媒体的消费者就是我们的客户的消费者,这就是客户的需求。 因此,我们需要有针对性的销售,以便扩大您的成功机会,并避免走弯路。
 
  因此,我们推荐新的广告销售人员。 刚开始进行广告销售时,您必须分析您的媒体。 您必须查看购买我们的媒体广告的那些行业的客户。 这些行业的客户喜欢在我们的媒体上做广告。 让高管考虑新的市场和新的行业给公司的高级销售人员和老板们; 像新媒体销售一样,我们必须找到竞争者,看看他们的潜在客户是谁? 当然,每个媒体行业的潜在客户都有很多销售细节:我们需要咀嚼和品尝。

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