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企业内训之保健品如何实现市场淡季的销售回暖?



日期:2019-12-04 13:11
  市场竞争激烈,企业内训认为如何实现保健产品销售突破是每个企业面临的问题。
 
  一年中,商品市场总是旺季和淡季,保健产品也不例外。
 
  旺季当然是商品销售的“黄金时期”。但是,在淡季不能忽略它。这是保健产品市场复苏的关键时刻。最终的调整状态决定了保健产品的销售能否在下个季节赢得胜利。因此,谁能在淡季市场中积蓄力量并抓住机遇,就能在即将到来的市场旺季竞争并抓住机遇;另一方面,商人或企业在淡季期间的被动等待将不可避免地导致他们等待并死亡。烹饪结束。足以看到,如果保健品市场想要赢得千里之外,就必须在淡季奋斗并等待。这也是市场经济法的“隐形杠杆”调整的结果。
 
  在淡季,我们能做什么,我们还能做什么?
 
  加大整合力度,努力完善营销网络
 
  在市场的旺季,各种商人已经使用了18种强大的工具来攻击这座城市,并使用各种策略来吸引消费者并增加销售。在淡季,大多数公司保持沉默。因此,淡季是公司开拓市场的好时机。有必要加强整合营销工作,努力完善营销网络体系,以积蓄力量来领导竞争对手。
 
  在销售旺季,销量排名第一。制造商和商人经常忽略营销网络的建设和管理,代销市场的选择和运作是否合理,媒体分发是否与传统节日和当地习俗相结合,以及其他一体化的营销和网络系统。组织得好。例如,在中秋节和国庆节到来之前,一些保健产品供应商是否考虑过将产品集成到节日中的灵活性。当然,有些企业在淡季期间会快速,无情且准确地行动,并且已经及时完善了他们的沟通和销售系统。
 
  营销大师科特勒在谈到整合营销时说,从事整合营销传播必须认识到客户与公司,产品和品牌联系的所有机会。不仅需要整合促销工具,而且还需要整合4p(即产品,价格,渠道,促销)。淡季是加强整合工作的好时机。精明的企业非常重视在休假期间使用保健产品来完成这项工作。
 
  在进入保健品的淡季时,制造商和商人应努力检查和完善营销网络系统。
 
  要完善营销网络,必须遵循市场楷模,掌握省级代理商,指导和培训各级一级代理商和营销人员,监督,控制和指导一级代理商和二级经销商。同时,在原有网络结构的基础上,对一些代理商市场进行了优化和整合。代理商是公司产品的第一个消费者。他们对公司的忠诚和满意是维持平稳的产品营销渠道的关键。维持制造商之间的关系,除了收益的分配外,还着重于情感训练。
 
  在销售淡季,制造商和商人可以有更多时间投资市场建设,因为在销售旺季,企业忙于生产,无法进行渠道建设。另外,由于渠道的变化,恐怕会出现销售问题和大的波动。但是,在淡季,只有足够的时间和精力参与市场建设和实施流程再造。
 
  因此,加强营销工作整合,努力完善营销网络体系,在淡季进行渠道建设,转变营销过程,建立完善的终端管理体系,是明智的选择。
 
  调整品牌战略,优化产品结构
 
  淡季是制造商调整品牌战略,优化产品结构配置,开拓潜在市场以及练习内部技能的关键季节。
 
  从某种意义上说,谁能够有效地利用淡季市场,调整品牌战略并优化产品结构配置,谁就能在即将到来的市场季节中抓住机遇并采取主动。
 
  产品品牌效力是制造商赢得市场的“武器”。淡季应该是制造商品牌推广的旺季。企业应组织技术人员和营销人员研究细分市场,根据消费者需求的差异找出最有利的潜在机会,有针对性地调整和优化产品结构,力争在销售高峰时取得重大突破。季节来了。
 
  一些保健品生产商的产品销售旺季仍然很明显,造成人力资源的周期性闲置,设备利用率降低,原材料和成品库存和时间的增加,严重影响了生产商的经济效益。 。
 
  在这种情况下,我们必须考虑在充分利用现有生产设备,场地和销售网络的基础上,优化产品结构的配置并开发适销对路的产品。例如,制造具有提高人类免疫功能的保健产品的公司非常重视新产品开发和产品结构调整策略的开发和实施。淡季以来,根据深入的市场研究和市场预测,商人开发了xxx品牌的保健产品,适用于婴儿,儿童,青少年,中老年人等不同群体。同时,他们还开发了适用于夏季的一系列产品。冬季采用的一系列产品使保健品在全年活跃的生产和销售期内。特别是通过实施产品结构调整和优化配置策略,保健品完成了产品的战略转移,实现了销售和利润率同步增长的业务发展目标。老实说,只要做到这一点,降低血糖,降低脂肪,肠通便,美容和美容等保健产品就可以取得一定的成功。
 
