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销售培训:销售年度总结应该怎么做?



日期:2019-12-04 13:11
  最近,我咨询的销售培训公司帮助他们进行了年度销售摘要。我发现许多公司在这方面都有很大的问题。年度摘要和新的年度计划是一年中最重要的事情,但是它们确实可以做得很好,可以在实践中实施它,需要培训,下面解释了常见的问题和解决方案。
 
  公司进行年度总结时的常见问题:
 
  1.没有用于销售摘要的总体计划。随时随地都可以做,甚至不做。
 
  2.销售摘要的内容应涵盖不清楚的内容。通常,在年度总结时,最多的只是销售数量,其他内容消失了,从上到下都是一团糟。
 
  3.年度销售摘要的目的不清楚。摘要之后,将不支持新的年度计划。
 
  4.年度摘要中没有主要负责人。总经理不关注它,也不关心它下面的人。
 
  5,准备时间短,不能从各个方面做好销售总结。
 
  进行销售摘要时要注意的问题:
 
  1.应同时制定销售摘要和销售计划。通常时间安排在12月底,但是每个企业的销售季节不同,可以根据实际情况进行调整。
 
  2.给出具体的摘要和计划格式,以使每个人都清楚。在总结工作安排之前,应该有人来解释要求和详细的过程。
 
  3.销售摘要的内容:
 
  ①数字:销售额,返点金额,年月增长率,每个地区或省的销售额和增长率,代理商和分销商的销售额,退货,新产品样本,产品类别,客户别等。
 
  ②人员:销售人员的增加和减少,人员素质的提高,年度培训,市场满意度等。
 
  ③市场:swot分析,竞争对手分析,产品开发趋势。
 
  4.公司总经理和相关高级管理人员应在整个过程中参加总结和计划会议。早期的指导和沟通非常重要。
 
  5.年度销售计划应最终细分为特定的链接,例如月份,区域,客户,人员和产品。
 
  6.结论应作为年终奖赏的依据。
 
  7.总结应安排在相对安静的时间内,至少要花一两天的时间。
 
  8.在摘要和计划的最后,必须有一个完整的文本文件。
 
  以上是个人总结,想与销售精英分享。

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