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销售管理培训:内衣企业之一市一年销售一千万(上)



日期:2019-12-04 13:11
  世界是不公平的,世界是公平的。销售管理培训认为对于内衣公司而言,一些省级代理商的年销售额超过1亿元人民币,而一些省级代理商的日食和服装仅够一年使用。这是不同的内衣公司,不同的代理商和不同的经销商之间的差距。显然,只要内衣公司和分销商努力工作,在该国大多数普通的地级市场上,它们就可以实现“一个城市每年销售一千万”的销售业绩。这是大多数内衣公司和分销商认可的一个简单原因:他们已经实现或即将实现这一销售目标。当然,有优秀的内衣公司以及普通的内衣公司。对于一般的内衣公司来说,要实现“一个城市每年销售一千万”的销售业绩还有一段距离。但是,只要内衣公司改变传统的经营思路,选择广泛的销售途径,并提供影响销售的高质量细节,它们就能迅速扭转销售的不利状况,并迅速实现“一个城市每年销售一千万”的目标。 。那么,大多数内衣企业如何经营才能快速实现“一个城市每年销售一千万”的销售目标呢?
 
  第一,实用的商业模式。当前,内衣公司和品牌的数量非常大,产品的同质化非常严重,导致许多内衣公司的销售业绩不理想。在这种情况下,如果内衣公司仍然遵循传统的经营思想,不了解创新和发展,而只努力工作,则很容易被市场和消费者抛弃。由于市场在变化,消费者的消费观念和需求也在变化。显然,内衣公司应该及时跟上时代变化,以实现更好的发展。在这种同类产品竞争非常残酷的前提下,内衣企业必须创新才能发展,尤其是商业模式创新。显然,商业模式的力量是巨大的。如果内衣公司能够创新出满足市场和消费者实际需求的实用业务模型,它们就能实现快速发展。
 
  让我们来看看服装行业中的“快速时尚商业模式”。西班牙的zara,瑞典的h&m,美国的gap和日本的Uniqlo四个品牌代表了快速时尚型商业模??式,该商业模式的特点是时尚的产品设计和各种小尺寸形式,为消费者带来丰富多彩的产品。选择,并且产品的价格仅为lv,gucci,dior,armani等类似产品价格的十分之一或更少,赢得了全世界消费者的热情。由于此功能,它可以满足更多热爱美丽而又不宽容的消费者的实际需求,并且产品的快速量已经过去。因此,例如zara在2009年的销售业绩超过1600亿元人民币。这就是快速时尚商业模式的魅力。
 
  显然,能够满足市场和消费者需求的商业模式非常重要。目前,大多数内衣公司对市场和消费者的需求都不太重视。他们可以根据自己的想法设计产品并开发运营,从而与市场和终端销售脱节。结果,创建了大量痛苦的清单。鉴于这种现实,大多数内衣公司应该保持清醒的态度,并摆脱传统的经营理念。根据自己的产品和品牌定位,深入研究目标消费者,找出他们的真实消费需求,然后“满足”他们的需求,从而形成独特的商业模式或营销突破点,最终实现热销业绩。这是非常重要的一点。因此,大多数内衣公司应运用“智慧”来决胜市场,并通过创建实用的业务模型或寻找营销突破来实现成功的销售突破。
 
  第二,完善产品体系。内衣公司的产品表面光亮美观,但实际上仍然存在很多问题。除了产品质量本身的问题外,还存在许多不同大小的问题,例如产品缺少亮点和卖点,产品的款式过时,产品技术相对粗糙和精细以及过时老式的产品颜色。正是因为内衣公司尚未达到产品系统的一流标准,这导致终端销售经常流失大量业务,再加上品牌知名度相对较低,相对昂贵的价格和相对昂贵的码头,导致开设专卖店。销售更加困难。这样,很难看到内衣公司的整体销售业绩。
 
