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销售培训之广告销售代表你究竟有多少真实的谎言



日期:2019-12-04 13:11
  有很多广告销售代表,甚至有真正的谎言的广告销售精英。有多少个真实的谎言?销售培训认为,这主要是针对我们的广告销售人员。谎言是借口,谎言在欺骗自己。没有成功。谎言是成功的绊脚石。
 
  几个月前,一些学生问我:彭老师:“什么时候欺骗我的老板是合适的。”考虑到这一点,我想在销售代表尝试成功完成辛苦的一天时回来,也许他们曾经说过的最常见的谎言很有趣。下面给出了相应的真理。 (警告:如果您讲这些谎言,您的老板可能已经知道!)
 
  谎言1:张总裁将在下周回来,我们可以签订合同
 
  真相:张总裁甚至还没有阅读合同内容;
 
  谎言2:客户说下个月在我们的媒体上做广告
 
  真相:客户说在不久的将来会有广告预算:
 
  谎言3:客户同意我们的媒体:
 
  真相:客户同意可以很好地工作的媒体类型,例如报纸,但不能同意您的家庭报纸;
 
  谎言4:我正在寻找合适的广告负责人
 
  真相;我找到了与广告有关的人;例如,有些公司有计划部门经理。广告经理;您正在寻找销售经理:
 
  谎言5:客户将在不久的将来做广告
 
  真相:但不是您的媒体;
 
  谎言6:此客户没有广告预算问题。
 
  真相:我没有费心找出客户是否真的有广告预算。因为我不想或不想知道:
 
  谎言7:我将所有重要的客户信息保存在脑海中。
 
  真相:我从不费力去发现任何东西,所以我继续努力直到有机会完成作业。
 
  谎言8:我在客户关系管理系统中输入了所有客户详细信息。
 
  真相:嘿,我的数据输入绝对很少,因为我的工作是广告销售,而不是该死的数据输入业务员。
 
  谎言9:我今天早上在家工作。
 
  真相:是的,没错。但是玩耍或睡觉;
 
  谎言10:我今天打了100个销售电话。
 
  真相:我打了10个电话,但感觉就像打了100个电话,因为我讨厌打销售电话。
 
  谎言11:在通过审核会议之前,正在逐步确定这些新的销售线索,因此我没有所有的细节。
 
  真相:我没有认真执行您的解释,所以我装作没有时间完成工作。
 
  谎言12:我们失去了这项业务,因为我们没有一定的职能。
 
  事实是:根据未来六个月可能的发货量,而不是过去六个月的发货量,我已经建立了客户期望。
 
  谎言13:我没有给这个客户打电话,但是我已经计划今天晚些时候打电话给他。
 
  真相:在您提醒我之前,我不记得给这个客户打电话。
 
  谎言14:由于价格过高,我们失去了业务。
 
  真相:我对我的产品/服务或公司了解不多,与竞争对手相比有什么不同。
 
  谎言15:该业务应在月底前关闭。
 
  真相:我希望并祈祷我能成功完成这项业务。

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