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销售技能培训:春节促销,迎来太阳能销售淡季的春天



日期:2019-12-05 13:10
  “年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。”年复一年,在不断变化的新年和春节促销主题不断变化的情况下,许多太阳能热水器都抓住了这一潜在的难得机会。销售技能培训认为制定“春节促销”计划的机会就像跳着束缚跳舞,既紧张又激动。但是,您准备好迎接新的一年的太阳能业务了吗?面对随处可见的促销标语和传单,浙江雁港新能源有限公司也在努力思考如何通过创新实现品牌和销售成功。在与国内知名专家团队进行头脑风暴之后,一系列系列组合套装已成为消费者追求和关注的焦点,从而一举引爆了许多地区市场。
 
  春节的机会
 
  春节是中华民族独有的传统节日,是家庭团聚的日子。歌曲“我没过新年回家”和“我总有一种宾至如归”的声音在我的耳边流连忘返,流浪的流浪者回到我的心中,期待与家人团聚并谈论起皱纹。额头。 “春节”不是一个抽象的概念,而是包括诸如“食物”,“团圆”和“家庭感情”之类的内容。结果,中国土地每年春节前后都会进行大规模的“人口迁移”。有关资料显示,2009年春节大幕已于1月11日正式拉开帷幕。在春节前后的40天之内,全国将有23.2亿人从东向西,从北向南迁移。由于中国仍是发展中国家,人们主要选择长途陆路运输或火车,因此每年春节前后都很难买到火车票。该国几乎每个车站都挤满了急切回家的人。对于许多企业来说,这种人口转变是一个很好的机会。因为“巨大的能量”在短时间内释放,结果通常是“爆炸”。许多太阳能热水器公司也对这一商机感到乐观,春节期间各种消费量将呈现爆炸性增长。一些返回该国的旅行者也了解太阳能热水器。如果洋港太阳能巧妙地引导他们带给父母热水文明生活。这样,阳刚太阳能将实现其目标。
 
  大作战推广组合
 
  2010年虎年春节是中国与西方的特殊结合:传统的农历新年(元旦)和西方的情人节“情人节”。正因为如此,阳刚太阳能必须考虑在春节促销活动中加入强烈的浓烈甜美与浪漫。
 
  考虑到春节期间每个人都在热情友好的气氛中度过,阳刚太阳能规划专家团队决定打起情感牌,并发起了阳刚太阳能“暖春”系列活动。根据中国不同地区的习俗和消费水平,以及经销商对促销活动的态度,开展了两项主要活动:“除夕阳刚帮您”和购买阳刚太阳能来发送新年货。
 
  我们可以将消费者的心理旅程分为七个阶段:注意力,兴趣,联想,欲望,比较,信念和决定。春节期间,消费者具有更强的消费欲望,更快的消费决策和更清晰的购物目标。也就是说,在此期间,这七个阶段的消费者心理转变时间将大大缩短。与消费者的有效沟通是使用视觉,语言和演示方法将春节促销信息传递给消费者,掌握消费者心理变化的时刻,并促进消费者快速形成购买决策过程。
 
  我们如何在短时间内以较低的成本吸引消费者的注意力?这对许多人来说是头疼的事。
 
  “正直而出人意料”的策略源于《孙子兵法》中的“每一个勇士,有公义,有奇特的胜利”。另一方面,必须有出人意料的制胜法宝,正直而出人意料可以赢得每场战争。春节促销期间,为避免长时间的,混乱的,混乱的信息传递,破坏消费者的视听效果,洋港太阳能如何在短时间内激发人们的消费欲望和冲动。一般活动首先是媒体传播。这是与消费者交流信息,使用广播,电视,报纸和其他媒体可以通过影响目标消费群体的消费行为来介绍事件的内容。然而,从距春节的几天来看,许多媒体可能正在放假或传播期已经到期,因此很难在众多促销声音中突围。如果通过计费,那就太迟了,毕竟,要花一些时间进行设计。同样,许多传统方法无法在短时间内完成,因此您可能会错过完美的机会。
 
  我们考虑如何选择最直接,快速和有效的沟通方式。根据当地经销商的情况,他们不愿意进行促销活动。他们觉得春节比较冷,很难达到预期的效果。结果,阳刚太阳能启动了多个品牌推广计划。例如,在春节前后的春节期间,在各个车站排队等候的景象很壮观。世界人口的如此大规模的迁移是传播的最佳机会。阳钢太阳能的部分分销商与有关部门进行沟通和协调,有义务提供帮助。在当地的汽车站,火车站等地方,举起洋港公司的大伞或帐篷,并竖起标语“洋港太阳能为您免费提供热水和咨询服务”。例如,客人问路并帮助找车。并贴有一个巨大的横幅:“洋港太阳能欢迎您回家!”这样,过去的人们就可以在冬天在家中的港口感受温暖。
 