  显然,不完整的产品体系将严重影响内衣企业的终端销售,导致许多企业容易流失。实际上,这是内衣公司应该犯的最后一个错误。因此,要实现“一个城市一年销售一千万”的销售业绩,内衣企业必须努力完善产品体系。特别是在产品质量,产品样式,产品面料,产品样式,产品组合,新产品更新等方面,应努力满足市场和消费者的需求,而又不拖累终端销售的后腿。实际上,只要内衣公司花费一些时间,无论产品采用自主生产方式还是OEM方式,它都可以快速,高效,优质的产品体系,从而更好地满足消费者的实际需求。并实现销售终端实现了更好的销售业绩。
 
  第三,鲜明的品牌形象。目前,在内衣行业中,除了许多著名的内衣品牌,如Triumph和Messi外,其他大多数内衣品牌都是未知的,消费者也不知道。显然,缺乏品牌知名度的内衣品牌产品在销售过程中会遇到很大困难,这也是导致许多内衣公司销售业绩不佳的主要原因之一。原因很明显:除了女性穿着内衣的身体需求外,她们还为男朋友或丈夫穿着衣服。在这种情况下,如果女性穿着高档品牌内衣,其自信心就会大大提高;相反,如果女性穿的内衣品牌不知名,甚至不知名,其自信心就会大大降低。尽管男人可能不知道自己的内衣品牌是否知名,但是女性的心理非常清晰,并且会在她们的脸上表现出来。
 
  鉴于这种现实,内衣公司要想实现“一个城市每年销售一千万”的销售业绩,就需要树立品牌形象,并通过长期的品牌沟通有效地提高其品牌知名度。显然,在建立品牌时,内衣公司应注意多个方面的工作,尤其是准确的品牌定位,品牌标语应响亮,品牌形象应鲜明,品牌设计应引人注目等。这些品牌工作是非常重要的工作。高质量完成并在销售过程中科学地使用,将在促进销售快速增长方面发挥巨大作用。因此,内衣企业要做好品牌工作,树立清晰形象的品牌,有效促进产品的快速销售。
 
  第四,温馨的店面形象。内衣店的销售店的形象倾向于从两个方面发展,要么像奢侈品牌那样优雅而宽松地展示它,要么类似地堆叠它。两种类型的商店图像都难以促进消费者快速购买产品。因为有优雅的展示形象,但是产品和价格都不算高档。这样,选择奢侈品的人肯定不会购买,普通消费者会觉得他们的产品太贵了,无法消费,因此会被拒绝。在门外。相反,图像的市场化显示使消费者感到产品不好,因此他们看不起产品和品牌,要求这些消费者购买产品已成为遥不可及的奢侈品。
 
  毫无疑问,不同的商店形象将吸引不同的消费者并促进不同的销售业绩。显然,内衣公司应根据其品牌定位和所面对的目标消费者群体来发展科学的商店形象。特别是,在商店的整体形象,商店外部的装饰形象,商店内部的装饰形象以及产品特征的显示等许多方面进行合作非常重要,以营造热卖店的销售氛围和温暖的商店形象。如果内衣店的店面形象太“优雅”,就会显得冷漠,再加上客流稀疏,整个销售店都会变得冷清,自然很难提高终端销售业绩。因此,内衣公司应该在商店形象上花些力气,不要追求高低,合适才是最好的。只有在合适的情况下,商店的销售氛围才会浓烈,形成醒目的而温暖的商店形象。消费者愿意进入商店购买产品,销售业绩会迅速提高。
 
  第五,完善的销售网络。内衣企业在地级市场上的销售表现不理想的原因主要是由于两个方面做得不好。一是单店销售业绩不佳,二是销售网络不健全。
 
  在这些地级市场中,内衣公司可以在一个县开设10至30个销售网点,一个完整的地级销售网点应在100到200之间,以形成一个完整的地级销售网络。但是,目前在地级市场上有大量的内衣店,数量从少至十个到二十个,多达三十个或五十个。这样的销售网点自然不会改善地级市场的销售网络,从而影响了地级市场的整体销售业绩。因此,内衣企业要想实现“一个城市每年销售一千万件”的销售目标,就必须完善地级市场的销售网络,即根据地级市场和公司的市场。根据自身情况,按计划建立合理的销售网点。形成完整的地级市场销售网络。显然,内衣企业只有建立起及时,完善的销售网络,才能针对更多的目标消费者,并通过综合努力,最终实现热销终端的销售业绩。

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