  有人说营销没有淡季!只要在市场消费的旺季和淡季都能真正实现,商人的营销工作就很忙,他们的市场开发和销售渠道的开发也很忙。工作忙于达到“非淡季”的状态。
 
  当然,在淡季有很多工作要做,而不是公司和代理商什么也不做。实施方案应根据市场和企业的实际情况制定。如果制造商希望在旺季市场中立于不败之地,则必须在此淡季期间做好品牌调整和产品结构优化的工作。
 
  重置销售计划以应对淡季的营销问题
 
  每个淡季,保健产品代理商的库存都会减少,销售热情也会下降。制造商需要在此时重置其销售计划,并尽一切可能增加产品销量。
 
  在淡季,有许多营销方法值得参考。大概注意使用以下方法:首先,以优惠政策刺激代理商购买。例如,制造商提出了一项优惠政策,供消费者购买一些礼物。其中,礼品由制造商免费提供给商家,代理商根据销售业绩获得奖励。第二,市场高手的大力帮助。提供给分销商的产品与完成销售不一样,因为只有将产品转换为终端才能实现价值。在淡季,将任命市场运营商前往代理商市场进行现场操作,以帮助消化淡季库存。第三,必须给代理商一定的政策补贴。协助他们举行供应会议和咨询会议以增加产品销量。不同的产品和市场反应不同。在具体业务中,有必要结合市场研究,根据保健品市场的实际情况制定工作计划,抓住淡季产品销售的季节性特点,推出适销对路的特殊产品,加大销售力度。 。
 
  可以看出,近年来,随着人们生活水平的提高,人们的消费习惯也悄然发生了变化,因此也出现了一些巧妙的消费方式。但是需要注意以下几个淡季销售问题。 1.关注渠道关键突破,整合营销,以系统化的管理营销思路解决淡季保健品的销售和开发问题。其次,保健产品的销售商和制造商必须有一个相对完整的营销计划,在渠道建设,品牌传播,现场宣传等方面必须掌握淡季的营销标准。第三,抓住淡季,加大建筑市场的力度。
 
  简而言之,要不遗余力地调整销售计划,牢固地建立淡季,我们必须继续在销售产品的方式上进行创新,并努力增加产品的销售数量。
 
  重塑和加强管理体系,优化营销队伍建设
 
  几乎所有亏损的保健产品制造商或市场营销不佳的企业,其经理和业务人员不仅对产品消费没有强烈的“高峰季节”概念,而且对营销活动也没有强烈的“高峰季节”概念。淡季的消费或销售似乎无所适从,无所作为,甚至将减少销售亏损的责任推到了“淡季”。
 
  这种“淡季销售”的可怕概念正是造成销售业绩下降和营销管理不善的重要原因。因此,必须重视管理体制的调整,加强营销队伍的建设。
 
  例如,一些心脑血管保健产品通常将淡季作为下一个旺季之前的战术准备期,在此期间,他们对营销团队的建设非常乐观。
 
  心血管和脑血管产品是典型的季节性产品,这些制造商存在“在淡季不销售”的麻烦。因此,在淡季期间人员成本显着降低。但是,在旺季期间,人才短缺且供应不足。由于业务不熟练且不适合公司,新员工匆忙招募,导致营销团队严重不足。
 
  实际上,像这样的保健产品制造商,销售季节越短,销售团队就越需要努力建立和维护一支能够在短时间内创造巨大销售额的团队,这一点非常重要。为了树立榜样,鼓舞士气并防止淡季员工流失,企业可以通过组织员工出访和发放奖金来提高团队的战斗力,从而维护团队。
 
  制造商和商人始终重视人力资源管理的滞后思想,工作职责的重大变化,贡献和报酬不平等,并已制定并完成了以个人贡献和工作价值为导向的薪酬和绩效评估系统。解决了营销人员的后顾之忧,从而加强了团队建设。
 
  整合公共关系资源,建立市场,保护温室
 
  淡季通常是竞争对手放松的时候,此时的一些宣传措施实际上可以给淡季的买家留下深刻的印象,并增强消费者的品牌记忆。同时,机会与媒体(广告部门和新闻部门),卫生监督部门,工商业以及消费者之间的关系进一步加深,因此当产品出现“紧急情况”时,可以很好地解决。
 
  淡季购买者通常是产品的忠实消费者。在早期与消费者建立良好的关系,吸引这些消费者将可以进行品牌维护,这对于实现最终的旺季销售将非常有价值。
 
  没关系的时候,通常会找到更多的媒体广告人员和新闻部门来“拉回家”,以建立和谐的关系。这样,负责广告的朋友会给自己一个“绿灯”,以确保将广告放置在最佳位置或时间段内,并且价格是最佳的。保健品最怕被媒体曝光。在一定程度上,保健品的价值是其在人们心理中的特殊地位。当媒体有意或无意地对健康产品发表不良言论时,人们会对产品发表意见,而心理下降将不可避免地影响产品形象,并挫败销量。因此,与记者建立良好的关系同样重要。
 
  至于捕获淡季的保健产品,灵活地与各级卫生监督部门,政府和其他政府部门建立良好的关系就显得尤为重要。这也是一个方法和策略问题。怎么做,我相信每个制造商和商人都早就知道了这个谜!

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