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企业内训:男装企业之一市一年销售一千万(下)



日期:2019-12-04 13:11
  六,完善的销售网络。企业内训认为男装公司在地级市场上未能取得令人满意的销售业绩的原因主要是由于两个方面做得不好。一是单店销售业绩不佳,二是销售网络不健全。
 
  在这些地级市场中,男装企业可以根据品牌等级建立6至20个销售网点,以形成完整的地级市场销售网络。但是,目前,许多男装公司在地级市场设有销售网点,范围从一两个或多达三个或五个。这样的销售网点自然不会改善地级市场的销售网络,从而影响了地级市场的整体销售业绩。因此,要实现“一个城市每年销售一千万”的销售目标,男装企业必须完善地级市场的销售网络,即根据地级市场按计划建立合理的销售网点。以及公司自身的情况。形成完整的地级市场销售网络。显然,只有男装公司及时建立销售网络,才能针对更多的目标消费者,并通过综合努力,实现终端热卖业绩。
 
  七,活跃的VIP营销。目前,许多男装公司已经采用VIP营销作为VIP营销方式的主体,希望带来更多的回头客。不幸的是,经常会出现问题-尽管男装公司生产了VIP卡并将其分发给消费者,但是由于VIP卡奖励系统吸引力不强,再加上产品更新缓慢,更重要的是-男装公司不会进行日常的主动营销VIP卡,这会使大多数持卡人很少每年两次或两次访问销售网点。这样,大规模的重复销售已成为空话。因此,目前大多数男装公司的VIP卡还没有发挥应有的作用,它们的卡无用,使用率低,使用率低。显然,以VIP卡为主体的VIP营销具有强大的销??售能力,值得大多数男装公司采用。但是,男装公司必须长期积极地从事VIP营销,以牢固地联系VIP客户,从而实现大规模的重复销售。
 
  鉴于实际情况,男装公司在VIP营销中采用的主要方法是折扣和奖励积分。这两种方法只是男装公司VIP营销的最基本内容,对消费者的吸引力越来越小。因此,如果男装公司要进行VIP营销并提高销售业绩,就必须进行营销创新。建议男装公司在VIP营销中增加月度奖励,生日特惠,季度奖励,前十名奖励,访问奖,内部特惠和其他方法,以每月启动VIP营销,从而在VIP时推动所有VIP客户客户很活跃,男装公司的销售业绩将越来越好。
 
  八,受欢迎的团体销售。男士服装产品适合团体购买。例如,用于银行,政府机构和其他系统的工作服,用于企业和工厂的工作服以及用于大型节日的制服通常需要团购服装。男士服装公司已成为此类团购销售的主要目标。
 
  但是,目前,大多数地级市场上的男装公司只知道如何通过销售商店努力地零售其产品,而不知道如何有效地开展各种团购销售。结果,它们的销售业绩只能像蜗牛一样进步,而不是蝴蝶。飙升鉴于这种现实,如果男装企业希望在地级市场上迅速实现“一个城市每年销售一千万”,甚至每年三十至五千万元,就应该使团购销售成为热点。只有这样,男装公司在地级市场的销售才能像美丽的蝴蝶一样快乐地飞翔。因此,男装企业必须精心策划和经营团购销售工作,特别是组建专业的团购团队,实施团购销售政策,编写团购销售材料等工作,并坚持实战。事实证明:只要男装企业和经销商全面,持久地开展团购业务,随着各方面资源的积累,团购销售业绩将越来越受欢迎。
 
  九,五星级服务体系。优质的服务是增值的力量和手段,也是男装公司迅速实现“一个城市每年一千万”的销售目标的有力推动器。显然,男装公司和分销商不是流动商人,而是他们的邻居(在该区域市场上是广大消费者的邻居),已有数十年的历史。但是,目前,许多男装公司没有在服务系统中进行高质量的工作,这导致终端销售过程中许多企业的损失。这显然是不应该发生的。鉴于这种现实,男装公司必须花费大量的时间和精力来建立一个五星级的销售和服务系统,该系统对客户来说很甜蜜,并具有良好的服务声誉。这样,男装公司的销售业绩将越来越好。
 
  建议男装企业可以从五个方面建立五星级服务体系。具体包括:第一,树立优质服务意识;第二,规范优质服务标准;第三,在销售中使用服务标准;第四,建立五星级服务内容;第五,优质的售后服务。显然,男装公司建立的五星级服务体系不是为了外观,也不是为了欺骗消费者,而是为消费者服务。这才是真正的意思。事实证明:只有男装公司的服务体系是牢固,优质,实用的,才能有效地引爆蓬勃发展的销售业绩,促使其企业更快,更稳定地实现“一个城市千万销售额”。 。销售目标。
 
  十,强大的实践团队。许多男装公司之所以销售业绩不理想的原因是由于产品等原因,这也与人才和实际团队的短缺密切相关。实际上,由于男装公司缺乏足够的人才和强大的实践操作团队,该公司在许多方面的工作质量都不高。这反映出终端上销售业绩不佳。对于许多男装公司来说,这也是最麻烦的事情。因此,公司经常招募,更换和离职,但很难组成一个强大的实际操作团队。
 
  显然,要实现“一个城市每年销售一千万”的销售目标,男装企业必须组建和完善一支具有良好战斗力和超强执行力的实用运营团队,并整合产品系统,品牌系统,商店系统,日用系统。零售,主题营销,社区营销,团购销售,品牌推广,网络建设等销售过程必须完成高质量的工作,并长期坚持奋斗,才能使全年的销售业绩蒸蒸日上。尽快实现“一个城市每年销售一千万”的目标。这是毫无疑问的。因此,男装公司必须正式和实际组建运营团队。
 
  一般而言,男装公司理所当然要在普通地级市场上实现“在一个城市每年销售一千万”的销售目标。此外,男装公司在地级市场上经营时,要实现年销售额在30至5000万元人民币或更多的目标并不是一件容易的事。因此,男装公司应将“一个城市每年销售一千万个”的销售目标作为一种营销系统,这将影响销售的所有工作,包括本文第一,第二条所述的工作内容,以及品牌体系,销售技巧,运营管理等一系列影响销售的工作扎实,优质地贯彻始终,年销售目标1000万元,城市销售目标千万元。一年人民币可以完美实现。
 
  同时,男装公司应注意:由于企业实力,经营模式,产品质量,品牌状况,市场状况,执行能力等方面的差异,导致公司实现“一城向每年销售一千万”的销售目标在此过程中,一些男装公司可以在一年内实现此销售目标,而更多男装公司需要花费两到三年甚至更长的时间才能使该销售目标完美地体现出来。事实证明,男装公司很容易实现“一个城市每年销售一千万”的销售目标。因此,男装企业必须扎实地做好影响销售的各项工作,并继续坚持不懈,使每年超过千万甚至上亿元的销售业绩始终如一。

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