  为了配合这两个主题的促销活动取得最佳效果,阳刚太阳能发起了“恭喜发财,送红包”运动。阳刚太阳能提供了一个独特的红包,并在阳刚太阳能虎年的红包中放了一封信和优惠券。在人口稠密的地区,安排相关人员提前3-7天免费发放红包。已向发行人提供了实践专家和专业培训。我们必须详细说明春节期间红包的使用以及代金券的作用。同时,应针对某些消费者群体进行有针对性的分销。
 
  在战争中学习战争
 
  许多销售人员和分销商发现,以前打败世界无敌的把戏,场景,方式和观点似乎毫无用处。他们开始怀疑成功是否会越来越远,转移销售似乎越来越困难,增长是否越来越慢。阳钢太阳能的分销商和销售人员也有这种想法。看来我们能想到的方法是别人使用的,基本上不可能以别人的旧方法成功。创新的方法似乎不可行。基于这种情况,专家组建议公司总经理陈阳刚先生上路,与士兵和实际的营销专家一起参加战斗。站在严寒的寒风中,我送给人们“新年快乐,恭喜发财,并送出“红包”!当他们看到这种祝福和礼物时,他们的脸上洋溢着幸福的微笑,难以言喻的温暖。在浙江慈溪的开票过程中,一位消费者询问是否在宁波可以使用Yanang Solar。我们建议他去网站上详细检查或咨询慈溪店,但消费者说他很忙而离开。我们立即调整了方法,并在每个红色信封中放了一张名片。这样,消费者就可以及时找到盐港。
 
  施先生是浙江省象山市的一家太阳能分销商,是太阳能热水器行业的老人。在交流过程中,他说目前市场已经饱和。过去,促销可以销售数十台热水器。如今,消费者对太阳能热水器非常熟悉,促销无法吸引他们。他开始撤退,坐在商店里等待顾客的到来,依靠成千上万的用户的口碑,他每天平均可以卖出2个单位。但这不是他想要的结果,因此他开始投资餐饮业。在他的商店对面开设了一家餐厅。听完我们对2010阳港温泉活动的详细介绍后,我觉得这个主意很好。因此,那天晚上,我利用了酒店的独特优势,免费分发了红包,并带来了自己的酒店优惠券,这使客人感到非常高兴。同时,他说,不久的将来,当地商业领袖的活动将在他的酒店举行。这是一个使所有人都感到惊讶的难得的机会。此外,他在除夕活动方面有优势,象山的人很少,在酒店吃除夕夜,这更有吸引力。
 
  同一活动中,陈阳刚总经理亲自接管了先后在厦门,福建,桂林,广西和柳州开展的活动,均取得了良好的效果。满天繁星点燃了E原,在农历新年的第28和29日开始的活动开始爆发,显示出供不应求的高潮。
 
  这使我想起了我最近读过的一个故事:有一位渔夫非常擅长钓鱼。他的年度捕获量总是超过同龄人。随着时间的流逝,“渔夫之王”的声誉已广为流传。他毫无保留地将自己的宝贵经验传授给了三个儿子,但他感到沮丧:“我无论如何也无法弄清楚。我的捕鱼技能在世界上是无与伦比的,但是为什么我的三个儿子至今仍如此?我开始教他们明智的捕捞技巧,并从最基本的,逐步的,永不跳跃的方面教他们,我首先教他们如何编织网以最轻松地钓到鱼。不会警告鱼,而如何下网是邀请鱼进入的最简单方法。当它们变老时,我将教他们如何识别潮汐,区分钓鱼洪水等。将总结我的艰辛生活。所有收获的经验毫无保留地传给了他们。但是到目前为止,他们的捕捞还没有赶上其他远比我熟练的渔民的儿子。“他完成了讲道,教学和解雇,但并没有让儿子亲自经历感受和理解。相信通过这样的活动,阳岗太阳能队不仅受到了传道,传授和解决疑虑的充分训练,而且还为他们提供了充分发挥的空间并为个人的快速成长提供了舞台。在战争中学习战争无疑是他们成长的捷径。
 
  2010年,阳钢太阳能在生产设备硬件,品牌传播,市场营销策划等方面投入巨资,每天签约8个单位,充分利用外部优质资源,与巨人同行,最终成为巨人将实现。在2010年春节之际,阳钢太阳能有限公司中标了13款下乡用家电产品,市场销售迎来了淡季。这表明该公司今年将取得更加辉煌的成绩,成为太阳能热水器的黑马!

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