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销售技巧培训:经销商如何以低成本实现火爆销售(六)



日期:2019-12-03 12:48
  真的很难卖吗?目前,销售技巧培训发现,由于缺乏大量分销商的销售经验,并且大多数公司对交付后的分销商的营销支持非常有限,因此分销商在收货后不知道如何销售,否则他们无法认为销售良好方法,要么销售方法不起作用,要么经过一段时间的良好销售,但跌入了销售的底部,很难攀升。随着时间的流逝,经销商每天只能观察到运营费用,产品销售就像蜗牛一样。更不幸的是,随着时间的流逝,库存压力像山顶一样压低,这使经销商难以呼吸。这样,许多经销商通常都没有半年时间,他们已经从合作前的兴奋转变为无尽的困扰,甚至失去了前进的信心。
 
  毫无疑问,如何迅速扭转目前的销售劣势,实现正常,优异甚至火爆的销售业绩已成为广大经销商的共同梦想和唯一追求。经销商在低成本经营的前提下,如何迅速扭转自身的销售劣势,逐步取得出色甚至火爆的销售业绩。
 
  鉴于大多数经销商必须真正扭转销售劣势并成功实现热销业绩,他们需要完成一系列高质量的销售工作,才能将理想变为真正的黄金和白银。本文的内容侧重于在低成本运营的前提下分销商必须高质量完成的任务之一:产品卖点。
 
  如前一篇文章所述,影响销售的因素很多,例如产品卖点,产品质量,产品样式,品牌知名度,商店形象,广告装饰,销售氛围,销售技巧,服务质量,市场营销,优势优势,事件规模等。很多方面都会影响商店的日常销售和整体销售。因此,经销商必须敢于忍受艰辛,所有影响销售的工作都必须以高质量完成,以实现热销业绩。因此,从本文开始,本文将讨论影响销售的最基本工作-产品的卖点。
 
  首先,如何征服消费者。经销商取得热销业绩的过程是吸引和征服消费者的过程。那么,经销商如何才能迅速吸引并征服消费者呢?实际上,经销商需要了解:消费者寻找产品时,首先要关注的是什么?答案是:具有独特特征和卓越品质的产品,即具有独特卖点的产品。显然,如果产品没有功能并且仍然未知,那么消费者很难注意它。相反,如果产品具有明确的卖点,例如帅哥,那么它将立即引起消费者的关注和喜爱。可以看出,分销商吸引和征服消费者的首要工作是提供具有独特特征和卓越品质的产品,即具有独特卖点的产品。对于经销商来说,这是快速征服大量消费者并取得出色甚至热销业绩的最佳选择。
 
  其次,产品的卖点是关键。实际上,产品除了具有明确的卖点外,对于产品质量,产品外观,产品技术,产品样式,产品功能,产品材料等许多方面都很重要,并且不能丢弃。显然,这些内容分发者也需要做好。而且,只有分销商做好上述产品内容,才能真正突出产品的卖点,形成最有特色,最实用的卖点,广大消费者才会真正喜欢该产品。否则,产品的卖点是杰出的,但是一般的产品技术,一般的质量,一般的功能等,消费者会有被欺骗的感觉,但是不会喜欢该产品。经销商应注意这一点。显然,经销商必须做一系列基本工作,例如产品质量,产品外观,产品技术和产品功能,并同时突出产品的卖点,这是关键。在这一点上,产品的独特卖点确实占有一席之地。
 
  第三,挑选产品卖点。消费者为什么要选择这种产品?为什么这种产品值得消费者购买?这个问题只有一个答案:该产品具有鲜明的特征,即该产品具有出色的卖点。是的,明确的卖点可以使消费者更加关注,喜欢和购买产品。因此,分销商必须根据代理商的特性有效地完善产品的卖点,以便消费者喜欢她。
 
  首先让我们看看几种品牌产品的卖点。例如,农夫山泉天然水,天然弱碱性健康饮用水。由于当今社会日益严重的环境污染,消费者越来越关注具有健康和功能特性(例如健康,环保,绿色和零碳排放)的产品。因此,农夫山泉水的这个卖点正好满足了对生命和健康有更高要求的消费者,其销售业绩自然会越来越好。
 
  另一个例子是美的电热水器的“十秒钟热量”,这非常讨人喜欢。原因很简单:普通的电热水器需要提前半小时甚至一小时烧开水,这让人感到不舒服。更糟糕的是,有些人洗澡时间长,经常洗冷水,而沐浴者不得不再等半个小时让水加热然后再洗,再加上寒冷的天气,这会使人喜欢 。另外,这种热水器必须燃烧很长时间,并且功率消耗肯定更大,并且消费者自然不喜欢它。而“十秒钟的高温”电热水器可以使人们随时准备洗澡,而无需抬起开关,不用担心冷水会中途,还可以节省用电。显然,具有如此出色卖点的产品自然已成为消费者购买的对象。
 
  从以上两个例子可以看出,产品的卖点确实很重要。对于分销商而言,一些产品制造商已经精炼了清晰实用的产品卖点,而更多的产品制造商却没有提炼清晰实用的产品卖点。对于缺乏独特产品卖点的分销商,他们必须根据产品的特性和消费者关注的方面有效地完善产品卖点。分销商可以根据自己的产品状况从八个方面考虑和完善其产品卖点,最终得出清晰实用的产品卖点。
 
  第四,确定主要和辅助卖点。毫无疑问,人类的记忆力是有限的。因此,经销商需要提炼最核心,耀眼,独特,独特和实用的产品卖点,以便消费者能够更加牢牢记住。这个非常重要。鉴于此功能,产品只能有一个主要卖点,即产品的核心卖点,如南孚电池的“聚能环”,金沙源浅竹的“去油腻”。叶饮料等。
 
  显然,对于知名品牌和产品,一个卖点就足够了。但是,经销商也应该考虑一点:目前,该产品所代表的产品的品牌知名度还不高,并且该产品独特而实用的卖点并不像在区域市场中那样令人印象深刻。在这种情况下,经销商还必须考虑售货员的产品说明-有时产品仅具有核心产品卖点是不够的,因为已经解释了核心产品卖点,所以一些消费者还没有完全“满”或决定购买他们的产品时,他们还希望有更详细的介绍和解释,以便做出购买决定。
 
  此时,对核心卖点以外的一些关键卖点(即辅助产品卖点)的解释非常重要。因此,分销商除了有效地完善产品的核心主要卖点外,还必须根据产品质量,外观,技术,工艺,品牌运营历史,特殊用户和相关产品细节来完善3至5个核心辅助卖点。为了帮助和支持更好地解释产品的核心卖点,请确保消费者可以迅速或最终做出明智的决定来购买该品牌的产品。
 
  通常,产品具有独特的卖点,因此该产品可以脱颖而出,并被消费者发现,跟随,喜欢和追捧。显然,对于目前的大量分销商而言,代理商的产品缺乏明确而实用的卖点,这是一项高质量的工作。否则,产品就没有特性,没有明确的卖点,只有存货的命运,很难有最畅销的喜悦。因此,分销商提炼清晰实用的产品卖点是必须高质量完成的销售任务之一,以实现热销业绩。

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